亚马逊广告100问vol3：广告活动一段时间后，新的关键词是添加到原有广告组还是新建广告组？

《亚马逊广告100问》系列由亚马逊广告官方出品，飞书逸途授权发布。本系列总结了卖家在运营广告过程中的常见疑惑，官方培训团队基于当前亚马逊广告产品所支持的功能给出使用建议和指导意见。

本文为第三期，精选了“开了广告活动一段时间后，有了新的关键词是添加到原有广告组还是新建广告组？”、“如果单数词出单，复数词不出单，可以否定复数词吗？”、“广告竞价已经高于建议竞价，广告展示位却依然进入不了首页？建议如何优化？”等10个高频问题。

本期精选问题：

一、关键词：开了广告活动一段时间后，有了新的关键词是添加到原有广告组还是新建广告组？
二、关键词：如果单数词出单，复数词不出单，可以否定复数词吗?
三、广告竞价：为什么我的广告竞价已经高于建议竞价，广告展示位却依然进入不了首页？如何优化？
四、商品投放（否定投放）：一个广告活动中，ASIN否定已经达到极限了，后面添加否定都添加不进去，该如何处理？
五、商品推广商品投放：当使用SP的商品投放时，怎么能让广告尽量出现在搜索结果页？
六、商品推广商品投放：开了商品推广的ASIN定位广告，也会定位到这个ASIN的变体吗？
七、广告政策：在投放SBV的过程中发现，含有圣诞节的文字的视频广告无法投放成功，是什么原因？
八、广告活动设置：想借助表现好的老品牌广告活动推广新品，在素材选项里能不能添加新的ASIN？
九、展示型推广受众投放：旺季后期，想用展示型推广的“浏览再营销”定位那些看过商品的人，这样会自动排除买过本品的人吗？
十、帖子：当创建帖子内容时，是修改之前的帖子还是重新发布一个新帖子？

一、关键词：开了广告活动一段时间后，有了新的关键词是添加到原有广告组还是新建广告组？

当新的关键词与原有广告组所推广商品高度相关，如“手工马克杯handmade mug” ，建议卖家优先添加到原有广告组。如推广商 品为多变体，而新关键词仅符合某一变体商品的属性，如“圣诞马克杯Christmas mug”，则建议拆分为不同广告组，单独投放。

同时，卖家还要综合考虑以下情况：
如同一广告组中的关键词数量过多（建议不超过50个），则建议要分组投放，以免造成广告预算分配不均；比如个别大词花费了 大量预算，而其他词没有充足预算难以得到曝光，影响投放效果。
如原有广告组曝光、点击等数据表现持续不佳，建议卖家也可以新建广告组来单独测试新关键词。

二、关键词：如果单数词出单，复数词不出单，可以否定复数词吗?

基于目前亚马逊广告平台的关键词匹配规则，当卖家使用任一匹配方式（广泛/词组/精准），单复数词都可能被匹配；也就是说，如果卖家设置否定这个词的复数形式（如收纳盒organizers），单数词（organizer）也会被否定。因此面对这种情况，不建议设置否定。

三、广告竞价：为什么我的广告竞价已经高于建议竞价，广告展示位却依然进入不了首页？如何优化？

广告最终能否进入首页展示位，受以下几个因素的共同影响：
1、竞价高低。首页广告位的竞争激烈，高于建议竞价不代表竞价具有足够竞争力。当广告目标是争夺搜索结果页首页展示位时，应合理运用“根据广告位加价”功能，为“首页首位”提高竞价，提高区间为0-900%。可点击《竞价大小策略妙用，低预算也能拿 下黄金广告位》（点此查看）查看讲师分享。
2、该广告的历史点击率、转化率、产品星级评分等因素也会影响。相同条件下，那些历史表现优秀的商品广告更有可能获得靠前的广告展示位。
3、同时，卖家在调整广告的同时，别忘了长期确保该商品获得“加入购物车”按钮，账户运营合规等基本要素。

