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母亲节还不知道卖什么?看这篇就够了

作者:飞书逸途发布时间:2021-05-27 16:20:27

人类对母亲的情感是共通的,母亲节因此能够跨越地域和语言,让世界各地的人们在同一时段一起迎接她的到来。据谷歌数据统计,3月底至今,全球母亲节主题热度一路飙升,同时礼物主题热度也一直处于高位。

疫情尚未结束,线上购买礼物成为最佳选择,这也是广告主们爆单的绝佳时机。如何在母亲节取胜,首先要了解不同市场消费者的消费习惯。

针对当下热门电商市场分布,我们挑选了北美、欧洲、东亚三个区域四个国家作为典例,为大家在购物人群、品类、需求方面展开分析。

美国是北美市场的主阵地。

美国,母亲节是第三大零售业购物季,86%的消费者表示他们将庆祝母亲节。过去十年中,美国消费者的母亲节计划支持总额和人均预算一直处于上升趋势,2020年母亲节,美国消费者的计划支出总额高达267亿美元,人均预算204美元,综合历史数据以及疫情后人们对亲情更加重视,这一数据在2021年母亲节有望迎来新峰值。

在所有的受访者中,美国男性和女性计划庆祝母亲节的比例相似,但男性愿意花更多的钱,平均预计支出为$266.25远高于女性,而女性的平均预计支出为$146.31。从年龄角度看,35-44岁的受访者在母亲节的人均计划支出为$296.35,远高于其他年龄层。大部分的受访者计划为母亲和岳母选购礼物,值得注意的是46%的男性表示会为妻子选购母亲节礼物。

美国人对母亲节的重视不仅表现在超高的花费上,更表现在时间上,早在3月底消费者就已经开始思考要为家人选购什么样的礼物,4月是他们挑选礼物的高峰期,也是商家营销的黄金时段。

一份足够独特或者能给家人留下甜蜜回忆的礼物最受美国消费者欢迎,2020年母亲节服装和珠宝首饰类商品占据了73%的礼物品类,同时受疫情的影响人们居家时间变长,家居用品、园艺工具和电子产品的热度也骤然上升。

黄金人群:35-44岁男性

热门品类:服装和珠宝首饰

送礼需求:独特、留下美好回忆

在欧洲,德国和法国的消费者更喜欢庆祝母亲节。

德国77%的受访者认为母亲节是对妈妈表示感谢的好机会,德国男性更愿意给母亲准备礼物并且男性在母亲节赠送超过20欧元礼物的比例远高于女性。香水和化妆品是德国母亲节最畅销的礼物,鲜花次之。

黄金人群:男性

热门品类:香水和化妆品

送礼需求:传达感激

法国,超过一半的人会庆祝母亲节,在母亲节的人均花费预算高达52欧元,与德国消费者不同,法国女性更喜欢庆祝母亲节,无论是已为人母的女性还是为自己的母亲庆祝这个节日,女性比男性更愿意购买节日礼物。在礼品的选择上,法国人更偏爱鲜花和美容产品。

黄金人群:女性

热门品类:鲜花和美容产品

送礼需求:表示思念

德国和法国的消费者行为趋势相似,一般会在母亲节前4-6周就开始策划节日活动,考虑商品的赠礼用途以及国际物流时长,想要在母亲节大卖的商家一定要早做准备。

日本,母亲节市场同样十分活跃,超过70%的人会收到或送出节日礼物,母亲节的人均预算为6918日元。日本女性比男性更喜欢购买节日礼物,越年轻的女性计划购买礼物的比例越高,20到30岁的女性花钱购买礼物的可能性最高。大多数的日本人是给长辈购买礼物,给妻子购买母亲节礼物在日本并不常见。与欧美不同,超过40%的日本消费者会提前2周准备礼物,甚至有超过25%的人会在母亲节前一天或当天购买。

黄金人群:年轻女性

热门品类:服饰、卡片、包

送礼需求:健康祝福

广告主在母亲节深挖美国市场的同时也应重视德国、法国以及日本市场的节日营销,根据各个市场的特点提前展开营销布局。作为庆祝母亲节的主力军,千禧一代是广告主营销的重点对象,投其所好满足他们的消费需求能够帮助广告主在节日期间收获更多。最后快来保存各国热销品类及创意要点,按下节日营销启动键!