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母亲节前夕,跨境电商卖家如何营销布局

发布时间:2023-04-26 14:31:35

母亲节是一个国际节日,庆祝母亲的身份,母亲的影响,并尊重母亲。随着近年来感恩经济不断升温,无论是线上还是线下,在母亲节送礼物来表达爱和感谢越来越广泛。全球有50多个国家都会庆祝母亲节,虽然庆祝的日期或许有所不同,但各地人们都会在母亲节选购礼物,向母亲表达浓浓的爱意。

 美国

在美国,围绕母亲节有很多习俗,例如一家人一起去教堂,为妈妈买花以及一起享受节日这天。在母亲节期间,许多家庭留出早午餐时间一起分享美好时光或去一家不错的餐厅喝茶。此外,许多协会利用母亲节的象征意义发表政治和女权主义声明。科雷塔·斯科特·金(Coretta Scott King)就是其中一位人权活动家,她在丈夫马丁·路德·金去世一个月后,领导了一场母亲节运动,争取穷人的权利和支持。除了美国,还有其他国家在这个日子庆祝母亲节,如中国、意大利、加拿大等,五月的第二个星期日是世界上庆祝母亲节最常见的日子。

 印度

与大多数国家一样,印度也在五月的第二个星期日庆祝母亲节。在这一天送花给母亲是非常典型的,在鲜花种类繁多的地方更是如此。在印度的母亲节期间,一切都装饰了金盏花,莲花,美丽而巨大的花环,用来赞美妈妈。孩子们通常会向母亲赠送他们喜欢的礼物和贺卡。在印度,有巨大的花卉市场,家庭成员会在母亲节期间前往那里挑选送给妈妈的花。你必须去看看这些巨大的花卉市场,金盏花的香味令人惊叹。

西班牙

在西班牙,母亲节在五月的第一个星期日庆祝,这并不是原来的庆祝日期,一直到 1965 年,西班牙人都在 12 月 8 日纪念他们的母亲,恰逢圣母无原罪的庆祝活动。然而,由于英国的影响,西班牙人开始在五月庆祝母亲节。但为什么是在 5 月而不是在原先的12 月,因为鲜花作为女性气质的象征,人们更喜欢搬到五月,能够产生更广泛的鲜花供求。不仅西班牙人在五月的第一个星期日庆祝母亲节,葡萄牙人、匈牙利人、立陶宛人、安哥拉人、南非人和安道尔居民也在这个时间庆祝母亲节。

法国

在法国,母亲节的庆祝日期与西班牙或美国不同。在这个国家,向母亲致敬的想法可以追溯到拿破仑时代,当时皇帝决定留出一天来颂扬母亲,但直到第二次世界大战后,母亲节才最终在法国确立。如上所述,第一次母亲节庆祝活动是在第二次世界大战后在里昂举行的。法国的第一个母亲节,人们向所有在战争中失去儿子和丈夫的母亲致敬。几年后,它开始包括职业妇女和大家庭的母亲。1950年,当时的法兰西共和国总统文森特-奥里尔(Vincent Auriol)下令从那时起在5月的最后一个星期日庆祝母亲节,也就是我们今天所知道的日期。如果母亲节与圣五旬节重合,他们就把母亲节改为6月1日。

英国

在英国,母亲节在四旬期的第四个星期日庆祝,大约在复活节前三周。在中世纪,当离开家人去工作的年轻人在这些日期被允许去拜访他们的家庭教会时,被称为母亲教会。孩子们会利用这些访问来探望他们的母亲,并给他们带来礼物、鲜花或糖果。这也是放松斋期严格禁食规则的一种方式,这就是为什么它被称为茶点周日。英国人利用这一天,一家人一起准备Simmel蛋糕,这是一种用水果制成的蛋糕,并在母亲节当天一起吃。如果您在这些日子访问英国,你会看到所有场所都挤满了家庭,一起分享蛋糕的美好时光。

泰国

在泰国,母亲节是在8月12日庆祝的,恰逢诗丽吉王后的生日,诗丽吉王后被认为是国家的母亲,她是普密蓬国王的妻子。在这一天,泰国人通常会展出诗丽吉王后的肖像画,穿着丝绸衣服,并举行几次游行以纪念她。母亲和孩子一起度过一天,享受这一刻。在学校里,通常会举行一个仪式,孩子们跪在他们的母亲面前,向他们表达所有的爱和尊重,并感谢他们给予他们的一切。泰国典型的母亲节礼物是茉莉花,象征着纯洁和母性。

阿根廷

阿根廷是少数几个不在五月庆祝母亲节而是在十月庆祝的国家之一。阿根廷人在11月的第三个星期日庆祝母亲节,尽管最初是在10月11日庆祝的,根据天主教会的说法,这是纪念圣母玛利亚母亲的日子,但由于商业原因,他们决定将其移至同月的第三个星期日。阿根廷儿童与母亲共度一天,感谢母亲为他们所做的一切。许多孩子选择送给母亲一份礼物,以纪念他们这一天,但对他们来说最重要的是花时间在一起,和妈妈一起享受节日。此外,在阿根廷,10月已经是春天了,所以最受欢迎的礼物之一是春天的第一朵花。

