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图文详解,小白如何做有效的Shopee虾皮listing优化?

发布时间:2024-01-29 12:09:04

图文详解,小白如何做有效的Shopee虾皮listing优化?
每一个平台站卖家都面临listing优化的问题,Shopee也不例外。

listing简单来说就是产品的页面,每件商品对应每个页面,消费者通过listing来了解商品的属性详细信息,最终决定是否购买。优化listing的目的,最终是为了实现转化率的提升。

飞书深诺营销学院本文以Shopee虾皮listing优化的环节展开,为商家梳理如何通过有效的listing优化提高转化率。

一、创建专业的商品标题

标题结构

一个准确且专业的商品标题可以帮助买家清楚地了解商品,提高商品的曝光度。对于品牌卖家和无品牌卖家来说,在标题结构上稍有不同:

品牌商品可采用店铺名/品牌名+产品名字+型号/尺寸,卖家可根据目标市场当地使用语言的习惯,在标题的合适位置添加修饰词和场景词。这一结构适用于Shopee上所有站点、所有品类,在health&beauty、3C&HA品类中应用较多。例如,Samsung 49-inch full HD smart TV J5250 Series 5,Samsung是品牌名,49-inch full HD smart TV为产品名,J5250 Series 5为系列名字,这样就构成了一个完成了商品名。

在撰写标题时,卖家也需要注意,除了类似ZARA、ASUS等此类大写的品牌名外,不要大写标题中的所有字母,也不要在商品名称中添加主观性言论和促销信息,例如:热门商品,畅销,特价,免运费或价格等。此外,诸如此类 }, ~, $, ^, {, <, !, *, #, @, ;, %, >特殊符号在阅读上也会为消费者增加困难。

无品牌商品可采用产品名+核心卖点+适用场景(型号/尺寸)的标题结构,重点突出核心卖点以及场景。这类标题在home&living、auto&moto、outdoor等品类中应用较广。

关键词

然后卖家要为商品设置1~6个关键词,不同站点包含热搜关键词数量有差异,比如新加坡包含2~4个,菲律宾包含2~6个,马拉西亚包含1~5个。

关键词可分为大词、衍生词和长尾词。大词通常为类目,比如shoes、phone、shirt,以单个单词的形式出现。这些关键词的含义范围比较广,使用的买家多,竞争大,shopee建议商家在推新品初期尽量少单独使用,在流量累积到一定程度时搭配另两种关键词一起使用。

衍生词为描述商品属性、使用场景、卖点的词,例如free shopping,notebook promotions,school shoes等。相对于大词来说,衍生词更加具体,带来的流量更加精准。

长尾词为描述商品属性、搜索栏推荐词,搜索量较低,竞争小,可以在初期为新品积累到基础流量。

在选择关键词时,卖家可参考【特殊关键词】+标题的格式,例如添加【现货】、【当天发货】、【ready stock】等特殊关键词。不要使用与商品无关的词汇,避免关键词滥用。

二、选择正确的商品分类

正确的商品分类有利于商品出现在买家的搜索页面,提高商品的曝光度。越完整、越准确的商品类目和属性,就意味着越高的自然曝光。当商家添加全球商品时,系统会根据商品名称为商品匹配合适的分类。


三、提供完整的商品描述

完整且详细的商品描述可以帮助买家了解商品的品牌、发货地、功能介绍等信息,从而增加买家的购买欲望。在创建商品详情,可参考以下三种方式:

首先,可提供详细的商品规格信息,例如材质、重量、尺寸和其他特点等。商品详情对电子商品、设备和工具来说尤为重要。此外,卖家也可描述商品用途和优点,展示商品的不同使用方式或者场景,让买家更有代入感。Shopee建议商家列出3-8条商品特色,让消费者能快速了解商品卖点。其次,若商家的商品有保质期等信息,也需添加至商品描述中。

四、上传高质量的商品图片

图片在listing优化的过程中至关重要。在shopee平台上,商家可为每件商品上传包括封面图片最多9张图片,以及1张不同颜色和大小的商品规格图片。在上传图片时,商家也需要注意,产品主图使用当地语言,尊重当地的宗教文化,注意留白,不可使用Shopee 官方平台的元素。

在具体图片的选择上,Shopee给出了如下建议:

封面图片


附加图片或视频

附加图片的选择面则更广,卖家可以展示商品不同角度、商品细节、使用方式、不同规格等。在卖家中心,商家也可在“全球商品”→“新增商品”页面添加视频,详细展示具体的功能和细节、产品质量、使用方法等。目前,shopee支持MP4视频格式,视频大小不要超过30M,分辨率不要超过1280*1280像素。

在添加附加图片时,商家也可以统计图片风格,梳理品牌或者店铺统一的形象,强化买家的印象。同时,如果碰到大促节点或者促销活动,此类信息可放在显眼位置,毕竟,很少有人能抵抗得了低价的诱惑。

五、提供正确的商品信息

这里的商品信息,包含商品价格、商品数量、物流及运费、是否预售。

在“卖家中心”→“全球商品”→“新增商品”,卖家可为商品设置规格,最多支持2个规则,例如“颜色+尺寸”的规格,每个规格可以设置不同的价格和库存。


在中国卖家中心上传商品时,系统会基于商家在全球商品填写的商品重量计算跨境物流成本(藏价),商家也可以在多个商品发布场景直接查看预估的藏价。因此,需商家准确填写商品的重量(含包装)与尺寸。


商品是否预售会导致不同的发货天数(DTS)。出货天数为从订单确认到出货所需要的时间,只计算工作日,不同的商品类别有不同的出货天数。在shopee上,现货商品的出货天数为2天,预售商品的出货天数可设置为5~10个工作日。若商家库存不足或者是定制化的商品,商品的出货天数可向后延长。不同的站点对发货天数有各自的规定,详见卖家所在站点的具体规定。


此外,在“卖家中心”→“商业分析”→“商品”→“商品优化工具”板块,shopee也为各位买家提供了“商品优化工具”,帮助商家分析商品优化的详情和方向,包括“商品名称偏短”、“商品描述偏短”、“商品图片过少”、“缺少包裹详情(包裹尺寸信息)”、“商品分类错误”,并针对具体的问题提供了修改建议。

Shopee平台listing基础优化本文介绍完毕。更多shopee平台介绍、入驻流程、装修等内容,可在飞书深诺营销学院(点此进入)相关专区进行学习。