2023斋月营销攻略：卖家需要把握的四大营销节点

飞书深诺营销学院

发布时间：2023-02-28 11:25:10

斋月期间最受欢迎的购物类型是什么？消费者在斋月的不同阶段，消费行为会发生哪些变化？本文将基于谷歌发布的《2023斋月营销指南》，为大家梳理四大营销节点和两大谷歌投放攻略：

一、斋月营销四大时间节点

在斋月期间，消费者将大部分时间用于祈祷和禁食，在线购物的时间有所减少。对于卖家来说，想要在利润丰厚的穆斯林市场占领先机，就需要了解消费者在斋月期间的购物习惯。

斋月前（斋月前两周）

在这个阶段，消费者的需求集中在娱乐和休闲用品。在斋月前一周，食品和杂货的搜索量会达到高峰。在这段时期内，消费者还会有以下行为：

深度精神探索：祷告类关键词搜索量在斋月前期达到高峰
节日装饰：Youtube 显示在斋月购物季前节日装饰类的视频观看次数激增
烹饪美食：有关于美食做法、食谱的讨论有所增加
时尚美妆：时尚美妆的搜索量在Youtube上数据显示增加了72%

在斋月到来之前，大多数人都在关心如何为厨房烹饪准备好工具。卖家在做seo时，可以从以下几类关键词入手：

烹饪套装（50%）
空气炸锅、杂货店和电烤箱（25%）
斋月装饰（160%）

斋月中（斋月第1-2周）

斋月的前1-2周是消费者的购物热潮，消费者在Google的典型搜索行为包括：

宗教搜索：宗教类app的下载量和社区服务内容的浏览量显著增加
主题食谱：对扁豆汤等斋月食谱的搜索量剧增
美妆时尚：美妆内容在斋月期间达到顶峰
甜点食谱：甜点食谱搜索量增长速度是斋月期间烹饪食谱增长的两倍
快速食谱：快手餐及快速食谱攻略的搜索量明显增加
男性下厨：斋月期间，男性消费者对食物的兴趣增加了 70%，而女性消费者仅增加了 44%

在这个阶段，消费者会腾出更多时间照顾自己，除了保健类产品，“贺卡”和“斋月优惠”等关键词的搜索量也显著上升。在此阶段，卖家可以着重优化以下几个关键词：

保湿霜（35%）
瑜伽垫（40%）
斋月贺卡（180%）
斋月优惠（85%)

斋月后期（斋月第3-4周）

斋月的最后一个阶段被称为开斋节，送礼高峰会出现在斋月的最后两周，美容和餐饮的消费将大幅提升：

男性美容：剃须类和美容类产品的搜索量增加了 20%
美容美妆：搜索关键词从皮肤护理转向头发护理及化妆技巧。在社交媒体上，“开斋节妆容”的美妆教程将呈现爆发式增长。
娱乐高峰：社媒平台发布了很多娱乐类活动，搜索关注量均非常高
礼物搜索：通过线上购买礼物的人群数量增加。
餐厅搜索：斋月期间对在家做饭的搜索量较高，后期消费者开始策划外出就餐。品牌可以考虑广告展示时提供足够详尽的信息，包括交通方式建议、餐厅开放时间等。
朝圣搜索：朝圣和副朝的搜索量增加了 200%。内容主要集中在搜索副朝觐（ Umrah）的基本信息、旅行计划或了解相关的出行方式。

在开斋节的准备阶段，消费者会把注意力集中在采购服饰和购物折扣上，更加便捷的支付方式也是人们关注的焦点。卖家可以在这个阶段，着重优化以下关键词：

先买后付（110%）
开斋节优惠（355%）
开斋节妆容（155%）
开斋节礼服（170%）

斋月后（开斋节）

开斋节后，最重要的庆祝活动是与家人和朋友待在一起，所以外卖app的下载量和活跃用户都有所上升。人们希望在与他们所爱的人度过更多时光，也因此更加关注外表。随着人们再次回归正常外出的生活模式，线下实体店和餐厅的访问量达到顶峰。同时，开斋节期间礼品的搜索量和网购量也有所增加。除此之外，消费者还开始寻找酒店、假期和航班，准备着开展旅行。

在这个阶段，我们能看到：

外卖app的活跃用户增加35%
外卖app的下载量增加64%
对“仪容仪表”的搜索兴趣增加45%
对“发型”的搜索兴趣增加50%

在选品时，卖家可以参考飞书逸途的品类情报页面，在营销档期复盘中选择2023斋月节档期模块便可了解斋月期间各品类在不同国家的广告投放效果，以及规模排行。

功能入口1：点击商首九宫格-学习提升-品类情报

功能入口2：首页-我的常用-品类情报（附斋月节档期图片）

功能入口1

功能入口2

注意：

THR也是刺激消费者在斋月期间消费的重要因素。THR是印尼文Tunjangan Hari Raya的缩写，翻译成中文就是“重大假日津贴”。根据印尼的法律规定，雇主必须在斋戒月期间、开斋节之前，发放一个月或以上的奖金。50%以上的消费者会在THR发放之前购买高客单价的商品，约80%的消费者会在开斋节前开始购物。

根据谷歌的数据，大部分用户在THR发放前就会开始大额消费，汽车、家电、家居和家装以及旅行的支出大多发生于津贴发放前，津贴发放后的消费行为占比较小。