跑赢90% 的TikTok跨境商家，TikTok精准获量的秘诀是什么？

作为出海主流平台的TikTok，从来都不缺流量。2022年蝉联全球下载量第一，目前更是突破了10亿月活用户。但关于TikTok到底能不能赚钱的讨论一直是行业的热点，也有媒体分析大部人还没盈利的原因是「拿着一套所谓的攻略去做TikTok」，媒体观察总结不管做跨境平台还是独立站，中国跨境卖家都过于依赖拿着「攻略」做生意了。但是当跨境电商进入新的时代后，同一套攻略已经不再适应于多样的平台。因此，虽然TikTok坐拥流量，但大多数卖家仍在苦恼如何精准获取流量。

因此，为了帮助更多的跨境商家抢占TikTok用户市场，飞书深诺王牌优化团队将通过本文为各电商类型广告主提供针对TikTok的从0-1的详细投放策略，助力精准获量，实现广告成效的最大化。

一、TikTok媒介电商广告主类型

• 独立站：利用Shopify等建站工具搭建落地页站点

• APP应用：自行研发APP应用平台

• TikTok小店：利用全闭环与半闭环小店进行内容与直播营销

二、各类型广告主的重点策略

1、独立站

重点策略：注重快速迭代与多样化测试

• 快速迭代：目前大部分独立站广告主均存在广告难以度过学习期，效果不稳定的问题。因此建议需保证素材测新的数量与频率，快速迭代表现不突出的素材。

• 多样化测试：大量相同素材与定向的广告易形成激烈竞争。因此需将品类、素材、出价与广告产品等组合利用，多样化测试做对比。

2、APP应用

重点策略：注重数据积累与多素材方向测试

• 数据积累：在CPA较低的情况下，给足预算与观察时间，让广告度过冷启动期。后续根据数据反馈再做调整。

• 多素材测试：除测品外，也要注重APP内特色功能与福利推广，营造品牌声量。

 3、TikTok小店

小店作为TikTok布局的新形势,以小黄车和直播的形式掀起带货热潮。尤其是在东南亚，小店已成为东南亚卖家必布局的赛道。

source：TikTok官方出海营销宝典

小店广告主要分为VSA（Video Shopping Ads）与LSA（Live Shopping Ads）两种广告形式。

VSA重点策略：保证足够的素材数量与数据积累

• 素材数量：同一商品建议多角度、多手法拍摄足够的素材数量，保证能快速测出爆品与测出较好的素材风格。

• 数据积累：建议积累足够的转化数据后再判断商品与素材优劣，否则数据置信度较低。

LSA重点策略：配合直播节奏进行推广。

• 冷启动期：利用Product Click辅助直播间起量，为直播间上爆款时做人群储备。

• 爆发期：此阶段需重点抓目标人群与转化，提高消耗速率，保证ROAS。

• 冷却期：保留较好的广告组即可。

4、第三方平台

可投Traffic与Web Conversion两种营销目标，分别具有不同的优势特点。

三、电商行业广告主要常见问题Q&A

在了解了以上的投放策略后，相信各位电商广告主已经对出海策略有了一定的认知。最后再总结一下目前电商行业的常见疑问，希望也能给到各位广告主一些参考。

1、无法消耗or掉量？

• 白名单与新手村：与媒体确认已通过白名单或新手村。

• 预算与出价：需给足预算与出价才能保证消耗稳定。预算建议5-10倍CPA，出价建议1.3-1.5倍CPA。

• 人群：放开定向通投，人群保证达balance规模。

2、如何增量？

• 增量幅度：稳步增量，不建议日增量幅度超50%，易导致账户波动较大。 

• 新旧广告比例：建议37分成，后续根据数据反馈再做调整。

• 素材使用：保证测新品与及时复用优秀素材。同时制作display card添加产品与促销信息，提高CTR。