今天，关于社交博彩游戏出海营销的干货继续，让我们循着游戏发行的生命周期，把脉不同时期的游戏营销策略。

游戏发行时间表

在游戏发行的不同阶段，应当关注不同的指标，使用不同的营销策略。

1、测试早期留存率和参与度指标，通过每日、每周和每月打开游戏的次数和总游戏时间，来追踪新玩家的参与度，通过对比市场上同类游戏中的佼佼者来衡量KPI。

a）根据预热期效果较好的素材，多衍生出一系列不同素材组合、兴趣定位、竞争对手游戏、榜单游戏及其他相关兴趣词组，善用其他旧游戏、旧玩家创建多国类定义受众。

b）新手玩家体验：通过追踪玩家在不同游戏关卡的流失率等指标的表现，找出游戏中存在问题的环节并解决问题。修复和测试循环往复的过程，直至留存率和参与度指标达到可接受的水平。

2、如果之前的留存率和新手玩家体验都没有问题，就要进入导量增长期了。提炼表现最佳的创意组合，集中预算进行投放，重点要放在观察付费这个KPI上。

3、当留存率和付费指标都稳定之后，就可以将之前成功的广告创意进行大面积曝光，提高整体成效。

a）有了完整各阶层的玩家数据后，以高付费玩家以及高活跃度玩家为种子，创建各种类定义受众——包括国际类定义受众及多国类定义受众。投放重心大量挪向AEO以持续提高游戏获利与广告投放回报率。

b）吸引一次性付费玩家重复购买：仅有35%的付费玩家会重复购买。此时可以利用现有付费玩家制造更多创收机遇，持续开发非付费玩家。

上线及增长期策略

AEO应用事件优化，找到高质量用户

应用事件优化

应用事件优化是一种基于广告被点击之后1天或者7天之内，产生的某个特定的事件进行优化的投递模型。

它可以基于任何代表商业价值（如应用内付费）的基本事件进行优化。

它可以帮助广告主获取高价值的用户。应用事件优化的初衷并不是为了降低CPI，而是帮助广告主想要最大化app内部产生的最有价值的动作。

注意：

1）应用事件优化不能完全替代移动应用安装广告。

2）游戏新上线，或需要以较低成本得以较高的安装量（相对较低的用户质量）时，建议使用优化安装。

3）使用AEO的广告组需要不断衡量回报和增加预算直到广告回报欠佳。

社交博彩游戏两大AEO应用事件：活跃+付费

1）活跃事件(App Launch)

导入经常登录游戏的高活跃玩家，提升游戏中的社交度，为广告变现创收。

2）付费事件(Purchase)

导入高付费玩家，提升游戏收入。

当游戏中接入了这两个App Event，就可以使用AEO应用事件优化自动找到高价值的玩家。

3）最低事件数：选择优化的应用事件每日至少被触发10次。

4）事件比例：应用事件除以安装所得的比例，应该在1%-50%之间。保证事件比例在50%非常重要，如果应用事件触发太多频繁，相对于安装，AEO不会取得太明显的成效。

AEO与付费种子的lookalike有什么不同？

1）Lookalike是一群目标受众，类似于定义并上传给Facebook的用户名单。

2）应用事件优化是一种投放算法，预测定位的受众里有哪些人会触发app内部的一些特定的动作，并针对这些受众投递广告。

增长期用户召回

基于客户的行为进行分组

到了增长期的后期，需要利用现有付费玩家制造更多创收机遇，并且持续开发非付费玩家。具体做法是：使用用户召回广告，把老玩家从Facebook上直接导入到游戏中去。

对于已安装但是上线并不活跃的用户，有可能是因为游戏中金币太少，可以鼓励用户邀请其他朋友获得额外金币，提高游戏的k factor。