2024年跨境电商5月营销节点和营销推荐

5月，全球性的五一劳动节、母亲节将为跨境卖家带来新的促销机会。根据飞书逸途SinoClick数据，2023年母亲节档期花费指数较去年同期上涨4%，CPM（千次展示成本)下降了6%。

对于独立站卖家来说，如何抓住营销节点流量？本文以5月即将到来的几个主要的营销节点为例，为独立站卖家节日营销提供一点思路参考。

一、营销建议

5月主要的节点有国际劳动节（5月1日）、东正教复活节（5月5日）、韩国双亲节（5月8日）、欧洲日/德国父亲节（5月9日）、墨西哥母亲节（5月10日）、母亲节（5月12日）、佛教卫塞节（5月23日）、波兰母亲节（5月26日）等。

本文针对国际劳动节、东正教复活节和母亲节三个影响力相对较大的营销节点，为独立站卖家提供营销借势建议。

国际劳动节  International Workers’ Day

时间：5月1日

劳动节是世界上80多个国家的全国性节日，以纪念劳动者的抗争和表彰劳动者对社会发展的贡献。

虽然是全球性的节日，但并不是所有国家都将5月1日定为劳动节，那些同过“五一”的国家，具体的庆祝方式和习惯也大不相同。例如，美国的劳动节（Labor day）是在9月第一个星期一。

营销借势方向：

No.1 社会公正，体面的工作：今年劳动节的主题是社会公正和所有人都能做上体面的工作（Social Justice and Decent Work for All）。

围绕这个主题，卖家可在社媒上分享公司/品牌内部推动职业平等、同工同酬的举措，鼓励粉丝说出自己职场公正的故事，给积极互动的粉丝一定的折扣和优惠。

No.2  劳动精神，工匠精神：回归劳动节的初衷，感恩每个人为其他人付出的劳动。在表现劳动精神或者工匠精神上，可以通过专注的人物、工作场景来传达。

在TikTok上，也会有很多女性创业者分享创业故事、爱自己的话题，例如#WomenMotivation（女性运动）、#WomenEntrepreneurs（女性创业者）等。卖家也可从女性群体出发，讲述不同群体的工匠精神。

No.3 宅，出行：大多数国家会在劳动节放假一天，有人积极出行，也会有人追求松弛人生，于是衍生出了出行和宅两大热门趋势。在广告素材设计上，可以结合知名的旅游景点、宅家姿势等元素，融入产品使用场景。

No.4 51的折扣：在5月1日这天，也有品牌推出51%折扣，或者推出51元的特价商品，吸刺激消费转化。例如下图的船桨品牌Whatzsup，在今年五一期间推出了51美元换购商品的活动。

东正教复活节 Orthodox Easter

时间：5月5日

东正教复活节的时间与西方天主教、基督教不一样，他们采纳来自犹太人逾越节（Pascha,俄语：Пасха）的传统，把犹太历正月十四日晚定为复活节，每年公历的时间都有所变化，基本位于春天的末尾。2024年东正教复活节在5月5日。

东正教的中心在俄罗斯，但是东正教在俄罗斯的影响力已经超越了宗教节日的范畴，无论是有宗教信仰的信徒还是无神论者几乎都在庆祝这个节日。

营销借势方向：

No.1 新生，希望，彩蛋：复活节用来纪念耶稣复活，复活节彩蛋是新生命的象征。它的外壳象征着圣墓，蛋里面是基督赐予的新生命。

在社媒上寻找彩蛋游戏、赠送免费的彩蛋巧克力、复活节彩蛋菜单等都能烘托出复活节的氛围。

与西方复活节稍有不同的是，东正教复活节的彩蛋以红色为主，当然也会有其他的颜色。TikTok上热门的话题有#EasterEggHunt（寻找复活节彩蛋）、#HappyEaster（复活节快乐）、#EasterBeard（复活节胡须）、#EasterEggCheesecake（复活节彩蛋芝士蛋糕）、#EasterCrafts（复活节手工艺品）、#EasterWeekend（复活节周末）等，卖家在发布内容和选品时，可添加这些标签，获得节日的自然流量。

