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独立站卖家如何选品?选对工具就成功一半

作者:Selah发布时间:2021-12-01 12:12:18

众所周知,做独立站最重要的一点是“转化”,但好的转化离不开“选品”和“引流”,因此,“选品”往往是众多卖家首先需要突破的一大难关。那么问题来了:

问题一:全球市场很大,很难知道不同区域的消费者对商品的喜好度?

问题二:怎么在一众产品中选到数据表现好的产品,踩准市场节奏、提高推广成功率?

问题三:选定商品后开始盲目地投放,没有市场数据对标、不知道自己推广的效果好坏?

问:那么,如何才能高效地找到消费者需求高的产品?如何做好产品选择?

答:好的选品工具必然是最得力的助力,飞书逸途SinoClick的品类分析器就是这样一款工具。

问:飞书逸途SinoClick品类分析器有哪些功能

答:

功能一:深入研究单个品类在国家地区、人口、版位、设备维度各项指标的数据情况,让你充分了解全球不同区域、画像的消费者需求和喜好。

功能二:提供大类和细分品类的表现排行,帮你了解市场需求趋向、或根据市场需求调整发展方向,找准风口和节奏

功能三:选定商品后可以定期关注某个品类的数据趋势变化,对比自身从而看清自己与同行优品之间的差距,还能让投放更有目标。

问:怎么看品类分析器的数据?

答:首先需要盘点资源,确定自身的选品诉求

逸途贴心地为大家整理了下列两种情况,快来一起看看吧!

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未确定主营产品的商家

如果你刚开始做跨境电商,暂时还没有好的货源,那么可以这样使用品类分析器:

1、先看品类排行

在品类排行中可以快速浏览全品类数据,帮助大家解决最关键的问题:什么品类广告市场规模大,是出海投放的潜力股?

因此我们需重点关注2个指数:花费指数和展示指数

花费指数和展示指数排名靠前的品类,不仅广告投放费用规模大,而且广告在受众面前的展示次数也很多,属于市场非常大的品类,适合作为近一步分析的对象。比如上图所展示出的女包、连衣裙等。

同时可以再关注3个指标:CTR、购买率、ROAS,了解某个品类点击量、转化量与广告花费的投入产出比,判断出什么品类能赚钱。

2、再看品类趋势

通过第一步我们已经划定好大致的品类范围,品类趋势中可以按天、按月、按周展示数据,轻松了解某品类在某段时间内的数据表现。

因此,可以将时间限定在近1个月内,对比展示次数和购买率2个指标随时间变化的趋势,如果都在上升,说明该品类是比较有潜力的,可以在此基础上再判断一下CTR,越高越好。如此就可以筛选出更精准的细分品类对象,进行下一步钻研。

3、最后看品类分析

品类分析包含国家地区、人口分析、版位分析、设备分析4部分数据,帮你找到适合推广投放的国家地区,并推测出大致的目标受众信息。

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拥有不错货源和价格优势的商家

如果你已经有很不错的货源,在价格上又有优势,不妨以目前手上的已有资源为优先查看其数据表现,那么可以这样使用品类分析器:

1、先看品类分析

通过国家地区的购买率、购买价值指数等数据,判断你的产品应该做哪里的市场?市场水平怎么样?充分了解你的目标市场,避免踩到雷区

人口分析中会展示出不同年龄区间、不同性别用户的CTR、花费指数、点击指数等,假如45-49年龄段的女性CTR、花费指数、点击指数都很高,则说明这个群体未来将会对你的广告内容比较满意、愿意点击。

2、再看品类排行

了解你所在品类广告的花费指数,用户点击、转化量与广告花费的投入产出比情况,需要重点关注CTR、购买率、ROAS等指标,评估自身未来的投入。

3、最后看品类趋势

预估你所在品类未来发展趋势,关注展示次数、购买率和CTR3个指标,同理如都处于上升趋势,则说明前路美好。也可将时间定位在过去某个季度或某月,与行业趋势水平做对比,寻找自身可能存在的问题。

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结语

分析完所有数据,相信大部分卖家对于“选品”已有了一些定论,接下来就是挑选合适的单品了。尽量选取自身有优势的契合类产品,并通过Google Trends、亚马逊热销产品榜单等工具看市场上的竞争对手普遍选品是什么,从而打出差异和优势,早日爆单!

「品类分析器」功能入口:登录Sinoclick,点击「左上角九宫格-品类分析器」即可。