外贸企业“下南洋”，跨境电商向拉美，如何在Shopee虾皮上打开全球跨境市场的蓝海？

支付平台PingPong发布的《2023跨境市场洞察报告》显示，企业开辟新市场的地理偏好和业态紧密相关：东南亚、南亚是外贸B2B企业尤其是金属冶金、建材等公司瞄准的目标增长区域，跨境电商则倾向选择美客多、亚马逊等电商平台，将货物卖到墨西哥等拉美地区。

从产业专业、人口增长、经济增速等维度考量，东南亚和拉美市场也是跨境电商卖家出海的重要目的地。而在东南亚和拉美市场，Shopee的影响力不容忽视。

想要在东南亚和拉美市场掘金的跨境卖家，不妨了解下Shopee。飞书深诺营销学院从Shopee平台介绍、入驻条件和所需资料出发，带领跨境卖家简单了解下如何从Shopee开启东南亚和拉美市场。

一、Shopee介绍：东南亚和拉美市场的切入口

根据官方资料，Shopee覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场，同时在中国深圳、上海和香港设立跨境业务办公室。2022年 Shopee总订单量达76亿总订单数同比增长23.7%。

从平台性质来说，Shopee以C2C模式起家，也有自己的B2C平台，与同类平台相比有较为宽松的招商政策，注册门槛较低，符合资质的各类卖家均可入驻，最快72小时即可开店成功。Shopee的目标客群以年轻女性为主要消费群体，瞄准白领、学生阶层。在获客策略上，Shopee擅长营造低价品牌、低价好物的消费氛围，具有溢价空间。家居生活、女性服饰和美妆保养品类是Shopee上热销的品类。

根据Shopee1月12日最新更新的政策，shopee整体佣金率在6%~10%之间。物流方式上，以第三方物流为主，货物发往7个物流站点的渠道不同。

Shopee的主要目标市场为东南亚地区，由于东南亚各国的人口特征和消费习惯各不相同，Shopee采取本地化的营销策略来实现营销效率的最大化。针对不同国家市场，Shopee推出了独立的APP和站点，各站点的商品品类和促销活动均有所不同，例如马来西亚站点的商品分类中特设了穆斯林服装类目，越南站点的商品分类中包含足球相关类目。

站内引流方面，为精准触达潜在客群，Shopee针对各个国家的个性化消费需求设计了差异化的促销策略，以马来西亚为例，在马来西亚传统节日开斋节期间，平台会针对传统服饰、家居装饰、礼品等节庆消费品进行促销。同时，为迎合不同国家消费者的网购活跃时间，各站点在一天中还设置了不同时段的促销活动，助力平台的销售转化和订单达成。

站外引流方面，Shopee的营销矩阵主要包括Shopee×Facebook广告（CPAS）、Shopee×Google广告（GAS）及Shopee联盟营销（AMS）三类。各个国家的热门社媒平台各不相同，针对不同国家的潜在用户，Shopee在各社交平台上也分别建立账号开展独立运营。以越南为例，Facebook在越南网民中的渗透率高达94.5%，能够影响越南用户的消费行为，因此Shopee积极在越南的Facebook官方账号进行内容运营。

二、入驻条件

Shopee现开启跨境电商卖家、内贸电商卖家和无电商经验卖家招商，对应三种类型的卖家，Shopee推出了不同的标准和政策。

跨境电商卖家

跨境电商卖家是指卖家在其他跨境电商平台上已经开设了店铺，具有一定的跨境经验。

对于这部分卖家而言，想要入驻Shopee，需要拥有中国内地或香港注册的合法企业营业执照或个体工商户营业执照，包括：有限公司企业执照和个人独资企业执照。入驻执照需要在有效期内，且能够在国家信息公示网上可查询，公司不能存在经营异常现象。

在品类上，Shopee要求卖家所经营的产品需符合当地出口要求及目标市场的进口要求，比如3C电子产品需具备CCC认证等。同时，也需要卖家具备一定的跨境电商经验，目前主流的欧美、东南亚、拉美跨境电商平台均可。

内贸电商卖家

内贸卖家是指拥有国内电商平台的开店经验的卖家，此类卖家需拥有中国内地或香港注册的合法企业营业执照或个体工商户营业执照，包括含有限公司执照和个人独资企业执照，且执照合法且在有效期内，可在国家信息公式网上能够查询到。

同样的，对于产品品类要求，入驻卖家的主营产品符合当地出口要求及目标市场的进口要求。内贸电商卖家入驻Shopee也需要一定的电商经验，内贸电商平台包括目前主流的内贸电商平台，新兴的社交电商、直播电商平台暂时不支持入驻。


无电商经验卖家

无电商经验卖家是指您没有在其他任何电商平台上的开店经验。入驻卖家需拥有中国内地或香港合法企业营业执照或个体工商户营业执照，包括有限公司执照/个人独资企业执照，且执照合法且在有效期内，可在国家信息公式网上能够查询到。

在品类上，入驻卖家的主营产品符合当地出口要求及目标市场的进口要求。

三、所需资料

上述为Shopee入驻必备条件。在正式开店之前，卖家需要注册Shopee的账号，此时需要另一些资料才能顺利完成注册。需要准备的开店材料分为4类，分别为法人材料、基本信息、公司信息和店铺信息。

法人材料

首先是法人材料。卖家需要准备法人身份证正反面照片用于实名认证，法人必须和营业执照上的法人一致。在入职时，法人还需根据平台的要求录制认证视频。认证视频要求法人手持身份证正反面照片，手臂完全露出，且照片上身份证上的文字清晰可见。

基本信息

基本信息需要卖家提交联系人姓名、公司邮箱、联系人手机号和过往主要运营经验。联系人姓名可以是法人，也可以是店铺运营人。

公司邮箱需为常用邮箱，后续平台会通过公司邮箱发送审核邮件，同时该邮箱也必须为没有申请过Shopee账号。卖家还需准备实名手机联系卡，不可使用虚拟号或副卡，且该手机号之前也没有申请过Shopee账号。

之后，需要卖家提交过往运营经验，跨境电商卖家可提供亚马逊、eBay、wish、阿里国际站等跨境电商的运营经验；内贸电商可提供淘宝、京东、拼多多、1688等平台的运营信息；传统内外贸卖家可提供B2B国际或国内订单的资料。卖家可根据自身情况选择，该选择也将决定后续审核材料类型及运营管理团队的分配。

公司信息

公司信息这一模块，需要卖家提供营业执照原件（正副本）照片，并根据营业执照填写公司名称、企业信用代码、办公地址。

在营业执照照片要求上，卖家可提供正本原件照片或者副本原件照片，但需与后续提交视频中的营业执照保持一致。在公司类型上，有限公司、个人独资及个体工商户类型执照均可。和邮箱、联系人手机号一样的是，该营业执照也需此前没有申请过Shopee账号。此外，营业执照需合法且在营业期限内。

其他验证材料

初审材料如果有不清晰等情况，可能会引发复审，这时需要卖家提供其他材料。其他材料包括法人手持营业执照及日期为3天内拍摄的视频。

还需提醒卖家的是，每位法人只能提交1次入驻申请，不能重复开店。提交材料是也应保持审核材料清晰，以确保顺利过审。

以上为Shopee平台介绍和入驻条件，预祝各位卖家顺利开启Shopee爆单之旅。其他shope入驻流程、Shopee账户防封及申诉、亚马逊平台、TikTok小店及广告账户等相关文章，可查看飞书深诺营销学院相关知识专区（点此进入）进行学习。