2024年1月1日亚马逊全新生效的listing打分标准，藏着listing优化的新方向

近日，亚马逊公布了最新的listing打分标准，于2024年1月1日生效。与旧版相比，最新的打分标准新增了“关键属性全都填写”、“10字符<标题长度<200字符”、“标题以品牌名开头和图片信息完善度”这四个重点得分项。这也意味着，在接下来亚马逊店铺运营和listing优化过程中，卖家要围绕这四点展开。

对于有运营经验的卖家来说，对照亚马逊全新的打分标准优化即可，对于刚刚从事跨境电商的小白卖家或者转型卖家来说，需要通盘了解listing是什么，才能在基础上进行优化。

本文从listing是什么和如何优化两部分内容展开，飞书深诺营销学院希望通过本文解决卖家关于listing设置及优化的困惑。

一、亚马逊listing7大基本要素

要想优化listing，首先要对亚马逊的listing有个简单的认识。亚马逊的listing是产品的介绍页面，卖家创建listing之后会自动生成一个独立的listing页面和与之对应的商品编码标识ASIN。消费者可以直接通过浏览listing页面了解商品并下单。亚马逊的listing由分类节点、搜索关键词、图片、标题、商品要点、商品描述、A+/高级 A+、品牌名称等8个基本要素及其他要素组成，这些因素组合起来影响到卖家的商品详情页和点击率。

标题 title

亚马逊listing的标题是商品的第一印象，可以说是最重要的组成部分之一。标题应该简明扼要地描述产品的特点，包括品牌、型号、性能信息、颜色等关键信息。一个好的标题能够直观明白地告诉消费者“这个商品是什么”以及“它的主要功能是什么？”。标题会呈现在搜索页面商品信息和商品页面的右上方。

描述 product description

亚马逊listing的描述是对产品的详细介绍。商家应该在描述中详细介绍产品的特点、功能和用途。详细描述不仅仅是商品功能更详细的介绍，更像是写文案。在亚马逊手机端上，详细描述显示在五点描述之前。在编写描述时，商家应该使用简明扼要的语言，并避免使用太多技术术语。同时，商家还可以在描述中包括一些与产品相关的故事或信息，以吸引更多的客户。

关键词 search term

关键词可以定义为解释商品的词，可能是一个词或一组词（短语），用于顾客搜索产品。一般来说，关键词应该是解释商品名称或其特征的词语。卖家可以在ASIN的search terms字段添加更多关键词来描述该商品。这些关键词并不会被买家看见。

卖家在做关键词设定时，其核心是锁定消费者关注卖点，所以卖家要尽可能多的参考站内站外的各种相关信息，进行横向比较、去重取精，以买家搜索习惯及思维来考虑，同时结合当下的热点词汇，优化整合出买家搜索的高频关键词。

价格 review

亚马逊listing的价格是消费者决定购买的一个重要因素。商家应该在listing中明确标示产品的价格，并确保价格与产品的价值相符。商家可以使用亚马逊提供的不同价格选项，如促销价格、打折价格等，来吸引更多的消费者。

照片 product image

亚马逊listing的照片是展示产品的重要组成部分。商家应该在listing中包括一张或者多张高质量的照片，以便消费者更好地了解产品的外观和细节。

商品主图显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。“主图”应配有一些附图，以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图”中没有显示的细节。

分类节点 browse node

分类节点（泛指叶节点）是用于对产品进行分类的终端节点，方便买家通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围，锁定想要购买的产品。为准确引流，商家需要将分类选到叶节点（即最小分类）上。

如果商家选择了错误的产品分类或者未设置分类节点和细化，那么卖家的商品将不会被包含在细化搜索中，有可能错失许多曝光机会。

A+页面

A+页面显示在PC端Listing的最下部，可以通过图片和文字的组合来提高商品宣传效果。A+页面与普通商品描述页面不同的是，它可以通过丰富的图文、视频等展现出商品的实际使用场景，营造商品使用氛围，体现商品功能。