俄罗斯

正如我们之前所说,每个国家都在最适合他们的时候庆祝母亲节。在俄罗斯,母亲节在11月的最后一个星期日庆祝。它曾经在3月8日庆祝,恰逢国际妇女节,但前总统鲍里斯·叶利钦将日期改为11月底。俄罗斯社区以极大的热情庆祝这个节日,该节日旨在促进家庭内部的团结。在11月的最后一个星期日,俄罗斯人向他们的母亲、妻子和孕妇致敬。孩子们通常会给他们的妈妈手工制作的卡片或其他他们可能喜欢的手工艺品,他们还尝试为妈妈做一些美味的食物,让她休息。但在俄罗斯,母亲节最美好的部分无疑是晚上,因为孩子们给母亲献花并一起跳舞。

尽管各国庆祝母亲节的时间和方式略有不同,但是在母亲节送礼一直是现代社会的传统,因此母亲节是一个高度商业化的节日。在母亲节前夕,您的网站可以做好以下几个方面的准备,进行母亲节销售活动。

个性化网站装饰

个性化是电子商务网站在客户和卖家之间建立联系的关键要素。与传统的实体公司一样,卖家可以阅读客户的肢体语言并针对他们的需求采取行动。然而,在线使它变得不那么个性化,而且由于竞争激烈,访问者希望有理由从该网站购买。

我们建议网站完全个性化其网站、主页、搜索结果、产品页面和购物篮页面。您的电子商务网站比外观普通的网站更具吸引力。客户会觉得网站更有可能为他们提供相关产品,并且很容易找到他们正在寻找的东西。

  • 为了配合节日气氛,您的网站应该添加一些节日元素,例如:花束、心形装饰,个性化您的网站首页。着陆页和横幅应该也是使之个性化的重要位置。

  • 个性化商品推荐,因为有一部分人群还在挑选他们的礼物,网站为用户推荐商品增加他们的下单概率。

发送优惠信息

提供限时优惠券是吸引新客户到您的电子商务商店的有效营销策略,网站可以通过电子邮件或推送通知提供这些优惠券,提醒并且激励您的客户在您的网站上购物。

  • 通过个性化的折扣代码和批量推送通知,为这些折扣代码设置时间限制,并将在设定的时间段后过期,“限时优惠”的活动促进用户更快下单。

  • 邮件通知以贺卡或者其他形式发送,激发用户的下单欲望。

推荐清单

挑选礼物对于大多数人来说并不是一个轻松的事情,在浏览网站时发现一个特定的礼物推荐目录可以快速吸引消费者目光,在浏览过程中很有可能发现合适的礼物并且吸引消费者下单,这样,客户将花费更少的时间在网站上搜索并提供个性化产品。

  • 根据往年最受欢迎的母亲节礼物类别设置清单,例如:花束、贺卡、珠宝等。

  • 根据用户的购买习惯个性化为之推送礼物选项

弹窗提醒

弹出式推荐是吸引访问者关注母亲节产品和活动的好方法。您的网站可以在其弹出窗口中添加有关产品的大量信息,例如“15 人当前正在查看此商品”、“20 人购买了此商品”和“2 人有货”。

  • 弹出式推荐可以完全个性化电子商务商店,并且可以推荐与母亲节相关的产品。

  • 您的商店可以在弹出部分添加重要信息,例如产品的评级和评论。这样,访问者只需单击弹出窗口即可对产品有更深入的了解。

母亲节营销Tips:

【选品】

品类:服装、饰品、保健及美妆

热门类别:最受欢迎的母亲节礼物

花/卡片/巧克力 占比55%

珠宝 占比12%

睡衣 12%

 【消费群体】

目标人群:不是只有母亲们会在这个日期收到礼物, 20%的人也希望利用季节性优惠为他们的配偶买点东西。购物者也会买东西给挚爱和自己,其中买给婆婆/岳母占比18%,买给祖母/外婆占比11%,买给自己占比11%,买给姐妹占比10%。

 【购物时间段】

高峰购物时段:

母亲节前两周:28%的购物者在此期间购物

母亲节前一周:35%的购物者在此期间购物

母亲节是世界各地都会庆祝的重要商业假期。因此,请尽早计划广告系列,这既可以提高品牌知名度,也可以提高销售率。心理学研究表明,人们更有可能花更多的钱为别人买礼物,而不是自己。最重要的是,请把这个特殊的日子看作是扩大您的在线商店的机会。母亲节对于任何一个电商企业来说都是一个绝佳的机会。

 图片均源自网络