亚马逊广告100问vol1：为什么我的ASIN打不了广告/新品手动广告出单效果好，要关停自动广告吗？

《亚马逊广告100问》系列由亚马逊广告官方出品，飞书逸途授权发布。本系列总结了卖家在运营广告过程中的常见疑惑，官方培训团队基于当前亚马逊广告产品所支持的功能给出使用建议和指导意见。本文为第一期，精选了“为什么我的ASIN打不了广告”、“推广新品时，可以通过哪些方法收集关键词”等10个高频问题。

本期精选问题：
一、广告政策：为什么我的ASIN打不了广告？
二、广告活动设置：在当地时间晚上流量很少的时段，我应该关掉广告活动吗？
三、广告政策：我可以把竞争对手的品牌写到自己的关键词里？
四、广告报告：广告报告中的“7 Day Total Orders”是仅包含最近7天的销售数据吗？
五、商品推广关键词：在商品推广广告活动中为关键词开了精准匹配，还要打开 词组或广泛匹配吗？它们会不会互相竞争？
六、关键词：推广新品时，可以通过哪些方法收集关键词？
七、商品推广关键词：当自动广告跑了一段时间后，出现花费高但转化一般的 核心大词，建议如何优化呢?
八、商品推广自动广告：新品广告运行一段时间后，手动广告出单较好，这时自动广告建议关停吗？
九、商品推广自动广告：在自动广告中点击与转化都不错的词，为什么到手动广 告中表现平平？建议如何优化?
十、广告曝光：我的广告活动曝光低，尝试过提高竞价，都超过了建议竞价的高值，但效果仍不明显，可能是什么原因？建议如何优化？

一、广告政策：为什么我的ASIN打不了广告？

为商品打广告之前，需要确认以下几点：
1、账户是处于激活状态的专业卖家账户；
2、广告属于广告的有效品类。目前，成人商品、二手商品、翻新商品和已关闭品类中的商品不符合推广条件；
3、推广商品符合首选商品，即展示在商品详情页上，且带有“加入购物车”按钮的商品；
4、该商品有库存，且为可售状态。

二、广告活动设置：在当地时间晚上流量很少的时段，我应该关掉广告活动吗？

不建议商家随意开关广告，并且建议商家为常规广告活动设置“无结束日期”，为特殊节假日设置的广告活动除外。保持广告的开启有助于系统深度了解店铺商品，持续获得曝光，不错失流量机会。此外，频繁开关广告可 能造成历史数据丢失，不便于后续分析与优化广告。

三、广告政策：我可以把竞争对手的品牌写到自己的关键词里？

可以将竞争对手品牌词加入关键词投放广告。 但需要注意的是，不能将其写入商品详情页(listing)中， 此行为可能涉及侵权。

四、广告报告：广告报告中的“7 Day Total Orders”是仅包含最近7天的销售数据吗？

报告中的“7天”指的是该广告活动的销售归因周期，即如果消费者点击了广告，此后7天内进行的购买转化都将归因到此次点击。

五、商品推广关键词：在商品推广广告活动中为关键词开了精准匹配，还要打开 词组或广泛匹配吗？它们会不会互相竞争？

不会互相竞争，关键词的不同匹配方式意味着不同类型的流量入口。 例如，若为“boy sneakers”同时开启了精准匹配和词组匹配，当消 费者搜索该词或“boy sneakers waterproof”时，商家的广告都可能被展示。多种匹配方式可帮助你拓展流量；且实现拓展搜索词的目标， 为下一步精准投放积累更多有效词。

这里涉及关键词不同匹配方式的规则、举例及使用场景， 以关键词wireless speaker来举例来看：

六、关键词：推广新品时，可以通过哪些方法收集关键词？

有六种推荐方式：
1、亚马逊广告平台推荐关键词；
2、亚马逊前台搜索下拉框推荐关键词；
3、如果已开启了自动广告，自动广告《搜索词报告》中相关度较高的客户搜索词；
4、通过调研竞品listing所获得的相关度较高的关键词；
5、亚马逊品牌分析（ABA）"关键词搜索"中相关度较高的关键词；
6、商机探测器中细分市场下相关度较高的搜索词。

七、商品推广关键词：当自动广告跑了一段时间后，出现花费高但转化一般的 核心大词，建议如何优化呢?

面对这种情况，我们建议：
1、如果转化为0，可考虑在自动广告中精准否定该词，以在当前阶 段减少不必要的广告花费；
2、如果有一定量的转化，且该核心词与商品高度相关，商家可为其单独开启一个手动关键词（精准匹配）广告活动，控制预算与竞价，持续建立listing与该核心词的关联度。；
3、持续提升该词带来的流量的转化可能性，比如通过优化listing， 改善产品价格、评论、星级等方面以增加销量，从而提升您的广 告在该核心词之下的竞争力。

八、商品推广自动广告：新品广告运行一段时间后，手动广告出单较好，这时自动广告建议关停吗？

不建议关停自动广告。两种广告有不同的作用，帮助商家占据更多曝光位置。
持续运行自动广告还可以帮助商家：
1、通过查看自动广告跑出的搜索词是否相关，检验listing是否被亚马逊准确识别，以提供进 一步优化的思路；
2、搜集有效的客户搜索词，以扩 充可用于广告投放的关键词。

九、商品推广自动广告：在自动广告中点击与转化都不错的词，为什么到手动广 告中表现平平？建议如何优化?

可从以下几个方面寻找可能的原因：
1、手动广告的开启时间是否过短？
2、手动广告中这一关键词的竞价是否过低？
3、商家可观察自动与手动广告的曝光位置。

十、广告曝光：我的广告活动曝光低，尝试过提高竞价，都超过了建议竞价的高值，但效果仍不明显，可能是什么原因？建议如何优化？

广告曝光不足时，可从以下几个方面寻找原因：
1、推广的商品是否持续赢得“加入购物车”按钮？
2、竞价策略是否恰当？
3、投放的关键词或品类/ASIN是否与推广商品有足够高的相关度？
4、每日预算是否设置过低？
5、竞价是否有吸引力？
6、账户是否出现其他不合规运营的情况？