当我们的企业账户搭建好之后，接下来就是账户细分、数据测试和投放优化。今天，我们就着重来讲讲Facebook广告优化那些事儿：优化包括几个步骤？哪些步骤最重要？在投放中有哪些常见问题？优化思路又该如何设置？带着这些问题，Let's go!

广告优化五步曲

广告目标

1.Facebook漏斗策略及KPI建议

2.广告投放生命周期

需要注意的是，一切的基础建立在你的广告目标上！投放之前，需要根据广告投放目的选择相应的广告目标！

广告投放初期：确定KPI及衡量指标，设置账户结构，确定创意素材（1~4周）。

广告测试：小预算进行广告测试，监测广告表现（CPI,CPA等）。

广告投放稳定期：表现好的广告增加预算，让广告持续进行。

3.常用广告目标及相应数据指标

在广告实操过程中，我们需要根据广告投放的不同阶段，结合漏斗理论，来决定我们的投放目标及策略，同时也会根据不同的广告目标去查看相应的关键数据。

账户结构

1.广告账户基本结构

1）广告系列

目标

2）广告组

受众：国家/年龄/性别/兴趣词/自定义受众/类似受众

版位：桌面端/移动端/安卓/苹果/FB/INS/AN/MG/ News Feed/etc

预算和排期：CPM/CPC

3）广告

格式：轮播/单图片/单视频/幻灯片/精品栏

多媒体素材：文案/落地页/行动号召等

更多创意

2.广告账户结构及测试示例

在广告投放初期，我们对产品的受众，广告的反响等都无法预估，因此我们需要对广告进行测试。

那广告测试主要包含哪些方面呢？主要就是广告的受众、版位、素材这几大方面。

注释：受众（国家/年龄/兴趣/自定义受众等）、版位、素材都可以作为变量。

竞价策略

1.oCPM竞价原理

根据平台的大数据和账户数据，投放给更容易产生转化的人群

针对转换数据进行自动优化

2.手动竞价 VS 自动竞价

费用均衡竞价 VS 最低费用竞价（可设置竞价上限）。

新广告组，建议先自动出价，系统会自动优化，达到最优的转化效果

如果想要扩量，可以把自动出价改为手动出价，提高转化出价上限

尽可能获得最低的单次优化事件费用是Facebook广告的竞价策略之一。除了通过竞价告诉我们的系统为您争取最低单次成效费用外，您还可以设置竞价上限，告知我们您愿意为获得任何特定成效而支付的最高费用。这种竞价策略能助您尽可能高效地花费预算。

3.竞价注意事项

受众定位

1.Facebook三类受众

2.核心受众定位要点

获取新用户的主要方式，广告投放初期，使用核心受众来发现自己的第一批客户。

3.自定义受众定位要点

已知用户，可用于再营销，转化率很高；互动过的用户、收集到的客户信息

4.类似受众——更精准的新用户定位方式

和老客户最相似的受众，积累到种子用户后，用于扩展潜在客户

5.三大受众转化漏斗

漏斗越往下，受众越小，转化率越高

6.受众定位最佳实践

在业务推广不同阶段使用不同的定位方式获取用户，结合使用三种定位方式。

1）推广初期

核心定位--获取新用户

2）推广中期

核心定位--获取新用户

自定义用户--促进老玩家活跃/电商再营销

类似受众定位--获取类似高价值新用

3）推广后期

自定义受众--促活/再营销

类似受众继续寻找高价值新用户

在新的市场，使用核心定位拉新

版位设置

1.自动优先，手动优化

初期：自动版位，以测试不同版位的效果，让系统自动优化

长期：按不同版位，分开adsets，手动优化预算分配，并优化对应素材

2.Mobile第一

数据：查看Placement细分报告，看各版位效果如何，如果某版位效果好，建议单独设立ad set，并加大预算来扩量；

广告：增加MobileNewsfeed 比例,把握Mobile的机会

配合：优化Mobile体验（包括素材）和购物流程

创意优化

1.优秀的创意能以更低的价格获得更多的展示

Facebook竞价机制如下：

2.广告相关度及反馈

相关度分数旨在衡量广告与目标受众的相关度。

两个主要方面来提升广告的相关度分数：受众定位和广告创意。

注意：可做参考，但并非唯一标准

3.Facebook创意原则

Facebook广告作为信息流广告，广告的创意需要从快速划动的动态信息中抓住用户的眼球。

4.素材优化方向

突出产品特点（痛点，细节、质量等）

突出产品优势（折扣、包邮等）

结合当下热点（节日、紧跟热点）

丰富产品展示方式（场景、多角度、人群、搭配）

5.素材优化监测

监测素材数据：CTR, CPC, CVR, ROI/CPA

不断优化：产品，图片，排版，描述 (价格信息，免邮信息，促销信息)， 等等

及时更新：避免素材疲劳效果下降

广告形式：Carousel Ads/视频

Landing Page测试和优化

广告投放优化思路

从广告投放来说，一般的问题基本上可以归结为以下几个方面：覆盖不足，成本过高。

那么，一些广告投放中的一些优化技巧，就可以帮助大家提供解决以上问题的思路：

覆盖不足

1.CTRCVR OK

2.CTR低

3.CVR低

成本过高