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为什么别人总能轻易爆单,而你却不能?

作者:selah发布时间:2022-02-25 20:29:38

作为一名电商卖家,想要找到热卖产品不容易,跟着别人卖爆款又容易侵权,自己找工厂挑产品又不知道热度如何。

我们总说“七分靠选品,三分在运营”,可很多卖家在选品上总是不得要领。选品错了都是事倍功半,做的很辛苦又没有想要的业绩和利润。

在实际运营中,对于“选品”这个老生常谈的话题,我们需要考虑哪些点呢?

小逸为大家整理了五大选品方法,希望能为打造爆品有所帮助。

01 看产品趋势

看产品趋势可以直观地判断这个产品是否是季节性产品,曾经是否火过,是否有着稳定的增长等。常用的参考工具包括Google trends、trendhunter.com等。

为了帮助大家更快速地查看近期的产品趋势,飞书逸途SinoClick利用「品类分析器」工具中的Facebook 大数据推出【2月品类情报】,总结了近期购买指数增长显著的 6 类产品,并分析出它们的发展趋势、热门国家、核心受众等信息,希望能给大家带来一些选品灵感。

02 看市场容量

在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,电商运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,可是你所选择的产品市场容量很小,爆款打造自然也就成为不可能。所以,选品时,尽可能选择市场容量较大的类目和产品

03 看竞争热度

不同的类目和产品,竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小,是很容易在销量上达到预期的。

但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大,面对这种情况,建议如果利润空间足够,卖家不妨优先考虑市场容量大的产品

04 看利润空间

关于利润,建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中,跨境电商的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象,一个利润率高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

我们做一款产品最核心的是要知道有没有利润,如果当前市场上的大卖已经垄断了绝大部分销量而且它的价格也是我们远远不能企及的,那你就放弃好了,再去选下一款让你能做到市场垄断让别人也可望不可即的产品。价格的后面也隐藏着很多信息,比如是发海运还是空运,目前它是新品推广低价策略期间还是成熟稳定赚取利润期间。

05 看资源优势

在选品中,卖家一定要充分考虑自己的资源情况,如果在某些品类和产品上具有资源优势,应该首先将其考虑在内。

一项生意要想实现一个较好的盈利,无非是做好开源与节流两项,开源在于销售的增加,节流在于成本的把控,如果具有资源优势,可以更好的在节流方面形成壁垒,从而让自己拥有更强的竞争力。同时,具有资源优势的卖家,也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。

【2月品类情报】

· 女士丝袜 ·

Facebook购买指数增长率(环比):166.17%

热门国家:加拿大、美国

△ 数据来源@飞书逸途SinoClick - 品类分析器

女士丝袜是今年春节期间表现最好的产品之一,这个品类的消费者集中在25-54岁的女性身上,行业内采用FB动态消息和Ins动态消息2种版位形式更能吸引用户点击。

· 婴儿床上用品 ·

Facebook购买指数增长率(环比):100%

热门国家:菲律宾、柬埔寨

△ 数据来源@飞书逸途SinoClick - 品类分析器

面对海外市场庞大的母婴产品需求,床上用品具备成为消费新趋势的潜力。一般,商家会将广告聚焦在FB动态消息上,但实际上用户愿意关注并点击的版位是FB视频插播位。

· 办公桌配件和收纳袋 ·

Facebook购买指数增长率(环比):86.67%

热门国家:越南、美国

△ 数据来源@飞书逸途SinoClick - 品类分析器

价格便宜、安装与使用简单、原材料环保等都是影响消费者下单此类产品的因素。对美国市场来说,笔记本电脑支架、计算机内部硬盘驱动器、文件保护套、铅笔套、网络摄像头、条码扫描器都是亚马逊上的热卖品类。

此品类的核心受众是18-34岁的女性,如果想要在众多同类商品中脱颖而出,建议提升产品附加价值,突出独特的功能与特点,或是优化外观,实现差异化。

· 手机 ·

Facebook购买指数增长率(环比):72.23%

热门国家:菲律宾

△ 数据来源@飞书逸途SinoClick - 品类分析器

在手机行业进行销售有大量扩充产品线的机会,比如出售保护壳、耳机、充电器等配件,以提高平均订单额。

目标受众可以优先圈选25-34岁、35-44岁的男性,FB动态消息仍然点击效果较好。同时,FB快拍、FB Marketplace、FB视频动态都是版位中的“潜力军”。

· 专业照明 ·

Facebook购买指数增长率(环比):68.42%

热门国家:墨西哥、美国

△ 数据来源@飞书逸途SinoClick - 品类分析器

根据美国市场调研机构TMR的报告显示,全球照明产品市场正不断发展,预计到2025年能到达2962.307亿美元的市场价值。

该品类投放针对各个用户类型的广告,点击指数都很平均,对企业来说,只要能利用好专业照明技术、专注提供各种系统和解决方案,就能在未来竞争中获得新机遇。

· 家用电子配件 ·

Facebook购买指数增长率(环比):56.76%

热门国家:墨西哥、菲律宾、英国

△ 数据来源@飞书逸途SinoClick - 品类分析器

和其它品类相比,家用电子配件并不是消费者刚需的产品类型,25-44岁较为年轻化的群体是潜在目标客户。通过FB动态消息、Ins动态消息进行广告宣传的广告主更多。

更多热门产品和市场趋势,欢迎登录飞书逸途SinoClick ,点击「品类分析器」进行查看。与此同时,「品类分析器」还支持做如排行榜、国家、人口、版位、使用设备等更详细的多维度数据分析。预祝各位卖家都能找到适合的产品,实现大卖!