达人选择：5大维度教你快速筛选出靠谱海外KOL

之前的文章，飞书深诺营销学院带领卖家们梳理了海外网红的误区与现状、前景与趋势、整体认知、投放策略等，本文进入到达人选择篇。

在海外网红营销的实际操作过程中，卖家常常会遇到2个挑战，第一，如何找到并和网红建立联系，第二，不知道怎么判断网红的质量以及如何挑选出适合的网红。本文着重解决这两个实操问题。

一、如何联系上网红

联系上网红并不难，一般可通过两种途径：一是卖家自己筛选网红然后去联络，二是借助其他机构得到一部分名单，卖家再进行挑选。

第一种方法，卖家可以给网红发邮件，也可以直接在社交媒体上私信，表达自己的合作意向。一般情况下，开放合作的网红都会在社交媒体账号上留下联系方式。此外，卖家还可以在谷歌这种搜索引擎上进行搜索，比如搜索“make-up influencers”或者“make-up YouTube influencers"来寻找美妆网红，还可以在关键词中增加目标销售国家或者地区，以此获得更精准的推荐。

卖家也可以与一些第三方机构合作，收获一批网红名单，再去筛选出靠谱的网红。第三方机构可分为两种，一种是专门的网红平台，收费和免费的兼有，比如HypeAuditor、Klear、Heepsy、Nox聚星等等，各大网站的基础功能都差不多，都可以根据卖家所需提供红人的数据，但每个网站也各有特色，比如HypeAuditor有Top1000红人榜单数据，Klear找网红的速度很快，Heepsy会给出帖子报价的参考，Nox聚星则是一站式服务等等。第二种则是和专业的海外营销机构合作，比如飞书逸途，飞书逸途会根据卖家整体的营销策略和计划给出网红营销的建议以及红人推荐。

这里再对比一下自己找和通过机构找网红的优劣势，各位卖家可以结合实际情况进行选择。

自己寻找网红的好处在于自主性强，卖家自行去和网红沟通合作的话，产品的展示形式、网红产出素材的要求、后续是否可以用在其他推广等等需求都可以和网红进行协商。同时，自己寻找的话，网红的选择范围会更广，卖家可以尝试联系各种粉丝量级的网红。在《前景与趋势》篇中（点此进入），飞书深诺营销学院提及，越来越多的品牌开始尝试找尾部KOC合作，看准了海外这些小型、微型网红与粉丝距离更近、粉丝互动参与度更高等特点，而且这些网红的意愿度、配合度往往也都比较高。

缺点也很好理解，就是自行寻找需要一定的时间和人力。如果没有海外网红营销经验的话，一个从0开始的卖家在各个社交平台的茫茫网红中寻找到价格适中、口碑良好、转化不错等满意的网红，就好像在大海捞针，自然需要很多时间。除了找网红的时间成本，发起沟通、等待网红回复、再次沟通等环节也会需要格外的时间成本。

在和网红产生初步联系后，后续卖家也需要自行收集整理各个网红的资料，为各个维度比较网红积累素材。所以有些品牌会专门设立相关的部门，或者招聘专职的人员，去完成这些工作。不过，这些前期工作主要困扰的是完全没有经验的卖家，一旦相关的网红数据库搭建起来之后，卖家就可以在此后的合作中不断迭代和优化。

如果卖家确定了要自己去寻找，飞书深诺营销学院给卖家推荐4种高效寻找的方式。第一，善用关键词。特别是寻找跟产品最直接相关、偏垂类的红人，卖家可以直接在平台搜索产品名称，比如电动牙刷、睫毛膏等，平台会推荐相关的内容，卖家可以从推荐的内容中锁定合作过相关品类的网红，进而查看网红的情况。

第二，通过话题标签。卖家可以利用关键词搜索相关话题，从高热度的话题里找到互动较高的内容，进而定位到内容的发布者，粗选出一批网红。

第三，可以找自己和竞品社交媒体账号里的KOC。在较大品牌的社交账号里，常常会有与品牌互动频率较高、比较活跃的粉丝，虽然他们粉丝量可能不如大网红，但是他们对产品使用较多，对品牌故事有更多的了解，也有自己的粉丝群体，他们的意见也会对普通消费者产生影响。

最后，除了找和产品直接相关的网红外，还可以扩展一些其他类型的网红，只要卖家的产品也是其他网红在生活中可能会用到的，比如可以找穿搭的博主推广美妆产品，找健身博主分享穿搭等等。

