在社交玩家之间，博彩类游戏极受欢迎，像扑克、老虎机、宾果、轮盘、百家乐、二十一点等等，尤其是美国、英国、澳大利亚等地拥有深厚的玩家基础。究竟如何将社交博彩游戏打造成“爆款”？这涉及到对行业和市场的洞察以及非常精细化的游戏运营知识。

今天先来说说如何找准社交博彩游戏的“头号玩家”。

你的玩家在哪里？

选对国家才能带来最有价值的玩家

在社交博彩领域，有一个“二八定律”：3%的社交博彩用户，创造了97%的社交博彩游戏收入。

可以看出，收入产生是极度不平衡的，因此，我们不能把资源平均分配于服务所有玩家，而是必须专注寻找和服务好小部分的高价值用户。

美国：占据了59%的社交博彩玩家，并且产生了71%的收入；澳洲、加拿大、英国等传统的英语发达国家也位列TOP LIST之中。这几个英语国家加在一起产生了几乎90%的收入。

阿根廷、墨西哥等西语国家也榜上有名；意大利、德国、马来西亚和法国紧随其后。当我们想开发一些多语言的市场时，也可以考虑这些国家。

谁是社交博彩类游戏的目标用户？

运用RFM模型进行社交博彩类游戏的定位和玩家营销

RFM模型

1.Recency

Players who purchased recently.

重复购买的关键指标，近日完成过购买的玩家重复购买的可能性更大。

2.Frequency

Players who purchase frequently.

购买频率高的玩家响应优惠活动的可能性更大。

3.Monetary

Players who purchase at high value.

曾进行过高价值购买的玩家重复购买的可能性更大。

RFM模型通过一个客户的近期购买行为、购买的总体频率以及花了多少钱三项指标来描述该客户的价值状况，并对每一项指标进行1-5的打分。

1）最近一次消费指的是上一次购买的时间。

理论上，上一次消费时间越近的顾客，对即时的活动或服务最有可能会有反应，所以新近分数在RFM模型中是最重要的。

2）消费频率是顾客在限定的期间内所购买的次数。

可以说，最常购买的顾客，也是满意度最高的顾客。

3）付费金额在RFM模型里面是优先级最低的。

结合这三个指标，可以把顾客分成5*5*5 = 125类，对其进行数据分析。

RFM模型专门针对付费玩家，当游戏积累一定量的付费玩家后，可以将所有付费玩家的价值用这三个指标进行划分，同时采取不同的策略去服务玩家。

以下是三种比较典型的分法：

及早发现普通玩家/付费玩家的流失势头

研究表明，每个玩家通常都会有2-3款常玩的游戏。

了解玩家流失的原因，并为他们提供其他游戏选择，例如交叉推广同一开发者推出的其他成功的游戏，有助于在同一游戏系列中维系玩家。

高价值玩家的游戏行为分析

不同类型玩家的游戏动力是什么？

a）成就型玩家

对于快速体验游戏、获得游戏内特权有很大热情，热衷于积累财富；

对于游戏内竞争有很高热情，喜欢赢得大奖并且向其他玩家炫耀；

喜欢挑战或者挑衅其他玩家，获得游戏内的统治地位。

b）沉浸型玩家

喜欢与其他用户交谈，帮助新用户；

喜欢寻找和发现游戏内的新内容并且向其他用户炫耀；

对于分析游戏连线的规则有兴趣，喜欢研究游戏数值和系统；

喜欢在游戏内构建社群，在社交中体现自我价值，提供支持与帮助；

喜欢故事情节和角色扮演。

c）社交型玩家

喜欢群体内的互助协作，达成团队目标，与社团共同成长；

喜欢个性化设计的装扮。

社交“鲸鱼”玩家的个人消费额度虽然不高，但他们能帮助吸引优质的付费玩家。

玩家的社交价值=玩家的终生价值+游戏中好友的终生价值

社交价值高的玩家可帮助开发者降低单次安装费用，获得更高的长期广告花费回报(ROAS)

社交博彩类玩家的属性分类

不同于传统的RPG SLG玩家主要集中在18-35岁的男性，社交博彩游戏用户的性别和年龄比例都相当均衡。女性玩家的占比甚至高于男性，而且高年龄段玩家的比例也非常大。所以在创意的制作和游戏的体验上都需要照顾到这批重要的用户，要给每个玩家都提供物超所值的体验。