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休闲游戏出海,知道这些让你少走弯路

作者:飞书互动发布时间:2019-08-06 19:36:13

随着APP出海门槛越来越低,竞争也日趋激烈,不少APP公司尝试转型做游戏;而在政策调整的影响下,国内不少小体量的游戏公司也将发展的目光投向海外。在选择游戏出海的最初阶段,休闲游戏由于开发成本较低、受众也相对广泛,往往成为出海首选。

全球游戏趋势-休闲游戏

预计至2019年,全球游戏玩家数量将达到25亿,并且手游玩家将会占据大多数。随着市场的迅速扩张,全球游戏收入也将达到新的高峰:仅2018年全球游戏市场总收入就已经达到了1379亿美金,并且其中51%的收入来自智能手机和平板设备。

北美、欧洲、拉美、亚太等市场对于游戏类型的偏好:

休闲游戏和策略模拟类产品占据了欧美市场的主流地位;由于文化的特征影响,赌博类产品在美国也占据很大比重。在拉美和亚太,策略类游戏依旧占据可观的比重,动作类(包含射击格斗和MOBA类)产品占比相较欧美市场有着显著区别;在亚太地区,角色扮演类产品也占据了一个非常非常大的比重。

2018年全球手游营收预计会达到703亿美元,中国贡献了231亿。在剩余的472亿海外手游营收中,国内公司研发/发行的游戏只占据其中的15%,还有高达400多亿的份额等待国内厂商去开垦。

休闲游戏变现策略及优化

Facebook一贯的宗旨和目标是“赋予人们建立社群的能力,让世界更加紧密连结”,这也是每个月通过Facebook连接的用户数能达到21.3亿人的原因。

Audience Network将Facebook强大的人群定位技术拓展到Facebook以外的范围,助广大客户达成变现的目标。Audience network可以支持5种格式的广告:横幅广告、插屏广告、原生广告、IN-STREAM VIDEO视频插播广告以及REWARDED VIDEO奖励式视频广告。

TIPS:

  • 游戏开发商适用的广告形式:如奖励式视频广告和插屏广告;
  • 在游戏中加入奖励式视频广告时,应该选择合适的场景;
  • 运用自动播放的视频插播广告能够提供沉浸式全屏体验, 有助实现最大化变现。

广告变现高效实用的方法:“三明治模式”

休闲游戏解决方案

影响变现效果的主要因素有产品留存优化和变现平台优化。前者包括产品质量(产品功能、UI设计、用户体验)以及推广质量(推广渠道的选择、定位精准度);后者主要指变现渠道的选择、广告位的设置、投放国家的调配。

影响内购效果的主要因素有产品付费点设计和推广质量,后者包括推广渠道的选择以及定位精准度、优质付费玩家的获取。

针对不同诉求,可以运用“变现为主”、“内购为主”的解决方案。

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从应用到游戏你必须了解的那些事

APP市场为什么越来越难?原因不外乎三点:用户对APP的品质要求越来越高;平台对广告的价值做控制;手机的广告生态圈在演变。这也是诸多厂商都想转型休闲游戏出海的重要原因。

APP和游戏的区别在于,APP关注的是Functional、Logical、Get in and out,而游戏则为Entertain、Emotional、Engage&Time Spent。

海外游戏市场不存在垄断这回事,中小厂商主要做好当地的用户画像和掌握当地人的游戏喜好,进行相应的调试,说不定下一个火的就是你。

如何拿下更多的市场份额?——采用西方题材美术风格,接触全球玩家。

未来休闲游戏出海的机会点:轻游戏的变现手段与中、重度游戏的最大区别在于,它不主要依靠内购收入,因此特别符合内购弱但流量大的变现环境,例如印度。在广告形式的选择上,更推荐激励视频广告,结合获取道具以及升级的机会,体验最好;而横幅广告和插屏广告都会一定程度影响用户体验。

总而言之,中轻度游戏(简单的玩法)、男女老少都能够接受(大部分玩家都可以玩,且也可以做到用户付费)以及结合IAP和广告将成为未来的机会点。