定位全球，探寻蓝海：Facebook广告全球市场洞察（国家篇）

在上一期的《定位全球，探寻蓝海：Facebook广告全球市场洞察（行业篇）》中，我们对Facebook广告整体投放情况及不同行业的Facebook广告投放市场做了分析，并推荐了一些高价值市场。今天，我们将给大家带来几个高价值市场的具体广告市场情况分析，方便大家更好的开展海外推广业务。

东南亚

新、马、泰、越、菲、印

市场概况：

月活跃用户：2.5~3亿

男女比例：女性47% 男性53%

年龄层：18~34，占72%

使用平台：移动端94%（iOS10%；安卓79%）

展示价格（CPM）：

东南亚地区展示价格 比较复杂，总体呈现上升趋势。

点击价格（CPC）：

东南亚地区点击价格近期处于低位。

东南亚跨境网购消费者购买产品类别分布：

东南亚本地化禁忌

颜色禁忌：

• 泰国人喜爱红色，黄色，禁忌褐色
• 新加坡人规黑色为厄运之色，紫色不受欢迎，偏爱红色，蓝色和绿色
• 马来西亚禁忌黄色，一般不单独使用黑色
• 菲律宾人认为茶色和红色是禁忌之色

话题禁忌：

• 在泰国，应避免讨论政治，腐化和王室成员等话题；运营社交媒体时，也应避免蹭相关话题的热度；
• 在新加坡丠禁说恭喜发财，因为新加坡人理解为不义之财，认为是一种侮辱；
• 菲律宾需要避免提及菲国内政治纷争、宗教、菲律宾近代史等话题。

数字禁忌

• 新加坡人认为4,6,7,13,37和69是消极的数字，尤不喜欢7
• 马来西亚人不喜欢0,4,13
• 菲律宾人忌讳13和星期五
• 柬埔寨人认为星期六是鬼魂妖魔喜欢的日子，非常不吉利

其他禁忌

• 柬埔寨人认为黄牋和水牋都受到神灵的俅护，一旦伤害便会生病；同时他们认为孔雀是一种不祥之鸟，不愿见到孔雀及其图案；
• 新加坡禁止在包装上使用如来佛图像，也不准出现宗教用语，忌讳猪，乌龟的图案；
• 马来西亚忌谈及猪、狗的话题
• 菲律宾忌鹤和龟以及印有这两种动物形象的包装

泰国各类别App非自然用户留存率分布：

俄罗斯

市场概况：

月活跃用户：1k~1.5k万

男女比例：女性53% 男性47%

年龄层：18~34占50%（主要集中在25~44）

使用平台：移动端79%（iOS22% 安卓37%）

展示价格（CPM）：

俄罗斯地区展示价格2017年逐渐上涨。

点击价格（CPC）：

俄罗斯地区点击价格近期较低。

俄罗斯跨境网购消费者购买产品类别分布

俄罗斯电商环境概况

1. 相对于其他国家，俄罗斯用户对中国电商产品会更感兴趣，对有中国元素的产品的接受程度更高。
2. 俄罗斯地区的物流较为便利，国内发货也能在10天内到达。
3. 俄罗斯消费者的价格导向严重，便宜的产品更容易被消费者关注。
4. 俄罗斯的英语普及率不高，注意配备俄语客服为俄罗斯消费者进行服务，网站的本地化也十分重要。

