亚马逊Prime Day，中小卖家如何发力布局美国市场

根据UPS子公司Ware2Go发布的《2023年电子商务市场报告》显示，亚马逊是美国最受欢迎的电商平台。今年4月份，研究机构Tinuiti对1000多名亚马逊美国Prime会员进行了调查，对他们在今年PrimeDay大促的购物意向进行了调查。研究显示，80%的受访者计划今年PrimeDay在亚马逊购物。因此，对于亚马逊卖家来说，这次活动绝对是不容错失的爆单良机。

亚马逊从 2015 年开始举办一年一度的 Prime Day 促销活动。最初，这是一场 24 小时的促销活动，以庆祝亚马逊成立 20 周年，后来演变为吸引新的Prime订阅用户、推广亚马逊的产品和服务以及在购物淡季开展促销的购物节。

亚马逊提供的数据显示，在2022 Prime Day大促活动中，全球购买了超过3亿件商品，高于2021年的约2.5亿件。全球消费者在亚马逊Prime Day活动开始前三周内，为小企业创造销量超过30亿美元。

💡小贴士

今年的Prime Day秒杀提报已经开始，5月12日消息，亚马逊全球开店宣布，Prime专享折扣可以同时向Prime（亚马逊物流和卖家自配送Prime）商品和符合一定条件的非Prime（卖家自配送）商品开放。

亚马逊自配送Prime专享折扣开放站点包括美国站、加拿大站、欧洲站（英国/法国/德国/西班牙/意大利/波兰/瑞典/荷兰/比利时）。

Prime专享折扣提报要求如下：商品的星级评定必须至少为3星或无评级；折扣必须至少比面向非会员的非促销价格（即“您的商品价格”或“销售价格”，以较低者为准）优惠10%；

往年的 Prime Day一般在7月中旬，按照以往的活动时间来看，距离活动还有一段时间，提报成功的商家在这期间应该如何在媒体投放和选品这两个最重要的方面做好准备？

根据Jungle Scout 2023报告：The State of the Amazon Seller显示出几点重要信息

• 89%的亚马逊卖家是盈利的。尽快商品成本在不断上升给很多卖家带来了一些挑战，但是37%的受访者表示他们的利润在整个2022年都在增长。

• 社交媒体广告，尤其是视频内容越来越受欢迎，41%的卖家目前正在社交媒体上进行营销，同比增长15%。

• 2023年，卖家将专注于在亚马逊内外扩张，50%的人会探索新的电子商务平台，50%的人会关注新的全球市场。

1. 选品依据

Jungle Scout 2023报告：Amazon Advertising Report

中小企业卖家的主要亚马逊产品分类

 Jungle Scout 2023报告：The State of the Amazon Seller

从图中可以看出从2022年-2023年家居和厨房用品、美容和个护产品所占比例最高，而且同时在大幅增长，卖家可以重点备货。

2. 选品参考

以下是去年活动中的一些顶级优惠：

Amazon Echo Dot（第 3 代）：18 美元（节省 22 美元）

亚马逊 Fire 7 平板电脑：45 美元（节省 15 美元）

Apple Watch Series 8：349 美元（节省 50 美元）

谷歌 Pixel 6A：329 美元（节省 120 美元）

Apple AirPods 2：90 美元（节省 69 美元）

Chamberlain MyQ 智能车库门开启器：17 美元（节省 13 美元）

LG 65 英寸 C2 系列 OLED Evo 4K 智能电视：1,797 美元（节省 200 美元）

Instant Dual Pod Plus 咖啡机：160 美元（节省 70 美元）

根据既有大幅度优惠的商品类目进行选品，因为买家已知这些商品能够以最优惠的价格购入，因此他们可能会在 Prime 会员日搜索这类商品。

除了这个选择之外，还有许多其他热门的科技和家居类别的交易，以及健康和健身、时尚和美容、玩具等。按照惯例，我们预计 2023 年 Prime 会员日将为亚马逊的各种自有品牌技术带来有史以来最好的定价，而来自第三方品牌的其他出色交易也可能会受到欢迎。 

3. 宣传平台

亚马逊卖家在什么社交媒体宣传他们的产品

Jungle Scout 2023报告：The State of the Amazon Seller

从上图看来，卖家在Facebook的广告投放占比最高，但是在TikTok和YouTube平台的投放呈现上涨趋势，因此卖家需考虑自己的产品特性和不同平台的消费者特点，效益最大化地进行广告投放。