一直以来，中国游戏“出海”都面临不少困难：文化差异、玩家喜好等等。比起极具中国特色的武侠题材游戏，策略类、模拟经营类游戏受到地域、文化的限制更小，并且更符合国外玩家的偏好，但这并不意味着休闲类模拟经营游戏就能“躺着出海”——

如何打破轻度休闲类游戏ARPU值低、用户黏度低的“魔咒”？

如何在预算有限的情况下“花小钱办大事”？

如何在陌生的海外市场中快速走出一条“花路”？

别着急，全都告诉你——Fun Hospital 2016-2017全球推广案例。以小博大的“打法”，还不快来pick！

案例介绍

项目背景

该游戏由6人游戏创业团队开发，2015年进行测试，2016年进行商业化运营，现已推出国内版本《逗趣医院》

游戏类型：休闲类多人在线模拟经营手游

游戏主题及画风：以医院为主题，画风卡通Q萌

游戏具体玩法：玩家可以建造自己的主题医院，治疗各种奇葩病人，为医院招纳更好的医生，装扮医院营造一个绿色健康的环境，体验各种趣味和多样的玩法

项目挑战

1、轻度休闲类游戏的ARPU值较低，而且用户黏度较低

2、客户是第一款产品出海，面对陌生的海外市场很茫然

3、客户接触Facebook渠道时间有限，对广告投放及优化方式一知半解

4、客户团队没有太多精力去制作Facebook广告素材

5、客户的预算有限，只能根据游戏充值数据的好坏去调整

推广目标

提升游戏整体ROI

飞书策略

NO.1 适时调整国家定位，步步为营走向全球

a）推广前期，客户按照自己的策略，只将加拿大和英国作为广告投放的目标市场

b）推广中期，飞书注意到游戏的广告数据非常不错，建议客户将投放区域扩大至新加坡、马来西亚、澳大利亚以及北欧五国等传统手游的重点区域

c）在推广过程中，飞书建议客户放眼全球，不断完善游戏语言版本，在陆续推出德、法、繁、中等多个游戏语言版本后，协助客户将游戏拓展到了港澳台、东南亚、欧洲等42个国家和地区

d）立足于前期取得的成绩，客户此时已经有了进军美国市场的资本和底气，借此一举进入全球第二大游戏市场，并在随后成功进军日韩市场，取得了非常好的成绩

NO.2 锁定Looklike定位，高效导入优质受众

鉴于客户对量级的要求并不迫切，核心需求在于低成本+付费好，因此在前期积累了一些核心种子用户后，飞书放弃了兴趣定位，将全部的预算放到Lookalike定位上，采用了Lookalike+CPA的出价方式，尽可能以最低成本捞取核心用户。

相比兴趣定位，通过Lookalike定位导入的用户，付费能力更强也更加活跃。广告数据显示，使用Looklike定位后，付费用户7日ROI同比兴趣定位增加50%以上，活跃用户1日留存率同比兴趣定位增加30%，安装量显著提升。

NO.3 提供强大的素材支持，强化推广效果

考虑到客户团队没有太多精力制作Facebook广告素材，飞书团队结合Facebook广告特性，并匹配该游戏卡通Q萌的画风，为客户制作了丰富的投放广告素材、轮播原创插画、投放视频等，取得了良好的宣传效果。

NO.4 AEO+VO

a）针对Worldwide，排除重点投放国家，用语系来区分受众，捞取付费用户。

b）选取付费、达成成就、通过关卡，三种事件来测试AEO。

c）VO选取付费种子的类似受众进行投放。

• 不同投放方式 App Installs 占比

不同投放方式ROI对比

营销效果

游戏投放北美、欧洲、东南亚、港澳台、澳洲等42个国家和地区，在多个国家冲入Appstore畅销榜前十

1、充分曝光

投放一年多时间，累计获得曝光4亿多次，安装200万+，新增粉丝3万+。

2、导量完成

累积导入广告用户100万+，CPA比同类型游戏低30%。

3、ROI提升

在19个国家的ROI超70%，在10个国家的ROI超100%，整体ROI达83.96%，部分国家三天回本，此外还有变现渠道。