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2022斋月营销指南,今年有哪些品类好卖?

作者:飞书逸途发布时间:2022-03-14 13:06:18

斋月无疑是中东市场的年度营销重头戏,相信出海中东的电商人早已摩拳擦掌,做好了爆单准备。今年的斋月将会从4月2日持续到4月30日,斋月结束时的欢庆活动,即开斋节,也会持续两周左右。为助力各位商家提前计划,飞书逸途SinoClick将从市场、品类、投放时机、广告素材与文案等方面为大家提供斋月营销建议。


01 哪些国家/地区过斋月?
作为所有穆斯林心中的神圣月份,全世界约有1/4的人口会庆祝斋月。其中,半数以上的穆斯林人口集中于东南亚与中亚,中东地区与北非地区几乎全民信仰伊斯兰教。
斋月活动受限影响的地区及国家共计48个,其中大家比较熟悉的有中亚五国,如:哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等,还有东南亚的印度尼西亚、马来西亚和文莱等。
*完整国家/地区名单详见文章末尾。


02 哪些时候是斋月广告投放最佳时期
斋月期间,大家不仅会斋戒、自省、祈祷、行善等,还会互送礼物、置换新物和热心慈善。因此,斋月也成了穆斯林重要的购物月。
但类似国内的双十一,斋月和开斋节开始之前才是流量高峰期,当地的消费者通常会提前采购各种节庆用品。因此,对各位卖家来说,掌握促销节奏尤为重要。
参考往年数据,第一次高峰会出现在斋月的前两周。此时,正是消费者开始制定买买买计划的好时机。

第二次高峰则会出现在斋月的最后10天。此时消费者开始大量采购开斋节所需用品,包括服饰、礼品等。


03 哪些品类在斋月好卖?
1.服装配饰
与中国过年买新衣的习俗相似,穆斯林同样会在斋月购买新服饰。据Lazada印尼站数据,2021年斋月促销期间,50%的Lazada用户都购买了服饰类产品,高品质的、传统与时尚设计并存的服饰将成为斋月购物的重头。
2.餐厨产品
在家准备食物是斋月的一个重要的环节。96%的中东消费者表示,他们在斋月期间会有高频的食品杂货购买,购买量会比非斋月期间增加50%以上。对中国出海卖家而言,厨房电器与烹饪工具是切入中东消费者厨房空间的关键,尤其是空气炸锅、打蛋器、烘焙模具、称量小工具等小型产品。
3.家居装饰
斋月期间,工作时间的缩短让穆斯林拥有更多居家时间。近一半穆斯林会在开斋时邀请亲朋聚会,家居类产品成为斋月购买量最大的品类之一,尤其是壁纸、挂饰、装饰灯具、家纺及手工艺品等,其中包含伊斯兰传统元素的装饰将更受欢迎。

4.美妆个护
非工作时间的增多同样利好美妆个护品类。超6成的中东人会在美容和仪态方面花更多心思,在印尼和马来,美妆的市场也在飞速的崛起。卖家亦可推出美妆礼盒,搭配不同的产品套组,拉动礼赠消费。
5.电子电器
斋月期间,很多现场娱乐表演、酒吧和娱乐场所停止营业。打发时间的消遣更个人化,娱乐类APP将更受欢迎,Netflix和Shahid等VoD订阅也会增加。手机、配件、耳机、投影等产品也会迎来需求高峰。
当然,不同的品类在斋月期间的成交高峰期也略有不同。根据飞书逸途「品类分析器」的数据显示,2021年斋月期间,手机的需求高峰出现在了节前一周。

△ 数据来源@飞书逸途SinoClick - 品类分析器

销售办公桌配件和收纳袋的绝佳时机在斋月开始后的第一周。

△ 数据来源@飞书逸途SinoClick - 品类分析器
珠宝及配饰的购物高峰则是在斋月的中后期。

△ 数据来源@飞书逸途SinoClick - 品类分析器
以上数据仅供参考。如您需要更多品类的销售数据,欢迎使用飞书逸途SinoClick「品类分析器」进行查看。

04广告素材与文案怎么准备?
斋月的主题在于感恩、慈悲和家庭团聚,建议卖家在广告素材和文案中表达对相关文化的尊重。如,使用当地语言撰写广告营销信息,投放双语广告吸引受众。
大多数斋戒者都是虔诚的信徒,有很多文化禁忌,所以需要避免在广告素材中展示衣着暴露的女性;人物形象要穿着得体,戴上头巾;不要出现与猪相关的图片。
跟中国春节的营销文案中惯用“新年快乐”一样,斋月也有很多祝福语可以写在文案里。如“Ramadan Kareem”,这是斋月最常见的祝福语,可以理解为“祝度过一个慷慨的斋月”。“Ramadan Mubarak”也是斋月比较常见的问候语,译为“祝斋月愉快”。
“Eid Mubarak”和“Eid Saeed”都是“节日吉祥”的意思。但这里要稍加注意的是,这两句是开斋节的祝福语,不要和斋月期间的祝福语搞混。
除了祝福语之外,建议广告文案还要迎合消费者心理,突出折扣信息和促销活动,毕竟一年一度的斋月让人们对大促翘首以盼。
为了更好地迎接斋月高峰,卖家可以通过飞书逸途SinoClick的「广告复制」功能提前创建广告测试类目和素材,将测试期间表现良好的广告延续下来,提高整体的投放效率。


最后,鉴于往年斋月大促中,有不少卖家因为漏装、错装追踪代码,或网站加载速度慢而浪费大批进店的流量,我们建议各位卖家提前使用飞书逸途SinoClick的「网站诊断」工具快速检测网站潜在问题,提前准备一个健康的网站,让投放更安心。


对于出海人而言,斋月提供了三个关键的机会窗口:斋月前、斋月期间和开斋节前后,成为不可错过的拓展高峰期。希望各位卖家都能抓住这次促销良机,实现大卖!