Temu、SHEIN发展迅猛，为什么2024年还是建议卖家入驻亚马逊？

虽然Temu、SHEIN发展迅猛，但亚马逊在美国市场的绝对头部地位仍不可小觑。

根据Data Statistics 2023年9月的数据，亚马逊占据美国电商49.1%的份额。想要撼动亚马逊的地位，中国电商和北美独立站们仍有很长一段路要走。

一边是北美巨大的市场份额，一边是吸引中小卖家入驻的政策，还有“北美双十一”prime day等大促节点，想要进入北美市场，老牌电商亚马逊仍然是块“淘金地”。

那么，如何在亚马逊上开店？开店需要哪些证件？又要准备多少费用？飞书深诺营销学院一文梳理亚马逊开店需要的条件和所需资料。此外，更多跨境电商入门知识，可点击相关知识专区进行学习。

一、为什么亚马逊仍值得入驻

除了前文提到的，亚马逊在北美市场绝对的市占率外，对于跨境卖家来说，亚马逊对中小卖家的扶持政策、庞大且优质的目标客户群、自营物流服务、prime day营销促销节点等，都给卖家提供了入驻的理由。

首先是扶持政策。根据JungleScout《The State of the Amazon Seller 2023》显示，亚马逊上有200万左右的中小卖家，89%的中小卖家能够盈利，中小卖家为亚马逊贡献了58%的销售额。可以说，中小卖家构成了亚马逊的基本盘。

所以亚马逊也推出诸多政策扶持中小卖家。例如，2023年5月，亚马逊宣称正在测试专门针对小型企业的搜索过滤器，以增加小型企业品牌和工匠产品的曝光度。此外，亚马逊还曾试点小卖家徽章，帮助买家识别中小卖家的品牌和产品，支持中小卖家销售。

对于服饰、家居、美妆等常见出海品类来说，亚马逊上聚集了庞大且优质的目标用户群。根据上文JungleScout报告，亚马逊拥有3亿活跃用户，超一半的用户年龄集中在25至44岁，超六成用户为本科及以上学历。亚马逊的用户也是北美消费能力最为强劲的群体。

为了增强用户的粘性，亚马逊还推出了prime会员模式，和亚马逊的诸多服务挂钩，比如，商品满额免费配送，独家会员折扣，每月可订阅游戏，免费阅读等。其中亚马逊的配送服务，免去了很多中小卖家自行寻找物流的麻烦。

亚马逊大促Amazon prime day也是众多卖家选择亚马逊的原因。这天的重要性，不亚于双十一之于阿里巴巴。当天，亚马逊上各种促销、秒杀、打折的优惠活动，平台流量暴涨，所以这一天也是跨境电商卖家必争的重要电商节点。

能够像淘宝一样造节，能够像京东一样自有物流配送，还有北美集中的用户群，如果各位卖家的目标市场、目标消费客群和亚马逊有重合之处，不妨试试亚马逊。

二、亚马逊入驻条件

在想清楚入驻亚马逊之后，要如何入驻亚马逊呢？

首先，先明确入驻亚马逊哪个地区的站点。据官网显示，亚马逊现已向中国卖家开放19个海外站点，能将商品配送至全球200多个国家和地区。这些站点包括北美站（美国站、加拿大站），拉丁美洲站（墨西哥站、巴西站），欧洲站（英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站），日本站，澳洲站，新加坡站，中东站（阿联酋站、沙特站）和印度站。现在，入驻新加坡、中东（阿联酋、沙特）及印度4大新兴站点，可享限时免月租活动。

选好目标市场后，需要了解一些平台对可售卖产品的规定。亚马逊对卖家开放了20多种品类，销售这些品类之内的商品无需获得亚马逊的事先审批。以下是常见的受限商品类型：处方药、违禁药品（例如：可卡因或大麻）、未经批准的药品、枪支炸药、弹药、干扰设备、电子烟、激素类商品、攻击性武器配件、医疗设备、虚假宣传（例如：“可治愈癌症”）等。不同站点可能“受限商品”政策的条例有所不同，卖家需要登录对应的站点查看相关政策，并结合当地法律法规来确定。

在亚马逊上开店虽然不需要费用，但是有月服务费，39.99美元/月。除却月服务费，还有销售佣金、物流费用以及一些其他成本。不同站点收取的佣金比例不同，同一站点不同品类收取的佣金也不相同。比如，加拿大站，图书产品有15%的佣金，摄影摄像、手机、电视音响收取8%，家居与园艺（包括宠物用品）收取15%的佣金；欧洲站，不超过5欧元的图书收取5.1%的佣金，超过5欧元的收取15.3%的佣金，电脑和消费类电子产品7.14%的佣金，DIY和工具13.26%的佣金，教育用品需要15.3%的佣金。

正如上文所说，亚马逊为会员提供免费配送服务，那么对于商家来说，就要选择是否需要使用亚马逊的配送服务。亚马逊提供了2种配送方式，分别为“卖家销售，亚马逊配送”（FBA）和“卖家销售，卖家自配送”(MFN)，每种物流方式会产生不同的成本，每个站点亚马逊配送的收费规则也不同，需要卖家针对目标市场选择。

此外，还有产品上架后的广告推广费用、退款手续费、清单费等不同种类的费用。

三、亚马逊入驻需要材料

亚马逊官方给出了一套需要材料，卖家申请账号时，务必保证材料真实准确。

公司营业执照彩色扫描件

中国大陆企业需要营业执照，中国香港企业可使用公司注册证明书和商业登记条例，中国台湾企业可使用有限公司设立登记表、股份有限公司设立登记表、有限公司变更登记表、股份有限公司变更登记表、独资商业登记核准函、合伙商业登记核准函、有限合伙设立/变更登记表、无限公司设立/变更登记表、两合公司设立/变更登记表、闭锁型股份有限公司设立/变更登记表。

这些材料必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具，且距离过期日期应超过45天。同时，请确保营业执照上登记的公司处于存续状态。

法定代表身份证件（身份证或护照）彩色扫描件或照片

除了营业执照外，还需要法人的身份证的彩色扫描件或者照片，护照的亦可。身份证或者护照须有政府部门签发，其上的信息需要与营业执照上法人的姓名一致，身份证上的姓名也应当和亚马逊账户上的姓名完全一致。还要注意，身份证要在有效期内。

可进行国际付款的信用卡/借记卡

亚马逊给出了VISA和MasterCard两种选项，该卡也需要向银行确认，开通销售国币种的支付功能。如果卖家同时开通多个商城，也可使用多币种支付的信用卡或者借记卡。该卡还需在有效期内，有充足的额度，对网购或者邮购付款没有任何限制。虚拟卡不能用来注册。

准确且最新的联系方式

这些信息包括，联系人的电子邮箱地址、联系人的电话号码（建议填法人的电话）和公司的地址、联系电话，卖家如是填写即可。

用于接收付款的银行账户

亚马逊为卖家提供了3种接收付款账户的选择，满足其一即可：

-国内银行账户：使用人民币接收全球付款并直接存入国内银行账户，银行地址选择卖家中国本地银行账户；
-海外/香港的银行账户：使用海外或中国香港地区的有效银行账户，用当地货币接收亚马逊销售款；
-第三方存款账户：使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给卖家银行账户，此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给卖家银行账户所在国家。

上文只是简单地帮大家梳理了注册亚马逊卖家需要的条件和资料。更详细的注册教程，比如，如何提交身份验证资料？如何进行税务信息审核？如何进行账户审查？请关注飞书深诺营销学院后续文章。