如何选择正确的Facebook广告目标

Facebook作为一个拥有超过20亿月活跃用户的社交平台，给了广告主去触及更多新用户的机会。然而尽管知道了这个渠道的有效性，很多广告主也很难制作出好的广告策略，因为他们对Facebook广告目标与自己的业务联系缺乏一定的了解。在Facebook上投放广告，选择广告目标是创建广告的第一步，它决定了您在整个广告系列设置过程中的优化和出价选项。因此在决定做付费广告时，要清楚并选择适合自己业务的广告目标，选择对的广告目标非常重要。

Facebook的广告目标主要有11种，分为三大类：品牌认知、购买意向、行动转化。

第一类品牌认知位于营销漏斗的最顶层，可以帮助提高您的品牌知名度，刷一刷存在感。

a）如果需要推广品牌，但又对网站的流量和转化没有高的要求，可以选择品牌知名度广告，例如麦当劳、小米就是品牌知名度非常好的品牌。

b）而覆盖人数广告可以使几乎所有您设置的目标受众都看到您的广告，同时又可以控制他们看到广告的频率。

第二类购买意向位于营销漏斗的中间层，引导用户来到您的网站，提升参与度。

a）当你单纯希望更多的人访问你的网站，不期待任何具体行为的时候，可以选择访问量作为广告目标。系统会寻找倾向点击广告链接的人进行投放广告。

b）互动率广告下有三个不同的目标，分别为帖文互动、主页赞和活动响应。当你想要提升帖子与用户之间的互动，比如说点赞、评论、分享等，可以选择帖文互动。当你想推广你的主页，为你的主页增加更多的粉丝，可以选择主页赞。当你想要举办一些活动并希望在Facebook上进行宣传，让更多的人来参加，可以选择活动响应。

c）如果您有APP需要推广，应用安装量可以帮您吸引用户去下载和使用您的应用。

d）当您想推广视频、展示幕后花絮、产品发布或客户故事的视频来提高品牌知名度时，可以选择视频观看量这个目标，为品牌宣传造势。

e）潜在客户开发广告主要包含一个表单，帮助您收集用户的信息，例如邮箱、联系电话等你希望了解的细节。

f）如果您希望引导用户到messenger上跟您对话，以便您提供更直接的支持和服务，可以选择消息互动量广告进行推广。

第三类行动转化位于营销漏斗的最底层，也就是转化阶段，引导用户完成你期望的某种行为，提升转化量。

a）如果您希望吸引更多的用户到您的网站上进行一些您认为有价值的操作，比如说购买，转化量广告是最推荐的一种方式。但使用这类广告要注意安装像素，以便您对用户的行为进行追踪和衡量。

b）目录促销广告对于拥有多种品类产品的电商广告主来说是非常好用的。您只需要创建商品目录，把网站的产品导入Facebook，系统就会根据目标受众自动展示产品。使用这个广告同样需要安装Facebook像素。

c）如果您有线下实体店，希望通过在Facebook上推广让更多用户知道并访问，可以选择店铺客流量作为广告目标，系统可以帮助您覆盖到实体店附近的人。

总结来说，一般做独立站的电商卖家最终目标都是为了提高销量，最常用的是转化量和目录促销广告，前提是要安装Facebook pixel。对于做亚马逊、B2B业务、众筹等卖家来说，因为大多数平台站无法安装像素，并且在没有自己的独立站的情况下，最常用访问量、潜在客户开发和消息互动量来寻找潜在客户。对于游戏和电商APP卖家，他们最常使用的就是转化量和应用安装量广告，为了追踪到用户的转化行为，也需要安装Facebook SDK或者是使用第三方工具APPsflyer进行追踪。当然很多电商客户也会利用视频观看量和帖文互动作为前期测试，判断用户对素材和产品的喜欢程度是怎样的，帮助自己测品和选品。另外，他们也会对用户观看视频时间的长短进行筛选，比如说筛选出观看视频75%或者是95%的用户，用于下一阶段推广的目标受众。

这十一种广告目标都与特定的业务目标相关，在选择广告目标时，您需要慎重考虑您最终的目标是什么，到底是提高销量呢还是提高网站访问量，亦或是宣传品牌等等。同样的，我们也不建议您在投放广告时只单一选择某一个目标长期推广，这并不利于您业务的长期发展。没有哪一种目标是“最好的”，要结合多种因素考量，并自身进行测试，只有在适当的时候选择正确的广告目标，才会有机会让业务得到好的成效。