四、商品投放（否定投放）：一个广告活动中，ASIN否定已经达到极限了，后面添加否定都添加不进去，该如何处理？

亚马逊广告平台对于ASIN否定数量不设上限。如出现无法添加ASIN的情况，建议卖家开Case寻求客服帮助。设置ASIN否定一般适用于两种情况：
情况一：在商品暂不具备竞争优势的时候，否定强势竞品，避免它们所带来的低转化的点击；
情况二：否定那些不相关却带来了点击的商品，节省广告花费，并纠正亚马逊对listing的识别。

针对情况一，建议卖家结合自身商品和竞品所处阶段，比如在以下情况可考虑释放否定ASIN：
随着星级/评论数增加，历史转化率提高，品牌影响力增强时；
旺季期间，市场需求扩大，在竞争中的转化可能性提高时；
竞品面临差评增加、库存缺货等情况时。

具体怎么操作呢？卖家可进入广告活动设置中的“否定投放”-“否定商品”，并选择不想再否定的asin，点击“存档Archive”，便可允许这些ASIN重新投放。

五、商品推广商品投放：当使用SP的商品投放时，怎么能让广告尽量出现在搜索结果页？

当商品投放广告所定位的ASIN获得了自然排名第一位时，广告可能展示在搜索结果页。自然排名是变化的，因此广告展示位置也是变化的。如想要增加广告在搜索结果页的展示，可在前台观察并记录自然排名靠前的ASIN，并将其作为商品投放的目标。

这里需要提醒的是：
1、广告展示在不同位置可能带来不同的点击、转化效果，并非一概而论。
2、定位自然排名靠前的ASIN，可能由于竞争优势不足而造成转化不佳。建议根据广告目标决定是否要采取此种投放方式。

六、商品推广商品投放：开了商品推广的ASIN定位广告，也会定位到这个ASIN的变体吗？

是的， 广告所定位的ASIN的变体（比如该ASIN含多颜色的子体），也会被包含在定位范围内。

七、广告政策：在投放SBV的过程中发现，含有圣诞节的文字的视频广告无法投放成功，是什么原因？

在投放品牌推广视频(Sponsored Brands video)时，“旺季促销时间有误”是常见的审核拒绝原因之一。带有特定假日或季节性促销的广告必须在活动之前的合理时间范围内开始，并在活动日期后24小时或合理时间内结束。假如卖家即将为“情人节”（2月14日）推出一则品牌推广视频，但活动定于1月10日开始（开始时间过早），2月20日结束（结束时间过晚）则无法投放成功。

因此建议卖家：
1、再提交审核的视频字幕中明确注明节日促销活动的开始与结束日期。
2、临近节日（比如7天） 提交审核投放。

八、广告活动设置：想借助表现好的老品牌广告活动推广新品，在素材选项里能不能添加新的ASIN？

建议卖家在亚马逊广告平台找到希望更新的品牌推广广告活动，进入“广告素材”，并“编辑广告素材 ”，则可更改推广的ASIN。新添加的推广ASIN建议与原广告活动设置的标题、品牌旗舰店落地页或商品集合页、原推广ASIN高度相关。

品牌推广的优势之一则是推广多个商品或多个旗舰店子页面，帮助实现 “老带新”的广告目标，建议卖家还可以：

九、展示型推广受众投放：旺季后期，想用展示型推广的“浏览再营销”定位那些看过商品的人，这样会自动排除买过本品的人吗？

根据展示型推广广告的特点，在卖家使用受众投放“浏览再营销”这一投放方式时，亚马逊将滤除那些在过去一段时间内（30天内）购买过推广商品或相似商品的受众；从而更好地提升买家的购物体验，也提升广告投放的精准性。

十、帖子：当创建帖子内容时，是修改之前的帖子还是重新发布一个新帖子？

建议重新创建新帖子，而不是修改已经有的帖子。持续地发布优质帖子，有利于增加曝光和互动度。同时，还可以利用发布不同的帖子测试不同的图片、标题效果，为商品详情页、品牌旗舰店、品牌推广自定义图片等储备优秀的创意素材。