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TikTok Shop东南亚开店,卖家必须了解的2件事

作者:飞书逸途发布时间:2022-04-15 12:30:10

研究商业演进路径,东南亚的发展与中国相比惊人地相似,无论是从刚通网时的惊喜直接大步迈进移动互联网时代;还是除了行业垄断外、诸多中国商业结构都在被复制,发展速度极快的东南亚很像二十年前的中国,中国创业者出海东南亚恰逢其时

2022年第二季度,TikTok电商跨境业务开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。对于不了解市场环境的卖家来说,本地化与了解客群需求是眼下入局TikTok东南亚的最大痛点,其中包括如何判断是否应当入局东南亚,如何快速了解当地国情,哪些品类最受热捧

01 东南亚市场SWOT分析


✦ S:优势分析 ✦

1. 电商平台逐渐完善。

目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平,电商行业处于起步阶段,存在极大的电商介入和提升空间。

2. 中国供应链实力雄厚。

无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制,中国厂家都比国外厂家更具竞争力,能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

✦ W:劣势分析 ✦

1. 经济水平欠发达。

在经济方面,东南亚多数国家经济较为不发达且经济结构比较单一,因此,中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。

东南亚地区经济与文化的差异,加上各国人民的教育成长背景不同,造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面,对于卖家准确把握不同目标市场的客户消费特点有一定的难度。

✦ O: 机会分析 ✦

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。

数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元,预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。

东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设,成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

✦ T: 威胁分析 ✦

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。

东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态,电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。

跨境电商可能会出现的变动情况,包括但不限于:跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策(比如:产品安全标准、禁售产品的范围)、各国的汇率政策等。

02 东南亚 TikTok 选品建议及示例

需求是尚待解决的问题。而品类正是对应需求所产生的,它是满足需求、解决问题的不言自明的方法。

图片

东南亚市场现状是怎样的?

消费者的需求是什么?

他们的购买习惯又如何?

首选商品:价格相对低廉的、性价比高

购买力:较欧美

热卖商品价格:$5-$15

移动电子:低单价的手机必需配件

< 畅销品 >

充电宝、钢化膜、充电线

< 销路欠佳 >

高端智能电子产品

家居用品:有明确的使用场景的厨房小型家电

< 畅销品 >

电饭煲

食品加工器

小型电扇

空气净化器

母婴用品:(雨季)防蚊类婴儿产品

选品小tips:

遵循地理位置气候条件

贴合消费者属于长期的、非季节性的产品需求

休闲娱乐用品:新奇产品

单价适宜

款式新颖

设计奇特

场景明确

服装服饰:素色基础款

穆斯林地区:

女性传统服饰生活必需品配饰

盖头、口罩连接绳

地方特色:清真

选品小tips:

贴合当地消费者的背景

体现当地文化和价值观偏好

美妆产品:彩妆护肤类

Global Index调研显示:

62%的东南亚用户对自己的外表非常重视;

96%的人在过去的3-6个月里购买过美妆护肤用品;

54%的人有尝试新产品的意愿。

2020年东南亚化妆品市场数据

第一名:印度尼西亚

(印尼市场收入:超15亿美元)

第二名:菲律宾

(市场收入:7亿美元)

东南亚化妆品市场总收入:

近20亿美元

以上就是为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察,给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息,欢迎关注飞书逸途Sinoclick