Pinterest 2024年最新的广告类型有哪些？投放效果好的素材都有哪些共性？

女性用户主导、种草属性、重视图片等视觉表达，国内有小红书，国外有Pinterest。Pinterest比小红书早三年创立，都是分享时尚、宠物、美食、旅行、健身等生活方式主题的平台，同时为用户提供购买链接。

根据海外三方调研机构与Pinterest官方公开报告数据显示，Pinterest的用户消费金额更高，用户购物意愿更强，用户的消费能力也更强。根据Shopify的数据显示，Pinterest引流到Shopify的每笔订单平均金额为50美元，高于所有其它社交媒体引流用户的消费金额。

此外，Pinterest上大多数用户的年收入在75,000美元以上，每月的搜索量超过20亿次，前1000个搜索词中97%是无品牌的。由于Pinterest的用户不太关注大品牌或市场，这使得它非常适合独立站的卖家。

这意味着，对于中小卖家或者独立站的卖家来说，如果在Meta、TikTok、Google上被海量的广告淹没，不妨试试从Pinterest上打开新的流量入口。

飞书深诺营销学院本文从Pinterest的广告类型和广告素材两部分内容出发，帮助卖家开启Pinterest的广告投放之旅。

此外，Pinterest广告账户创建详见《Pinterest开户指南与步骤详解》（点此查看），通过飞书逸途开设Pinterest账户方法详见《抢抓海外“种草式流量”，Pinterest开户助力跨境电商卖家迎接新机遇》（点此查看），《Pinterest pixel安装手册》（点此查看）。

一、广告类型：不同推广目的组合使用效果更佳

Pinterest的广告触达全球34个国家，主要涵盖美洲、欧洲和澳洲的国家，包括美国、加拿大、巴西、阿根廷、英国、西班牙、比利时、法国、芬兰、澳大利亚、新西兰、日本等。

和Meta类似的是，想要在Pinterest上投放广告，需要先了解下它的广告层级。Pinterest的广告层级分为广告系列（Campaign）、广告组（Ad group）和广告pin图（Ad）。三者的关系如下图：

广告系列用于选择投放广告的类型，对于卖家来说主要为访问量和转化；广告组，位列于广告系列内，能够设置具体定位以及预算；广告pin图，可进行广告素材的选择和落地页的设置。

广告结构最底层为pin图，也就是具体的广告类型。Pinterest的广告类型主要有以下几类：标准pin图（standard image ads）、标准视频广告（standard width video）、宽屏视频广告（max width video ads）、轮播图（carousel ads）、购物单图（shopping ads）、合集广告（collection ads）、创意点子广告（idea ads）、展示广告（showcase ads）、测验广告（quiz ads）。

本文简单介绍几个主要的广告类型：

标准pin图（standard image ads）和标准视频广告（standard width video）：

标准pin图展示的是一张图片，标准视频广告是与普通 pin 图大小相同的视频。标准广告的位置在pinterest的首页，类似小红书首页，和普通用户内容没有显著差别。唯一的区别因素是标题“由XX推广”。标准pin图和视频是转化广告中表现最好的广告形式。

宽度视频广告（max video）：

宽屏视频广告是铺满用户手机整个页面的视频。

轮播广告（carousel ads）:

Pinterest的轮播广告与其他社交媒体平台相同，即多张标准pin图片滚动播放。用户可以浏览两到五张图像，这些多图像广告可以显示在任何位置上。轮播广告中的每张卡片都可以包含不同的图片、标题、描述和着陆页，因此，卖家可以让用户从1个轮播广告转到 5 个不同的链接。

合集广告（collection ads）：

合集广告在移动设备页面上会显示为一张主图片，下方有三张较小的图片，可用于达成推广品牌知名度、满意度和转化的目标。

购物单图（shopping ads）：

品牌广告商可以在他们的账户上创建一个“商店”标签，卖家上传他们的产品目录后，就可将它们变成单独的 Pin 图。用户在浏览时可以看到各种产品。购物单图通常用于宣传最新系列和其他电子商务产品。

以上不同类型的广告，可单独使用，卖家也可根据当下推广的目标组合使用，推广效果更佳！下图展示了几个不同目标下，推荐卖家朋友们的广告类型组合：

二、广告素材：符合品牌调性，注意素材合规

好的素材不仅能够最大程度展示商品的优点，也能激起用户的探索欲望，进行产生购买行为。那么，好的素材都有哪些特征呢？
一般来说，表现好的标准pin图一般有如下特征：提前规划预售推广；图片上折扣比例和产品使用场景文案相结合；有醒目的品牌logo；素材展现生活场景或者聚焦产品。

不尽如人意的素材也有一些共性，通常和上述特征正相反，例如，素材调性和品牌不匹配；没有使用正确的广告规格，没有融合产品使用的生活场景等。下图例举了几个优秀的素材案例。

视频素材上，建议卖家制作素材时，尽量遵守如下原则：快节奏剪辑；演示产品为主，突出产品优势；展示产品信息，例如库存、类型等；前6秒包含产品的关键信息，整个视频的时长最好不要超过20秒；有醒目的logo。

反面案例是，视频素材的尺寸为正方形；视频节奏缓慢；展示的场景不适合销售，或者没能使用生活方式图片。此外，文案挤压图片空间、文案难懂也都会影响视频的转化效果。

Pinterest广告类型和广告素材优化本文已介绍完毕。更多Pinterest相关内容，可在飞书深诺营销学院官网进行学习。