使用机构或平台找网红，优点就是快速高效，可以在短时间获得一大批网红名单，还附带相关的数据，比如粉丝数、带货情况、历史合作情况等。有时，机构给到的网红名单也会按照地区、行业、平台等再度进行细分，卖家可以按需在网红库中筛选即可。如果有意向合作的网红，卖家还可以通过机构或者平台去和网红沟通，后续的活动执行和跟进也可以通过机构或平台解决。

缺点则是，卖家的选择范围受限于平台给到的网红名单，也受限于机构或平台自身的规则，如果选择付费的机构寻找网红那么会产生另一笔开销。

那无论是自己找还是借助机构平台找网红，这个过程中卖家一定要尽可能收集更多网红的挑选名单，只有样本越多，二次筛选才有空间，最终挑选出合适网红的概率也就越大。

二、衡量网红质量的维度

如何判断一个网红的“质量”？这里的质量，并不是指红人的性格或者人品，而是指其商业价值。本文建议卖家从以下这几个维度来衡量：

首先，网红整体的调性和行业口碑。比如有的品牌追求自由、包容、多元的价值观，那么就要考虑网红账号整体的风格是不是也是包容、多元的；又或者，卖家需要强调产品的专业和严谨，那么所需的网红的风格也要尽量偏专业。行业口碑则说明了网红的行业影响力，比如一度被成为“带货一哥”的李佳琦在美妆领域有很强的专业度，消费者愿意相信他推荐的美妆产品。

其次，卖家要参考网红的相关数据，包括粉丝量、粉丝群体类别、粉丝活跃度、粉丝反馈、过往非推广内容的情况。粉丝数量很容易理解，是很多品牌选择网红的首要标准，关系到产品或品牌会被多少人看到。如果是做品牌覆盖，那么粉丝量要尽可能的大。如果预算比较少，那就在预算范围内选择粉丝量最大的网红。

活跃度，是比粉丝量更重要的指标。一般来说，粉丝活跃度高，说明这个网红愿意花时间与自己的粉丝互动，那么粉丝对网红也就更信任，更容易被网红种草。但是也不排除一些网红是”黑红“，黑红是指虽然粉丝活跃度高，但是网红的口碑不好。这样不仅很难带货转化，还会影响品牌形象。所以卖家还需要注意粉丝反馈这个指标，它可以确保网红质量，卖家要尽可能地去选择积极正向的网红。

此外，网红过往发布的非推广的内容及频率也是重要的衡量维度。它可以帮助卖家判断网红的创作能力，以及合作素材用于其他推广的可行度。更新频率也非常重要，如果网红断更很久或者更新频率太低，卖家也要谨慎考虑。

最后就是网红过往的商务合作情况，包括历史推广数据、合作口碑、报价等等。当然整个过程中，还要保证所有数据真实可靠。
以上是卖家筛选网红时常考虑的维度。那本文也为卖家总结一些优质网红的特征，方便卖家对照查找。

第一，网红自身的风格突出，内容垂直且优质，包括内容原创，风格和主题统一。例如只做穿搭、只做家居分享的网红，以及健身网红。这类网红的原创内容紧紧围绕一个主题，有相似的封面和固定的更新频率。

第二，曝光良好且稳定。首先网红要有一定的曝光量基础，其次曝光量都相对稳定，基本不会出现某条视频只有几十曝光量的情况。这个数据方便卖家从侧面预估合作可能产生的曝光量，宣传效果相对有保障。

第三，有较高的粉丝活跃度。粉丝活跃度可以帮助卖家排除买粉丝的虚假网红，卖家可以随机查看红人几个作品的评论量，哪些粉丝在积极发言，粉丝在评论里都聊些怎样的话题，话题是否与发布的内容有关，识别出红人是否用小号或者水军刷评。

通过上述步骤，卖家可以基本得到一个合作网红的名单，接下来就可以批量联系网红，再根据沟通的情况评估合作难易程度，比如红人最近的档期是什么时候，合作意愿，是否能产出符合卖家要求的素材，能接受的合作方式（单条内容付费、邮寄产品测评、试用后发布相关作品@品牌）等等。最后，卖家结合自己的内容和预算方案，对合作优先级进行综合排序，择优选择。、

最后再嘱咐卖家的一点是，合作之前务必和红人签署合同，尽量将沟通过的和可能产生分歧的内容都落到纸面上。同时，也不要贪多贪全，一定要理性分析，谨慎筛选，将每一分钱都花在刀刃上。