2023斋月全渠道投放攻略

飞书深诺营销学院

发布时间：2023-02-28 15:53:50

对于跨境卖家来说，想在2023年的斋月期间提升销量，需要尤其关注消费者的需求变化。48%的购物者将2022年的斋月预算用于节日必需品，比如与开斋节相关的时尚和节日饼干。其他销量明显提升的产品包括电信设备和旅行相关物品。在宗教节日津贴（Tunjangan Hari Raya）发放之前，超过50%的购物者购买了摩托车、汽车和家用电器等大件物品，为斋月做准备。

这些趋势都强调了一个关键的消费者洞察：消费者有意识地将钱花在他们看重的东西上，而不是削减开支——Google的报告显示，随着通货膨胀和生活成本的上升，消费者对价格的敏感度有所增强，比如“降价”和“为什么价格上涨“的搜索量分别同比增长了60%和120%。

为了更好地应对该变化，卖家可以在制定斋月的广告策略时，做如下调整：

一、Google：数字化品牌漏斗的每个阶段

建立品牌认知的阶段，传递品牌主张、突出独特性

建立品牌认知的阶段，卖家需要选择覆盖率最大，展现频率最高的广告形式，尽可能触达广泛受众，比如将广泛匹配词与Performance Max结合：

由于搜索引擎和社交媒体的碎片化，消费者的购物旅程也更加复杂。因此通过自动化营销向广泛受众高效提供产品信息在斋月期间十分有必要。通过Google Trends锁定广泛匹配关键词（broad match）后，卖家可以将其与Performance Max和Smart Bidding结合，在YouTube、Display、Maps和Search在内的谷歌所有渠道中找到更多转化客户。

消费者购物旅程（图片源自Google《Ramadan Playbook 2023》）

在这个阶段，卖家也可以将购物广告（Shopping Ads）和搜索文本广告（Search Text Ads），以最大化广告在谷歌的曝光量

在匹配消费者需求，影响消费者心智的阶段，品牌应该通过个性化内容、KOL营销等方式，与消费者产生有意义的连接

在斋月期间，与Youtube创作者合作，通过视频创意完成产品种草会是卖家的首选。Youtube在印尼约有2500万用户，92%的印度尼西亚观众在Youtube观看视频时对广告或品牌内容持开放态度。2022年中东和北非的斋月期间，YouTube上对广告类内容的搜索量增加了13倍以上。

2022斋月期间，印度尼西亚用户消费Youtube内容的情况（图片源自Google《Ramadan Playbook 2023》）

二、Meta：按照四大营销节点制定投放攻略

斋月前：建立品牌认知

放宽所用的广告目标和优化目标，触达新受众。比如落地页浏览量、内容查看量、放入购物车的次数。
利用Reels、视频插播广告、快拍和动态等视频格式推介品牌。
通过消息直达广告和线索广告，和消费者建立新联结。

斋月的第1-2周：激发消费者的购买意向

通过增加广告预算和费用的上限竞价，推动更多消费行为的转化。
通过消息直达广告，强化成效。
通过品牌内容广告，与创作者合作。
通过AR特效和AR广告，打造精彩的探索发现体验。

斋月的第3-4周：提升行动转化

通过商品标记广告、高效速成型目录广告、合作广告，将需求转化为销量。

开斋节后：聚焦再营销

通过高效速成型目录广告，向现有客户开展再营销，培养忠诚度并提升销量。

三、TikTok：巧用标签、与社区建立联系

在2022年斋月期间，TikTok的视频浏览量上升了3.8倍，视频上传量上升了2.8倍。报告还显示，96%的用户受到TikTok的影响而购买产品或服务。卖家如果想在2023年斋月赢得先机，可以在制定TikTok投放策略时，参考以下攻略：

理解受众：在创建内容之前，了解目标受众是至关重要的。研究受众的兴趣、信仰和价值观，这将有助于创建更相关和更有吸引力的内容。
创造独特的内容：创造独特的内容，与你的受众产生共鸣。考虑不同类型的内容，包括挑战、教程和讲故事。
使用适当的标签：使用斋月期间流行的相关标签，如#Ramadan，#RamadanKareem，和#iftar。
与创作者合作并激励用户分享：通过创建竞赛和赠品，鼓励你的受众分享你的内容。这将有助于提高参与度和影响力。
专注斋月精神，注意内容的实用性：通过创造信息性、启发性或娱乐性的内容，为你的受众提供价值。分享关于如何准备斋月或如何制作健康的开斋饭的提示。此外，卖家还可以强调斋月感恩、宽恕和给予的精神，提升广告活动在精神层面的高度，提升影响力。

四、斋月广告功能

此外，为迎合广告主们的节日营销需求，平台新增了1000+关于斋月节的图片视频素材制作模板，并提供了丰富的素材筛选条件，从而可以方便、快捷完成斋月节广告素材制作。‌

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