Instagram强烈的视觉吸引力、庞大的用户群体，为任何规模的企业提供各种各样的营销机会。那么，作为跨境电商卖家，又该如何借助Instagram的力量，让其变为你的赚钱利器呢？

在深入了解Instagram的营销技巧之前，首先要学会精心制作完美的Instagram帖子。

Instagram会根据用户与内容之间的相关性对动态消息进行排序，相关性越高，帖子在用户动态消息中的优先级越高。

以下四个特定因素将决定帖子的相关级：

• 帖子的参与次数（喜欢，分享和评论）
• 与Instagram用户的关系
• 发布时间
• 个人资料搜索

根据这四个要素，结合Instagram的帖子特性，可以确定一个完美帖子应具备：

• 包含相关且视觉上吸引人的高质量图片或视频
• 使用相关且唯一的主题标签
• 保持简单
• 在目标受众在线时发布
• 能使品牌更加人性化

#1 包含高质量图片或视频

无论何时何地，图片与视频在视觉上的冲击总比文字带来的冲击大。高质量的图片或视频不仅将吸引更多用户，还能让品牌看起来更专业，这有助于你的帖子提升到动态消息的顶部。

图片来源于网络

照片与品牌的相关性也非常重要，常见需要注意的因素有配色、文字内容、图片内容等。

为什么说图片的配色方案要根据品牌特性而有所不同呢？以可口可乐的广告为例：在宣传可口可乐本身的品牌或“可乐”这款产品时，其广告通常会大量使用红色和白色，而在宣传“雪碧”这款产品时则会用到大量的绿色。

长久固定、明显的广告配色让用户能轻而易举地记住品牌，如同我们看到蓝色可能会想起“百事可乐”，看到橙色可能会联想到“芬达”一样。

#2 使用相关且唯一的主题标签（Hastags）

主题标签的独特性与相关性也将决定帖子在动态消息中的优先级。

图片来源于网络

标签将链接无数不同的帖子，标签独特性越高，标签链接的内容越少，而应用更广泛的标签，链接的内容越多。

因此在帖子中添加主题标签时，首选那些简单而独特的主题，确保你的帖子不在过多内容中默默无名，同时也能在更多目标用户动态中出现。

其次，选择那些与品牌或主题相关的标签，例如返校购物主题的广告可以选择#ItsBackToBackpacks或#UltimateSchoolGiveaway。

最后，标签数量的选择要适量，过多的主题标签可能会使你的帖子看起来像垃圾邮件，进而影响帖子在动态消息中的优先级与帖子参与度。

#3 保持简单

由于当前处于资讯爆炸的时代，你的内容越复杂，目标用户就越难获取，用户获取难度越大，帖子在动态消息中的优先级越低。

因此Instagram的帖子切忌包含太多信息，只呈现主题相关而摒弃无关内容。非必要情况下，尽量避免使用长标题和长内容，用户通常不想花时间在帖子中阅读太多文字。

图片来源于网络

#4 在目标受众在线时发布

想要精准把握目标受众的在线时间，就需要前期构建完整的用户画像。你可以选择构建样本角色来了解受众，也可以通过大量调查数据来总结受众。

正在从业并且有稳定通勤时间的成年男性，刷Instagram的时间可能在上下班期间或晚饭时间后。而青少年刷Instagram的时间则集中在放学后。

帖子发布的时间非常重要。如果选在目标受众非集中在线的时间内发帖，可能会使帖子在动态中的优先级降低，进而影响帖子互动率。

#5 能使品牌更加人性化

大部分的用户希望在Instagram看到更有意义的内容，例如品牌故事、创意广告这类。一个具有人性化的品牌账号将吸引更多用户关注、互动。

因此，要利用Instagram让品牌更具有人性化，而不是简单地推销。例如，可口可乐公司会在Instagram上发起“标记一个欠你可乐的朋友”活动而不是发起“晒一杯今日购买的可乐”活动，前者具有社交游戏性，更能够让用户参与其中，当用户遇到后者更可能直接略过。

图片来源于网络

有很多种方法可以让品牌更具人性化，其中最常见的是分享有员工参与的照片、视频或活动，例如在黑五销售的准备期，可以分享一个商店员工在销售额竞赛开始前欢呼的视频。

员工的参与可以让用户看到品牌背后的人、事、物，这会让你的品牌看起来更像是朋友，而不仅仅只是试图获取转化的自动广告机。