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跨境圣诞营销,巧扮“圣诞老人”,你也能赚的盆满钵满!!

作者:Selah发布时间:2021-12-09 10:15:05

圣诞老人即将出动,他会偷偷在你袜子里塞满礼物,在你睡醒见到惊喜时心就被他牢牢那捏住。作为跨境电商卖家的我们,在冬季模式即将开启之际,是否也可以去扮一位活泼心善的圣诞老人?抓住消费者的心,为他们营造美好生活的仪式感。你,准备好了吗?

一、巧抓“收礼人”的心,洞察其所爱

如何了解消费者的心?有针对性的市场调研是前期准备时必不可少的环节。全球各地、每个国家和地区的圣诞习俗都有所差异,对目标市场国家习俗调研和分析,从不同人群、性别、年龄层、兴趣、消费习惯等多维度进行考察,将选品与节日元素相靠拢,及时调整销售方向与商品数量,从而可以找到符合自己品牌或者平台的销售方向。

“出其不意的惊喜”,英国人每年有互赠礼物的传统,可准备创意类、传统类、家庭氛围类的商品去配合他们制造惊喜;“鲜明色彩,是节日的仪式感”,墨西哥人年年圣诞巡游,彩色装饰品与糖果又或将成热销主力军;“烛光给予治愈感”,挪威人每夜都有点蜡烛的仪式,蜡烛与烛台在味道、造型、触感上又是商家可以细挖的巧思;“你的气质里藏着你读过的书”,冰岛人以交换书籍作礼物,商家可结合节日热点并参考当地阅读习惯做书籍准备......

前期的调研会受搜索范围较大、主观性较强等因素的影响变得复杂繁琐,如寻求简洁快速选品方式的商家可参考:集中对常规通用类圣诞商品进行准备,多以圣诞元素饰品、装饰品、灯具等为主。如商家所售商品与节日相关度不高,可以利用价格优势发起促销、设计产品包装新外观、商品礼物定制等服务吸引消费者的眼球。

二、营销造势,搭上节日的“南瓜马车”

营销手段是多样化的,我们可以从三个层面来细分思考:

1、店铺主页打造节日氛围,巧抓视觉黄金三秒,增强消费者代入感

将过往高销量与次销量产品打包成圣诞礼盒、利用促销折扣买一(高销量)赠一(低销量),推出节日特别款折扣(价格数字往节日日期与特定数字靠拢),从而刺激顾客消费。

2、圣诞邮件营销,低成本、高成效,简单操作

对于海外顾客,邮件是工作与日常必不可少的工具,巧用邮件,也可辅助你打造意想不到的营销效果。

标题与内容的创意与质量是吸引点击和提升销售额的决定因素。

  • 标题可以添加符合客户预期的关键词,如:“free shipping”,“discount”。
  • 内容可以以文字与图片相结合,选取关键商品并配文促销关键词,如:“%off”。

3、预测试广告创意、商品,精准把握促销投放

消费者心理是复杂多变且未知的。节日前期提前设置大量广告、提前将少量多品类商品投放市场可以帮助卖家了解在哪些地区、商品、受众、创意最能引发消费,为正式活动预测爆点提前做好准备。

既然在阅读我们平台的各位“圣诞老人”节日花心思,飞书逸途SinoClick也愿意致力于帮助大家在营销手段中节约时间、提高效率,这款「智能创意」工具,赢在一键美化商品图,丰富独立站、邮件、广告创意内容,提升促销转化率,让你的目标与成果无限逼近!

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作用心洞察“收礼人”喜好的“圣诞老人”,在营销中创意出击,愿你会获取消费者的深度好感,搭上“南瓜马车”的便车,收获爆红的收益!