No.2  复活节菜单：在复活节前，俄罗斯民众要度过7周的禁欲大斋。按照教义，在斋戒期间，教徒们不能吃荤，不进行娱乐活动，不能进行嫁娶行为等等。

而无论是否斋戒，俄罗斯的家庭都会准备丰盛的菜肴，迎接复活节的到来。在营销话题上，分享复活节菜单、品尝羔羊和火腿，都是东正教复活节经典的象征符号。

母亲节 Mother's Day

时间：5月12日

母亲节的营销历史由来已久。除了5月12日的母亲节，5月还有韩国双亲节、墨西哥母亲节、波兰母亲节等感恩父母的节日。

营销借势方向：

No.1 纵容日：这一天可以是爱母亲，可以是放下母亲职责，放纵自己的一天。这一话题鼓励所有妈妈们在这一天给自己一点喘息的空间，好好爱自己，暂时卸下身上的重担。

例如购物中心Centro Malla在Facebook上发帖：“在母亲节这天宠爱母亲。来领取免费的宠爱季节限定和限量版亲子套装……”

No.2 反差感：母亲在成为母亲之前，也有嬉笑怒骂、喜怒哀乐，也有孩子气的一面。跳出儿女们的角度，鼓励母亲们去做一些平时不敢去尝试的休闲活动，做一些出格的事情。

No.3 家庭日：在韩国，5 月被称为家庭月，因为与其他月份相比有更多与家庭相关的节日。首先是 5 月 1 日劳动节，随后是各种公共节日，例如儿童节和佛诞节。目标韩国消费市场的卖家可以将话题延展至家庭、亲子等更大范围。

二、独立站准备

除了站外引流，本文也给一些独立站新手卖家准备了一些活动前独立站准备的建议：

1、创建专门的活动页面

节假日期间，部分用户有明确的消费意愿，会主动搜索商品或品牌，也有部分用户没有明确的购物计划，这时独立站可以设置活动页面，整理所有促销的商品和折扣商品组合，帮助用户做决策。

活动页面的位置，可以设置在这些地方：

No.1 主导航栏：卖家可以将活动链接添加到网站的主导航栏中，使访问者能够轻松找到。

No.2 首页横幅：在网站的首页上设置横幅广告或卡片，以引导用户了解当前的活动。

No.3 独立页面：创建一个专门的独立页面，用于展示所有活动。这个页面可以通过网站的主菜单访问。

No.4 弹出窗口：使用弹出窗口或模态框来引导访问者浏览活动信息。确保不打扰用户的浏览体验。

2、选用活动相关的主题

针对不同的营销节点为网站换上对应风格的素材和装饰，营造整体的节日氛围，同时写清楚详细的活动描述。

也需要注意的是，活动相关的元素也要适量，以免给用户造成负担。在活动结束后及时下架相关元素和装饰。

3、优化移动端体验

网站设计完成后，也不要忘记检查下移动端的适配情况，优化移动端、PC端的浏览体验。

确保活动页面在各种设备上都能正常显示。确保在移动端文字、图片等信息都可清楚展示，无需手动放大。

4、设置明确的呼吁行动（CTA）

明确希望用户采取的行动，并让呼吁行动按钮明显可见，例如“立即购买”、“领取优惠”、“加入购物车”等。

5、跟踪和分析数据

使用分析工具来跟踪活动页面的流量、转化率和用户行为，以便优化未来的活动。

6、自己体验下自己店铺的浏览过程

所有动作都设置完成后，也可邀请一些测试用户，来提前体验下移动端和桌面端的网站，检查下每个商品的链接是否有效等。

7、保证素材和促销页面保持合规

虽然是老生常谈，但是合规性是所有生意的出发点，在营销节点尤其重要。

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