俄罗斯各类别App非自然用户留存率分布：

巴西

市场概况：

月活跃用户：1~1.5亿

男女比例：女性54% 男性46%

年龄层：18~34占52.5%

使用平台：移动端92%（iOS6% 安卓78%）

展示价格（CPM）：

巴西地区展示价格随电商淡旺季变化明显。

►点击价格（CPC）：

巳西地区点击价格近期较低。

►巴西跨境网购消费者购买产品类别分布

1. 巴西进口税奇高，要征收91-96%货物价值的关税；30%的物流会碰到清关问题，未缴关税以及丢失；即便是正常的物流，平均周转时间也会超过30天
2. 因为巴西跨境物流的复杂性，消费者更倾向于货到付款以保证实际到货并验证货物质量
3. 跨境电商最好可以接受当地信用卡品牌如: HiperCard,Elo和Aura，因为只有1/3的巴西消费者拥有国际信用卡(主要是Visa, MasterCard)；且由于60%巴西消费者倾向于把账单分期到3-12个月，所以提供分期付款对巴西消费者来说也是非常重要的
4. 尽量使用葡萄牙语，并且在当地节日或有大型赛事时做营销，如:嘉年华和美洲杯
5. 巴西中低收入人群占到大多数人口，同时GDP在下降而失业率在上升，所以价格低廉的商品更受欢迎

巴西各类别App非自然用户留存率分布：

印度

►市场概况：

月活跃用户：2~2.5亿

男女比例：女性23% 男性79%

年龄层：18~34占46%

使用平台：移动端98%（iOS3% 安卓82%）

►展示价格（CPM）：

印度地区展示价格维持在较低的水平。

►点击价格（CPC）：

印度地区点击价格也一直较低。

印度跨境网购消费者购买产品类别分布：

印度电商环境概况

1. 随着智能手机渗透率越来越大，印度电商市场发展也非常迅猛
2. 大部分印度网购消费者喜欢通过诸如Amazon和阿里巴巴这样的大平台购买
3. 印度不同地区，宗教，文化，经济，网络覆盖及物流都差别巨大
4. 印度基础设施有限且人口居住高度分散，这给物流带来巨大的挑
5. 印度消费者年均使用借记卡消费只有6-7次，相比于线上付款，他们更喜欢货到付款；而这对于电商本身来说成本是很高的，为了推进发展，印度政府也在大力推进借记卡/信用卡的安全性及普及率

巴西各类别App非自然用户留存率分布：

中东

市场概况：

月活跃用户：3k~3.5k万

男女比例：女性24% 男性76%

年龄层：18~34占69%（主要集中在25~34）

使用平台：移动端97%

iOS13% 安卓79%

展示价格（CPM）：

中东地区展示价格在2017年上涨明显。

►点击价格（CPC）：

中东地区点击价格在2017年迅速下降。

中东跨境网购消费者购买产品类别分布：

1. 妇女穿的长袍，戴的头巾需要严格遵守宗教要求，如果要输出此类商品，最好先咨询相关宗教规定
2. 首饰，化妆品，美甲，脱毛类产品很受女性欢迎；男性用户则对高科技电子产品及机动车较感兴趣
3. 中东Top电商大多选择欧美模特；品类多以男女装，手袋配饰，鞋子，童装以及运动装为主；语言多为英语，但最好显示当地货币
4. 60%的中东电商有自己的App，30%正在搭建App；最受中东消费者欢迎的App用户体验分别是：简单好用，速度快且可全屏使用

中东电商环境概况

1. 建议不要蹭不政治，宗教和国家事务有关话题的热度以免引起反感；
2. Ramadan是每年都会出现的热门话题也是一年中最主要的节日，如果产品没有仸何宗教敏感性，可以适当使用这个话题；
3. 超40%的消费者会在斋月前着手购买衣服；超60%的消费者认为斋月期间人们会争相展示自己的新服饰；
4. 定价: 上衣: $7-180; 连衣裙: $8-420; 鞋子: $15-210；服务和一般消费品电商客单价在$15-$30之间；而时尚类电商客单价额高达$100-$150；
5. 中东地区退货率相对较低。

中东地区App下载量依然以安卓端为主，沙特阿拉伯占比较大

中东地区下载量同样是安卓端更占优势，2017年安卓端下载量占比超过72%，其中沙特阿拉伯下载量在安卓端占比约为76%。

中东App收入iOS端增速更快，拉近与安卓端的距离

中东地区收入依然是安卓端较大，但iOS端增速更快，2017年增速超过79%，拉近与安卓端的距离

iOS端阿联酋与沙特阿拉伯占比相同，而安卓端沙特阿拉伯占比则超过75%