TikTok Shop东南亚开店，卖家必须了解的2件事

研究商业演进路径，东南亚的发展与中国相比惊人地相似，无论是从刚通网时的惊喜直接大步迈进移动互联网时代；还是除了行业垄断外、诸多中国商业结构都在被复制，发展速度极快的东南亚很像二十年前的中国，中国创业者出海东南亚恰逢其时。

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。对于不了解市场环境的卖家来说，本地化与了解客群需求是眼下入局TikTok东南亚的最大痛点，其中包括如何判断是否应当入局东南亚，如何快速了解当地国情，哪些品类最受热捧。

01 东南亚市场SWOT分析

✦ S：优势分析 ✦

1. 电商平台逐渐完善。

目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。

2. 中国供应链实力雄厚。

无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

✦ W：劣势分析 ✦

1. 经济水平欠发达。

在经济方面，东南亚多数国家经济较为不发达且经济结构比较单一，因此，中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。

东南亚地区经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，对于卖家准确把握不同目标市场的客户消费特点有一定的难度。

✦ O: 机会分析 ✦

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。

数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。

东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

✦ T: 威胁分析 ✦

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。

东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。

跨境电商可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

02 东南亚 TikTok 选品建议及示例

需求是尚待解决的问题。而品类正是对应需求所产生的，它是满足需求、解决问题的不言自明的方法。

东南亚市场现状是怎样的？

消费者的需求是什么？

他们的购买习惯又如何？

首选商品：价格相对低廉的、性价比高

购买力：较欧美低

热卖商品价格：$5-$15

移动电子：低单价的手机必需配件

< 畅销品 >

充电宝、钢化膜、充电线

< 销路欠佳 >

高端智能电子产品

家居用品：有明确的使用场景的厨房小型家电

< 畅销品 >

电饭煲

食品加工器

小型电扇

空气净化器

母婴用品：（雨季）防蚊类婴儿产品

选品小tips：

遵循地理位置气候条件

贴合消费者属于长期的、非季节性的产品需求

休闲娱乐用品：新奇产品

单价适宜

款式新颖

设计奇特

场景明确

服装服饰：素色基础款

穆斯林地区：

女性传统服饰生活必需品配饰

盖头、口罩连接绳

地方特色：清真

选品小tips：

贴合当地消费者的背景

体现当地文化和价值观偏好

美妆产品：彩妆护肤类

Global Index调研显示：

62%的东南亚用户对自己的外表非常重视；

96%的人在过去的3-6个月里购买过美妆护肤用品；

54%的人有尝试新产品的意愿。

2020年东南亚化妆品市场数据：

第一名：印度尼西亚

（印尼市场收入：超15亿美元）

第二名：菲律宾

（市场收入：7亿美元）

东南亚化妆品市场总收入：

近20亿美元

以上就是为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注飞书逸途Sinoclick！