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3.2企业供应链、财务和数字化准备

发布时间:2023-12-08 15:36:03

所谓“工欲善其事,必先利其器”,本篇带各位卖家了解出海前的物力准备。

不同的类型的卖家在入行前,需要的物力准备各有差异。本文把卖家分成了贸易型卖家、工厂型卖家、新品牌卖家和个人卖家,从典型案例出发依次介绍他们在资金、供应链和工具这三方面都做了哪些准备,并给新手以建议和指导。



一、贸易型公司——赛维时代

赛维时代,想必跨境电商老手对这个名字并不陌生,它作为深圳跨境电商领域的知名卖家,在今年7月12日在深交所完成挂牌上市。

赛维时代成立于2012年,主要通过亚马逊、ebay、速卖通等跨境电商平台出售家居园艺、3C消费电子产品、服装服饰等产品。



初期入行,赛维时代走的是“铺货”的路径,通过多账号、店群模式大批量开店,由此带来了高库存、高人工的问题,赛维时代意识到长期下去企业难以为继。2016年,赛维时代开始了品牌化转型,精简商品品类并重点搭建品牌矩阵模型。

结果就如市场所知道的,截至2022年,赛维时代成功孵化了20多个年收入超过1亿的品牌,包括家居品牌、男装品牌、内衣品牌、运动器材品牌等等,而且子品牌旗下的多款产品也是亚马逊Best Sellers的常客。

这么多的品类和SKU,赛维时代是如何高效地运营和管理的呢?
最重要的是资金方面的准备,从成立之初只有创始人投入的50万到目前市值超过150亿元,凭借的是其多年沉淀的公司运营经验和财务体系。

其次在供应链方面,一方面赛维时代搭建了专门的供应商管理体系,搭配全球仓储物流网络,以及自研的服装柔性供应链系统,能够根据市场快速做出反应,从而持续不断地向市场推出不同品类的爆款商品,这也是为什么它被称为亚马逊爆款制造机的原因。

另一方面,在仓储和物流环节,赛维时代也建立了完善的仓储物流体系,既保持了比较低的成本,又可以根据产品特点、用户需求和时效性进行配送。

最后在工具方面,赛维时代对底层IT平台的搭建和大数据技术的应用一向是非常看重的,根据资料显示,赛维时代最近三年累计研发投入金额不低于5000万元。



从赛维时代的例子里,卖家们可以提取出哪些经验为己所用呢?

第一个需要重点关注的是供应链环节,尤其是生产环节。

因为大部分的贸易型企业不具备完整的自有生产能力,要么直接从供应商处采购成品,要么委托第三方工厂进行加工生产。如果直接从供应商处采购,那卖家就需要相关工具来建立完善的供应商筛选和管理体系,保障产品品质、稳定产品价格和提升响应效率。常见的第三方工具有甄云、数商云、织信Informat等。

如果是委托第三方工厂加工的话,还要求企业对市场更敏锐,能够抓住最新的潮流趋势,提高选品的准确性和迭代效率。第三方选品工具,比如Google Trends Finder(趋势搜索发现器)、Marketplacepulse、Trendhunter等等也能够为企业提供帮助。



二、工厂型跨境卖家——北鼎

工厂型跨境卖家中,北鼎值得拿出来被讨论和研究。卖家们可能对北鼎这个名字有些陌生,但惠而浦、摩飞等品牌想必都有所耳闻,北鼎的团队最早为惠而浦、摩飞等品牌代工,而后在2009年创立了自主品牌“BUYDEEM 北鼎”。2017年开始,北鼎逐步拓展海外业务,目前已经覆盖了北美、日本、东南亚等多个地区。



代工厂出身的北鼎,在供应链和工具上做了怎样的布局?

首先,多年的代工经验为北鼎积累了供应链优势,可以说是北鼎品牌化的护城河。

在产品端,北鼎围绕其核心品类厨房小家电进行了一系列场景化的搭建。引用北鼎相关负责人的说法:从“高颜值厨房”延伸到 “精美餐桌”、“温度办公桌”和“精致户外”,极大地扩展了北鼎的产品品类。

生产方面,北鼎拥有关键零件的自主生产能力,同时应用SaaS工具对供应链进行了全面数字化升级,保证产品得以高质量按时交付。可以说在生产层面,北鼎充分利用了它原有的核心生产能力和协同效应,才能打造出高品质且高性价比的产品。