在完成开店注册后，商家在创建listing页面时，前期需要完成商品合规准备、商品编码准备、品牌名准备和图片文案准备。亚马逊也为卖家准备了单个上传和批量上传两种上传方式。上传完成后，卖家就可以等待买家下单了。

二、如何优化listing

运营过亚马逊店铺的商家可能经历过开单一段时间之后销售进入停滞的状态，这时就需要商家检查一下listing页面的内容，是否有优化的空间。这时可以从分类节点、关键词、标题、图片等元素上进行入手。

设置正确的分类节点

卖家可通过在商品详情页查看商品路径信息，确保分类节点设置是否正确。如果前端显示不正确，或没有显示，请自查商品分类节点是否存在以下问题：输入的是叶节点，而非分支节点；确保没有缺失节点。

设置有效的搜索关键词

卖家可通过以下方式，在站内站外两个维度分别进行搜索关键词的查找，之后再将所有商品相关的关键词进行整合、优化、设置：通过搜集亚马逊商城中同类商品的卖点文字描述和消费者评论中锁定消费者关注的卖点；通过卖家平台的广告报告提炼高频卖点；通过搜索引擎寻找目标站点当地的搜索关键词网站，进行关键词排名查看；通过目标站点当地的零售业网站，查看搜索栏推荐和相关产品广告语；通过相关产品的海外测评博客或视频，查看买家关注的商品卖点。

在2024年1月1日新生效的listing打分标准中，亚马逊指出关键属性全都填写也能帮助消费者更好地做出购买决策。例如购买外套时，除颜色/尺寸/材质/价格等基本信息外，诸如腰带/口袋/袖长这样的信息。填写越多得分越高，全部填写即为满分。

提炼标题

商品标题首先要符合合规要求，有一定的基本规范及准则，并且在不同的语言页面中，也会有相关的禁用词规则。

亚马逊的为卖家设置了标题写作的通用规则，例如如多件商品捆绑销售，请在商品标题后面添加（pack of X），使用阿拉伯数字（“2”而不是“two”），勿全部使用大写字母，拼写出测量单位（“6 inches”而不是“6”），勿使用符号（如～！* $ ? _ ~ { } [ ] # <> | * ; / ^ ¬ ¦），勿使用环境依存文字或颜文字，勿包含商品价格或促销信息，如“打折”或“免运费”，勿使用主观性评价用语，如“热门商品”或“Best Seller”，勿在商品名称中包含您的卖家名称等。

此外，亚马逊对标题的具体字数要求因站点和品类而异，卖家可在 “风格指南”里详细了解。

最新生效的打分标准里指出，标题长度需控制在10~200字符之间标题应当以“品牌名称”字段填写的品牌名作为开头（如品牌名为abcd，则标题应为abcd xxxx）等也能帮助卖家提高listing得分。

"会说话"的主图

亚马逊对于主图有一系列基本要求：
☑ 主图需采用纯白色背景（RGB 色值为 255、255、255）
☑ 主图必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型）
☑ 单一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者标志/水印/色块/文字等，商品应占据主图85%以上
☑ 图片的最长边不应低于1,600像素，满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。图片最长边不得超过10,000像素
☑ 亚马逊接受 JPEG、TIFF或 GIF文件格式，但首选 JPEG（不支持.gif格式的动图)
☑ 鞋靴主图片应采用单只鞋靴，呈45 度角朝向左侧
☑ 女装和男装主图片应采用模特照
☑ 所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照（不借助模特）

本文简单介绍了亚马逊listing及优化的入门知识，关于亚马逊介绍、入驻等其他文章，可点击相关知识专区了解。此外，更多关于跨境电商平台、广告投放、其他市场介绍，请移步至飞书深诺营销学院（点此进入）相关知识专区学习。

参考文献：
1、亚马逊全球开店：亚马逊公布Listing自测表,如何优化亚马逊listing_Amazon亚马逊
2、亚马逊全球开店：2024年1月1日生效！重点梳理新版亚马逊Listing的6大失分误区
3、亚马逊：亚马逊listing_什么是listing_如何上传listing_Amazon亚马逊