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Pinterest 2024年最新的广告类型有哪些?投放效果好的素材都有哪些共性?

发布时间:2024-03-01 10:01:46

女性用户主导、种草属性、重视图片等视觉表达,国内有小红书,国外有Pinterest。Pinterest比小红书早三年创立,都是分享时尚、宠物、美食、旅行、健身等生活方式主题的平台,同时为用户提供购买链接。

根据海外三方调研机构与Pinterest官方公开报告数据显示,Pinterest的用户消费金额更高,用户购物意愿更强,用户的消费能力也更强。根据Shopify的数据显示,Pinterest引流到Shopify的每笔订单平均金额为50美元,高于所有其它社交媒体引流用户的消费金额。

此外,Pinterest上大多数用户的年收入在75,000美元以上,每月的搜索量超过20亿次,前1000个搜索词中97%是无品牌的。由于Pinterest的用户不太关注大品牌或市场,这使得它非常适合独立站的卖家。

这意味着,对于中小卖家或者独立站的卖家来说,如果在Meta、TikTok、Google上被海量的广告淹没,不妨试试从Pinterest上打开新的流量入口。

飞书深诺营销学院本文从Pinterest的广告类型和广告素材两部分内容出发,帮助卖家开启Pinterest的广告投放之旅。

此外,Pinterest广告账户创建详见《Pinterest开户指南与步骤详解》点此查看),通过飞书逸途开设Pinterest账户方法详见《抢抓海外“种草式流量”,Pinterest开户助力跨境电商卖家迎接新机遇》点此查看),《Pinterest pixel安装手册》点此查看)。

一、广告类型:不同推广目的组合使用效果更佳

Pinterest的广告触达全球34个国家,主要涵盖美洲、欧洲和澳洲的国家,包括美国、加拿大、巴西、阿根廷、英国、西班牙、比利时、法国、芬兰、澳大利亚、新西兰、日本等。

和Meta类似的是,想要在Pinterest上投放广告,需要先了解下它的广告层级。Pinterest的广告层级分为广告系列(Campaign)、广告组(Ad group)和广告pin图(Ad)。三者的关系如下图:


广告系列用于选择投放广告的类型,对于卖家来说主要为访问量和转化;广告组,位列于广告系列内,能够设置具体定位以及预算;广告pin图,可进行广告素材的选择和落地页的设置。

广告结构最底层为pin图,也就是具体的广告类型。Pinterest的广告类型主要有以下几类:标准pin图(standard image ads)、标准视频广告(standard width video)、宽屏视频广告(max width video ads)、轮播图(carousel ads)、购物单图(shopping ads)、合集广告(collection ads)、创意点子广告(idea ads)、展示广告(showcase ads)、测验广告(quiz ads)。


本文简单介绍几个主要的广告类型:

标准pin图(standard image ads)和标准视频广告(standard width video):

标准pin图展示的是一张图片,标准视频广告是与普通 pin 图大小相同的视频。标准广告的位置在pinterest的首页,类似小红书首页,和普通用户内容没有显著差别。唯一的区别因素是标题“由XX推广”。标准pin图和视频是转化广告中表现最好的广告形式。

宽度视频广告(max video):

宽屏视频广告是铺满用户手机整个页面的视频。

轮播广告(carousel ads):

Pinterest的轮播广告与其他社交媒体平台相同,即多张标准pin图片滚动播放。用户可以浏览两到五张图像,这些多图像广告可以显示在任何位置上。轮播广告中的每张卡片都可以包含不同的图片、标题、描述和着陆页,因此,卖家可以让用户从1个轮播广告转到 5 个不同的链接。

合集广告(collection ads):

合集广告在移动设备页面上会显示为一张主图片,下方有三张较小的图片,可用于达成推广品牌知名度、满意度和转化的目标。

购物单图(shopping ads):

品牌广告商可以在他们的账户上创建一个“商店”标签,卖家上传他们的产品目录后,就可将它们变成单独的 Pin 图。用户在浏览时可以看到各种产品。购物单图通常用于宣传最新系列和其他电子商务产品。

以上不同类型的广告,可单独使用,卖家也可根据当下推广的目标组合使用,推广效果更佳!下图展示了几个不同目标下,推荐卖家朋友们的广告类型组合:


二、广告素材:符合品牌调性,注意素材合规

好的素材不仅能够最大程度展示商品的优点,也能激起用户的探索欲望,进行产生购买行为。那么,好的素材都有哪些特征呢?
一般来说,表现好的标准pin图一般有如下特征:提前规划预售推广;图片上折扣比例和产品使用场景文案相结合;有醒目的品牌logo;素材展现生活场景或者聚焦产品。

不尽如人意的素材也有一些共性,通常和上述特征正相反,例如,素材调性和品牌不匹配;没有使用正确的广告规格,没有融合产品使用的生活场景等。下图例举了几个优秀的素材案例。