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圣·帕特里克节消费者洞察与品类攻略

发布时间:2023-03-08 10:34:17

据NRF(全美零售联合会)数据显示,2023年该节日期间将有近70亿美元的消费支出,61% 的消费者计划庆祝圣帕特里克节,高于 2022 年的 54%,也将达历史最高水平。这为我们透露了一个关键的市场:圣帕特里克节市场规模将呈上升趋势,跨境卖家此时入局正当时。

一、绿色元素是消费重点,与亲友团聚、参与节日游行庆典成为主流

消费者通常会购买或衣着绿色服饰、购买绿色食品来庆祝节日。选择穿戴绿色服饰或装饰品的消费者行为比例高达80%。31 % 的人计划做一顿特别的晚餐,26% 的人将前往酒吧或餐厅参加派对。25 % 的人还将以爱尔兰主题装饰自己的家或办公室。15 % 的人将参加私人聚会,15 % 的人计划参加圣·帕特里克节游行,12% 的人将举办派对。

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二、儿童因素影响消费者决策,服装与配饰是选品重点。

以是否有孩子作为消费者的划分维度,我们可以看到,与无孩子的消费者相比,有孩子的消费者会更关注节日庆祝效果以及商品消费上的选择,这一比例高达74%,其中服装和配饰、装饰品和糖果是消费重点。

通过上述数据可以得知,与海外其他节日互送礼物的节日消费文化习惯不同,圣·帕特里克节日期间,海外消费群体更重视“绿色”消费,将支出花费在亲朋好友的聚会和节日庆典的狂欢中,且消费群体呈年轻化趋势。综上所述,圣·帕特里克节品类推荐如下:

  • 绿色主题商品

众所周知,绿色三叶草在圣帕特里克作为传教士时已发挥不容忽视的作用。绿色是春天的颜色,是三叶草的颜色,是爱尔兰国旗上的颜色之一,也是圣·帕特里克节的传统代表颜色。在圣·帕特里克节的节日传说中,小矮妖看不见穿着绿色衣服的人,因此人们在庆祝圣·帕特里克节就有别上绿色丝带和三叶草,穿着绿色衣服或绿色饰品庆祝节日的文化风俗。因此,在选品中扩大绿色商品的类别,有利于拓展选品思路。

建议跨境电商商家选择上架绿色袜子,绿色领带,绿色发带,绿色T恤,绿色帽子,绿色打底裤,绿色鞋子、主题围巾、绿色项链等绿色服装类和配饰类物品。

生活类用品也是营造节日氛围的重点品类,绿色LED灯条、节日主题桌布、绿色啤酒杯,绿色珠宝都能帮助消费者在节日期间找到情绪归属。

  • 三叶草元素

传说中,圣者圣帕特里克是通过三叶草,向当时的爱尔兰人解释宗教上三位一体的重要教义,因此三叶草就成了爱尔兰的象征,其重要意义不言而喻。跨境电商商家可以选择上架含有三叶草元素的节日装饰品,例如三叶草节日花环,三叶草手链,三叶草项链,带有三叶草元素的游行服装作为选品的重点。

  • 带有爱尔兰国旗元素的商品

爱尔兰民众在节日的游行中,通常会挥舞爱尔兰国旗以表达节日的喜悦与信仰。众多消费者在节日期间会购买橙白绿三色的爱尔兰国旗用于装饰或者为节日助兴,例如插在庭院中,插在汽车上,装饰在窗户上。因此,跨境电商商家在进行圣·帕特里克节日选品时,爱尔兰国旗可以作为节日元素融入进商品设计中。

  • 以小矮妖玩偶为代表的的绿色精灵

手握金币袋的圣·帕特里克节精灵是爱尔兰代表性的神话角色,人们往往会装扮成圣·帕特里克节精灵的样子庆祝节日。以身着绿衣绿帽的小矮妖玩偶为代表的精灵公仔是最受少年儿童喜欢的节日礼物,因此,节日期间含有圣·帕特里克节精灵元素的服饰或者精灵公仔也可以作为卖家布局选品的侧重点之一。

  • 圣·帕特里克十字架

圣·帕特里克节是有关宗教的基督教节日,涵盖宗教元素的产品也是节日销售的热点之一。例如,爱尔兰圣·帕特里克节的流行习俗——佩戴“圣派翠克十字架”,这种佩饰是用纸做成,上面覆盖不同颜色的丝绸或缎带,中间还有一个用绿色丝绸编成的圆圈的十字架。

  • ​酒精类饮品

圣帕里克节的到来正值天主教重点节日斋月的尾声,开斋节的到来也逐步解除严格的禁酒令。与爱尔兰民众爱好自由、热爱饮酒的民俗习性相对应相对应,畅饮威士忌或苹果酒已成为庆祝活动的重要组成部分,圣·帕特里克节的“浸润三叶草”的传统习俗即指人们在庆祝活动结束时,三叶草会被放入杯子的底部,接者盛满威士忌、啤酒、苹果酒或其他酒精饮料,然后向其他在场的人敬酒并且一干而尽,三叶草可以食用,或放在身上以求好运。

与此同时,建议卖家在选品时从产品外观、功能设置、促销方案、价格设定等方面针对性地设计自己的营销策略。好的选品除了能在最终交易额上有所体现,还能为消费者带来精神认同与艺术感受,最终助力出海企业投其所好,促进最终交易。