2.4选品和供应（独立站）：圣诞节、黑五……节日扎堆，独立站卖家该怎么选品蹭到这波流量？

在平台站篇（《2.4：选品和供应（平台站）》，点此跳转），我们详细讲解了平台站的选品策略，本篇聚焦独立站如何选品。

近期黑五、感恩节、网一等大促也掀起了国外消费者的购物热情，本文还为卖家提供几点节日选品和IP周边选品的小技巧。

独立站六步选品法

总体而言，独立站卖家的选品也可分为六个步骤：初选、验证、测品、风控、功能测试和正式销售。

第一步，初选。

和平台站不同的是，独立站是自有平台，没有什么畅销榜单来指引，所以一般需要卖家做大量的产品调研，从海量的产品中筛选出潜在的爆款。因此，卖家需要从各个渠道或者平台来初选产品，例如相关的行业报告，亚马逊、速卖通等平台站的热门产品，以及竞品网站的爆款或者上新情况。当然，像Facebook、TikTok这些社交媒体也可以帮助卖家了解广大消费者的喜好。

通过一系列广泛的产品调研，卖家可以根据产品的质量、创新点、目标群体、预计利润空间等方面进行初步的筛选，比如通过设立产品质量过硬、具有差异化特征、目标受众群体明确、利润空间大于3至4倍等条件，就可得到一批通过初筛的产品名单。

第二步，验证。

在初筛出产品名单后，就需要了解产品是否有爆款潜力，可通过数据分析和市场调查，考察产品的推广难度、市场竞争程度和客户满意度。比如，可以利用谷歌趋势看看这些产品在市场的热度以及趋势，也可在社交媒体上搜索这些产品的关键词，看看有哪些竞争对手已经在做，是否有足够多的关注用户，有什么样的用户吐槽或者反馈等等，来判断产品是不是容易被客户发现，市场容量是不是足够，竞争者的数量及垄断情况，以及现有产品解决了目标客户的哪些痛点，还有什么痛点需要解决，预选出来的产品是否有差异化的特征等等。

需要注意的是，这一步是依靠收集相关信息来进行的调研，因此具有一定的主观性。为了更客观，还需要通过市场的真实反馈进行测试。

第三步，测品。

这一步其实就是用最小的成本来得到市场的真实反馈，看看产品是否真的可以成为爆款，再进行下一步的动作。

那么，如何才能得到市场的真实反馈？

卖家可以假装这个产品已经要上架，用最低成本进行广告测试，通过广告的点击率以及加购率来进行基本判断。也可以对老用户发放问卷调研，通过填写问卷的数量和对应的反馈来了解情况，甚至可以采取众筹的方式来了解用户真实的需求。如果有必要，卖家还可以在产品打样后进行小批量的销售，让产品送达用户手中，听取客户的反馈，了解产品的优缺点，方便卖家后续对产品进行改善，形成与竞品的差异性。

基本上，这一步后，卖家就可以获得客观的数据，来帮助判断产品是否可能成为爆款。

第四步，风控。

这一步是为了确保产品无法律或道德问题，如专利侵权、商标侵权、版权侵权等。还要看看目标销售的国家和平台有没有限制或者其他的规定。

第五步，功能性测试。

这一步是为了确保卖家的产品可以达到宣传的效果。在完成上述动作后，卖家需要找供应商、厂家、代工厂，或者自己的工厂生产一批样品，亲自试用或者找机构测评产品，确保产品的功能性。在过程中还可以发掘产品的新卖点，为后续长期发展打好基础。

这一步也会涉及到供应。和平台站类似，卖家需要先找供应商、厂家、代工厂的信息，然后对他们进行筛选，筛选可以从成本、时效、质量等方面进行考量，最后达成合作。但独立站的卖家还需要额外注意信息泄露的问题，特别是，如果对现有产品进行了比较大的优化迭代，或者产品本身非常有创意，交给代工厂加工有可能会把自身的创意泄露给竞争对手，从而影响自身的市场竞争力。（筛选供应商具体内容可查看《2.4：选品和供应（平台站）》，点此跳转）

第六步，正式销售。

在对独立站的选品方法有了基本的了解之后，基于前面的内容，这里给各位独立站小白卖家们提供几个可供参考的选品方向：

方向一，生活用品类，如家居装饰品、电子配件、厨房用品等等。这一类产品的特点是成本低、回报高，稍微改善一下外观、材料等就可以与同类产品产生差异。

方向二，服饰类，如夏季的裙装，冬季的外套等等，他们的特点是虽然有季节性，但是销量较好预估，可以提前规划，而且市场需求稳定存在。

方向三，美容美发类，如美甲工具、美发工具等等，他们小巧轻便，市场需求大。

同时，这三个方向的产品也满足文章前面提到的有差异、目标群体规模足够，有3至4倍的利润空间等特性。

节日选品和IP周边选品

在具体的选品过程中，卖家还需要额外关注两个热点问题：如何蹭节日流量和IP流量。

无论是国内电商还是跨境电商，都会经历很多节日类型的营销节点，就像国内有春节、国庆、双11等，国外有近期正在进行的或者刚刚结束的感恩节、黑五，马上要来临的圣诞节，以及独立日、亚马逊prime day（亚马逊会员日）等传统节日和电商节日。这些节日也都是消费者容易打开钱包的时间，面对这些节日，卖家应该如何蹭节日流量来推动销量？

总体而言，节日性产品的选品一定要提前规划，不能等到了节点再去选品。比如，圣诞节相关产品的侵权率达到70%，如果不是提前选品，就很有可能因为时间不足导致选品时侵权。

而且，节日流量多是爆发性流量，卖家要合理预估库存，这就要求新手小白们要准备好充足的资金和完善的供应链。如果资金不足，备货不充足或者供应不及时，导致短时间内不能发货，消费者容易差评或者投诉。但如果过度备货，就会产生库存，过了节日之后很难去库存，第二年流行趋势变化之后上年的库存更难消化。

IP类流量要怎么蹭？不可否认，IP类产品自带流量，会给产品带来基础销量，短时间内就能帮助卖家迅速适应跨境电商的整体节奏。但想要做好IP类产品，关键是需要明确的授权说明书，如果缺乏相关认证，侵权风险极高。

如果有更多选品和供应相关的问题，欢迎卖家们和飞书逸途SinoClick交流分享。平台站和独立站的选品及供应问题就讲解这么多，更多相关课程及内容，请点击”跨境电商新手入门全攻略“课程页面进行学习。

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