母亲节精准选品指南

根据全美零售联合会 (National Retail Federation) 和 Prosper Insights & Analytics 发布的年度调查，消费者计划在今年的母亲节花费总计 357 亿美元，比去年创下的 317 亿美元的历史新高高出近 40 亿美元。预计 84% 的美国成年人会庆祝这个节日。

消费者计划每人花费 274.02 美元，创调查历史新高。支出最高的年龄段为 35-44 岁，预计他们在母亲节平均花费 382.26 美元。

在庆祝母亲节的人中，大多数 (57%) 是为母亲或继母购买礼物，其次是妻子 (23%) 或女儿 (12%)。

与往年一样，最受欢迎的礼物是鲜花 (74%)、贺卡 (74%) 和晚餐或早午餐等特别外出 (60%)。消费者将在珠宝上花费总计 78 亿美元，在特殊郊游上花费 56 亿美元，在电子产品上花费 40 亿美元。

所有礼品类别的预期支出都在上升，珠宝、电子产品和服装礼品是今年增长的主要驱动力。消费者不仅计划在这些礼品类别上花费更多，而且比以往任何时候都更有兴趣赠送这些物品。

在线 (34%) 和百货商店 (34%)仍然是是消费者的首选，因此，在5月-6月期间，跨境卖家有巨大的机会通过投放与母亲节和父亲节相关的内容来吸引消费者。

消费者选出的十大最热门母亲节礼品类目，分别是贺卡（72%）、鲜花（68%）、旅游票（49%）、礼品卡（47%）、服装/配饰（40%）、珠宝（35%）、家庭用品/园艺工具（26%）、个性化服务（25%）、书籍/CD（23%）和电子产品（20%）。除了鲜花、旅游等这类本土化商品，我们为跨境卖家从其他门类发挥优势出单进行详细解读。

服饰/包包

为女性选购服饰包包永远是一个明智的选择，因为这类产品价格等级不同，消费者可以根据自身的预算进行选购。不同于年轻女性，母亲们更加注重服装配饰的质量、简洁和舒适性。在色系方面，母亲们更加偏爱白色、卡其色等比较柔和的颜色，因此在推荐机制方面，应该为消费者准备符合礼物特点的服装和包包。

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护肤/彩妆产品

护肤和彩妆产品也是母亲们日常生活中必不可少的物品，而且这类商品种类多样，尤其是护肤品会根据年龄段的不同有不同的卖点，因此对消费者来说选购相对轻松一点。对于预算充足的买家来说，美容仪器也是一个很好的礼物选择，可以适当进行推广。在线零售商还可以推出节日套装，包括一些必备的护肤或者彩妆产品，提高消费者下单量。

珠宝/配饰

一些经济能力充足的消费者可能会想要为母亲选购一些贵价商品，珠宝就是一个很适合的选品，并且十分适合母亲的身份。同时，一些项链、手链、戒指、耳饰都是可以考虑主要进行推广营销的商品，还可以将这些商品进行组合，提出为不同女性购买礼物的理念。

电子产品

一方面由于信息化的发展，我们的日常生活越来越离不开电子产品，另一方面由于大多数电子产品拥有的贵价属性，很适合用来送礼。相比于笔记本电脑、手机这类产品，智能手环体积合适，并且可以检测身体的一些健康数据，很适合用来送给我们的母亲。另外，考虑到关心母亲，智能扫地机器人也是一个不错的考虑。

生活家具用品

大多数母亲都是为家里的装饰操心最多的那个人，为家具空间贡献一些小心思，母亲也总是十分乐意的。例如可以上架一些精美的餐具用品、香氛烛台套装、相框、颇具创意的摆设等等 。