218 亿美元的销售高峰别错过，情人节大促思路进来学！

节日即商机。

作为 2022 年开年第一个大型消费节日，即将来临的“情人节”自然也是各位卖家不能错过的重要营销契机。

尽管受新冠疫情的影响，人们很难再像以往那样过节，但不等于情人节就不过了，它仍然是爱侣之间表达爱意和浪漫的大好时机。

据美国零售联合会数据显示，2021年美国人在情人节的支出高达 218 亿美元，大洋彼岸的英国消费者开销更是高达 7.87 亿英镑。情人节俨然成为第4大消费节日，甚至远超黑五。

这样一个不可多得的爆单机会，你准备好了吗？

一、提前制定营销策略，充分把握大促商机

以美国为例，一般与“情人节”有关的话题热度从1月份就开始上升。其中，有26%的消费者会提前做功课，上网研究情人节礼物，并比较礼物价格。

因此，建议各位卖家提前开始投放广告、累积受众，早点瞄准目标消费者，即便不能立即转化，但也能在消费者心目中留下“深刻印象”。

二、准备情人节主题独立站，做点“表面功夫”

通常，线下实体店做节日营销时，会用各种广告和装饰烘托节日气氛，以此来刺激消费者购物。对独立站店铺来说，也是同样的逻辑。

独立站卖家可以使用与情人节有关的店铺模板、装饰，或创建一个情人节专页，将适合作礼物销售的商品单独展示，让消费者感受到情人节的甜蜜氛围，从而促进他们下单和购买。

这就是为什么每逢节日，各个卖家都会乐此不疲地更新店铺模板和装饰元素，因为这样会让店铺看起来更具吸引力和竞争力。

飞书逸途SinoClick推出的「智能创意」工具，近期更新了海量情人节模板，大家可以根据实际业务场景，选择合适的素材，一键美化商品图，提升广告转化率。

从 Google Trends 过去几年的全球搜索热度来看，情人节的搜索热度从每年的1月中下旬开始走高，在2月14日前后达到搜索峰值。因此，物流不受限制的卖家可以在独立站写明“2月13日和2月14日为消费者提供当日送货服务”，以吸引最后一刻还在购物的消费者。

这里需要特别提醒的是，有很多消费者是通过PC端搜索节日商品的，各位商家务必要确保商品在移动端和PC端的呈现要保持一致。

同样值得重视的还有网站的健康程度。每年大促都有不少卖家因为漏装、错装追踪代码，或网站加载速度慢而浪费大批进店的流量，提前用飞书逸途SinoClick的「网络诊断」工具快速自检网站潜在问题，投放更安心。

三、拓宽选品范围，别忘了还有其他消费群体

以往在人们的认知中，情人节是有对象的人才会过的节日。但事实上，在美国零售联合会对情人节的消费者调研中显示，在35岁以下的单身人士中，有超过1/3的人称自己不打算“庆祝”情人节，但这并不妨碍他们为自己花钱，或与其他朋友共度美好时光。

还有20%的消费者在搜索“情人节礼物”时，会附加“朋友”一词，甚至还有人会计划为同事、家庭成员、老师、宠物消费。

所以，打破对情人节的刻板印象，拓展礼品供应类别，提供不局限于浪漫关系的商品，也是情人节营销的一大策略。除了珠宝、礼品卡和鲜花这些 Google 热搜品类排名靠前的商品之外，连衣裙、女士内衣和假发也是不错的选择。

△ 2021年情人节期间购买数量排名前三的品类

在2021年情人节期间，还有一大销售“黑马”品类，即手链和手镯，也曾在2月初出现了爆发式增长。

以上数据供各位卖家参考，更多有关选品、投放相关的详细数据，可以通过飞书逸途SinoClick的「品类分析器」工具快速了解，及时捕捉商机。

四、更科学高效地投放广告，与潜在消费者建立联系

根据必应广告洞察团队（Bing Ads Insights Team）的情人节研究报告显示，在投放情人节礼物广告时，标题中含有“best”、“ top”和“great”这类词汇的广告，效果往往更好。

为了达到最佳效果，有不少商家会在情人节营销开始前就创建广告测试类目和素材，使用飞书逸途SinoClick的「广告复制」功能可以轻松将表现优异的广告延续下来，提高投放效率。

促销结束后，也别忘了复盘广告投放数据，清楚自身的优劣势，为下一次促销做足准备。

为了方便卖家多维度分析投放效果，飞书逸途SinoClick 最新推出了「广告效果中心」功能，支持跨广告账户查看数据，还可以定制你的专属报表，投放成效一目了然。

结语

其实2月份不止情人节，更是热门的结婚月，奥斯卡和格莱美也将在这个月举办。希望各位卖家都能抓住这次促销良机，实现大卖！