咨询

218 亿美元的销售高峰别错过,情人节大促思路进来学!

作者:Selah发布时间:2022-01-27 12:26:50

节日即商机。

作为 2022 年开年第一个大型消费节日,即将来临的情人节自然也是各位卖家不能错过的重要营销契机。

尽管受新冠疫情的影响,人们很难再像以往那样过节,但不等于情人节就不过了,它仍然是爱侣之间表达爱意和浪漫的大好时机。

据美国零售联合会数据显示,2021年美国人在情人节的支出高达 218 亿美元大洋彼岸的英国消费者开销更是高达 7.87 亿英镑。情人节俨然成为第4大消费节日,甚至远超黑五。

这样一个不可多得的爆单机会,你准备好了吗?

一、提前制定营销策略,充分把握大促商机

以美国为例,一般与“情人节”有关的话题热度从1月份就开始上升。其中,有26%的消费者会提前做功课,上网研究情人节礼物,并比较礼物价格。

因此,建议各位卖家提前开始投放广告、累积受众,早点瞄准目标消费者,即便不能立即转化,但也能在消费者心目中留下“深刻印象”。

二、准备情人节主题独立站,做点“表面功夫”

通常,线下实体店做节日营销时,会用各种广告和装饰烘托节日气氛,以此来刺激消费者购物。对独立站店铺来说,也是同样的逻辑。

独立站卖家可以使用与情人节有关的店铺模板、装饰,或创建一个情人节专页,将适合作礼物销售的商品单独展示,让消费者感受到情人节的甜蜜氛围,从而促进他们下单和购买。

这就是为什么每逢节日,各个卖家都会乐此不疲地更新店铺模板和装饰元素,因为这样会让店铺看起来更具吸引力和竞争力。

飞书逸途SinoClick推出的「智能创意」工具,近期更新了海量情人节模板,大家可以根据实际业务场景,选择合适的素材,一键美化商品图,提升广告转化率。

从 Google Trends 过去几年的全球搜索热度来看,情人节的搜索热度从每年的1月中下旬开始走高,在2月14日前后达到搜索峰值。因此,物流不受限制的卖家可以在独立站写明2月13日和2月14日为消费者提供当日送货服务,以吸引最后一刻还在购物的消费者。

这里需要特别提醒的是,有很多消费者是通过PC端搜索节日商品的,各位商家务必要确保商品在移动端和PC端的呈现要保持一致。

同样值得重视的还有网站的健康程度。每年大促都有不少卖家因为漏装、错装追踪代码,或网站加载速度慢而浪费大批进店的流量,提前用飞书逸途SinoClick的「网络诊断」工具快速自检网站潜在问题,投放更安心。

三、拓宽选品范围,别忘了还有其他消费群体

以往在人们的认知中,情人节是有对象的人才会过的节日。但事实上,在美国零售联合会对情人节的消费者调研中显示,在35岁以下的单身人士中,有超过1/3的人称自己不打算“庆祝”情人节,但这并不妨碍他们为自己花钱,或与其他朋友共度美好时光。

还有20%的消费者在搜索“情人节礼物”时,会附加“朋友”一词,甚至还有人会计划为同事、家庭成员、老师、宠物消费。

所以,打破对情人节的刻板印象,拓展礼品供应类别,提供不局限于浪漫关系的商品,也是情人节营销的一大策略。除了珠宝、礼品卡和鲜花这些 Google 热搜品类排名靠前的商品之外,连衣裙、女士内衣和假发也是不错的选择。

2021年情人节期间购买数量排名前三的品类

在2021年情人节期间,还有一大销售“黑马”品类,即手链和手镯,也曾在2月初出现了爆发式增长。

以上数据供各位卖家参考,更多有关选品、投放相关的详细数据,可以通过飞书逸途SinoClick的「品类分析器」工具快速了解,及时捕捉商机。

四、更科学高效地投放广告,与潜在消费者建立联系

根据必应广告洞察团队(Bing Ads Insights Team)的情人节研究报告显示,在投放情人节礼物广告时,标题中含有“best”、“ top”和“great”这类词汇的广告,效果往往更好。

为了达到最佳效果,有不少商家会在情人节营销开始前就创建广告测试类目和素材,使用飞书逸途SinoClick的「广告复制」功能可以轻松将表现优异的广告延续下来,提高投放效率。

促销结束后,也别忘了复盘广告投放数据,清楚自身的优劣势,为下一次促销做足准备。

为了方便卖家多维度分析投放效果,飞书逸途SinoClick 最新推出了「广告效果中心」功能,支持跨广告账户查看数据,还可以定制你的专属报表,投放成效一目了然。

结语

其实2月份不止情人节,更是热门的结婚月,奥斯卡和格莱美也将在这个月举办。希望各位卖家都能抓住这次促销良机,实现大卖!