Temu本对本/半托管模式是怎样的？如何开店？入驻门槛及费用是什么？

2024年1月末，拼多多跨境电商Temu宣布将于3月中上旬上线半托管模式。半托管模式已于3月15日在美国站点上线，3月底扩展至欧洲站点，面向中国大陆、中国香港、美国的主体卖家，且卖家已经与海外仓物流合作商达成合作、具备海外经营主体、具备成熟的海外本土履约能力。目前向部分品类如时尚女装定向邀约入驻。

根据东吴证券报告显示，与全托管相比，半托管给予商家更灵活的物流选择，允许商家自行负责仓配物流；与传统3P模式相比，半托管仍保留平台核价、平台负责营销售后客服等特点。

符合条件的跨境卖家，如果想要尝试Temu的半托管模式，要如何注册？注册又需要哪些资质和材料？开店需要多少费用？
本文从Temu的平台介绍、开店所需资料和开户流程三个环节出发，简单介绍Temu这一平台。

一、平台介绍：男性用户多，百货用品为主要类目

虽然Temu在美国市场吸金的故事，但是想要入驻Temu，还需要对Temu平台有更详细的了解。本文从用户画像、商品类目和物流三个方面展开介绍。

用户画像：

根据similarweb数据，从性别分布来看，Temu的用户男性占比55.65%，略高于女性。从年龄分布来看，Temu更受中青年群体青睐，其中，25-34岁年龄段的受众占比达到19.95%，其次为35-44岁年龄段，对应占比为17.58%，这也符合Temu定位追求高性价比的消费人群。从地区分布来看，首站美国是Temu用户的主要来源，该地区流量占比高达93.37%，之后为中国和加拿大地区。随着Temu在全球其他地区扩张，这一占比正在快速变化中。

商品类目：

Temu突出性价比，目前官网设置29个一级类目和339个二级品类。根据Temu畅销榜靠前商品，浙商证券发现日百用品（家居厨房、工具家装、母婴玩具等）、服装鞋履（男女装&鞋）、3C数码为主要品类，分别占有42%、34%、16%。横向对比竞对在售同类单品，服饰及鞋履配饰对标Shein，Temu抽样单品价格低于Shein 30%以上；家居百货对标亚马逊，Temu部分标品配件价格甚至低于亚马逊一倍以上。

物流：

Temu的物流由第三方合作方承运，包括国内头程运输、国际干线、美国尾程运输三段。平台提供标准送货和快运两种选择，标准送货免费，时效7-15个工作日；快运部分收费，70%以上概率8天内送达。

Temu的物流流政策有过调整，例如，2023年，国内头程运输的运费改为Temu和商家共同承担，此前为Temu全额承担。在美国尾程，标准送货适用全站订单，不再设置包邮客单价；而升级快递配送的包邮起始线提高，并不再公告统一履约时效。

开店所需材料：可申请大陆企业店、大陆个人店或香港店铺

准备好入驻Temu的卖家，可以着手准备起来了。入驻Temu的主体可以是大陆主体，也可以是香港主体。二者所需资质有所不同。

如果是大陆主体，可以企业店和个人店两种主体进行申请。卖家需要准备有效的三合一企业营业执照、有效的法人身份证、法人在平台实名认证、计划销售产品图片及价格。详细的资质可见下图：

如果是香港主体，则需要公司注册证、企业董事信息和主体管理人信息三个材料。公司注册证和商业登记证，且商业登记证的有效期需大于1个月。企业的董事信息需要卖家提供大陆身份证、香港身份证、港澳居民来往内地通行证或者护照，且证件的有效期需大于1个月。此外，卖家还需提供主体管理人信息，需要一个大陆身份证信息。

二、开户流程：0佣金入驻，卖家承担商品成本及寄样快递费

所需材料准备完毕，卖家可登录拼多多跨境卖家中心进行注册。首先需要卖家按照网页要求，填写手机号，设置密码，注册卖家账户。然后填写主体信息，这里可以选择大陆个人店、大陆企业或是香港企业，依照上文列出的准备材料逐一填写。

填写完毕后，网页会跳出实名认证页面，需要公司法人使用微信扫码实名认证。

注册成功后，则可开始填写店铺信息。店铺信息需要卖家完善店铺名称、上传店铺logo、发货退货地址、计划销售商品、联系人名称、手机号、工厂地址（如果有的话）、有无平台电商经验、邀请码。

卖家应保证所有填写的信息均真实有效，然后点击提交，就进入平台审核阶段。入驻审核一般在3-7个工作日完成，审核结果将会通过注册手机号通知卖家。

除了开店资料和流程外，费用也是很多卖家关心的话题。目前，Temu采用邀请制，处于入驻红利期，0佣金扣点，无需卖家承担物流、仓储和广告推广的费用。目前卖家仅需要承担商品成本及寄样快递费。具体需要承担的成本及费用，卖家可在Temu的卖家中心查询。

Temu平台本文已介绍完毕。其他平台介绍，可在飞书深诺营销学院官网学习。