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一个案例Get出海营销创意制作逻辑——“游戏出海”系列分享2

作者:飞书互动发布时间:2019-08-06 19:36:13

2018ChinaJoy期间,飞书互动与Facebook携手举办“王者出击 攻略全球”游戏出海分享会,吸引众多业内人士参与。为了让更多同学可以了解到分享会上的精彩内容,飞书互动官方微信推出“游戏出海”系列分享,全面详解游戏出海的Facebook营销解决方案。

出海营销,好的创意必不可少,而创意制作是否存在普遍逻辑呢?深诺学院创意培训组Wukong展示了出海营销创意制作逻辑,并以“捕鱼达人”这一博彩类休闲手游为例,解读创意洞察和创意优化。

出海营销创意制作逻辑

广告创意是一个动态的过程,不断观察数据、不断改进创意。由于同一素材投放时间长了会造成用户审美疲劳,所以我们要经常更换素材。

出海营销创意制作逻辑

案例:捕鱼达人

游戏类型:博彩类休闲手游

游戏机制:捕鱼达人的核心玩法是炮弹打鱼,有几率击中鱼,从而获取虚拟金币

投放地区:马来西亚

说明:本次演示中的CTR为相对值,我们设定该游戏平均点击率为100%

创意洞察:

第一轮采用不同方向的创意进行尝试。

A.展示道具和鱼

出海营销创意制作案例

B.展示游戏截屏体现游戏机制

出海营销创意制作案例

C.展示核心机制炮弹打鱼

出海营销创意制作案例

D.蹭《美人鱼》电影热点

出海营销创意制作案例

E.制造趣味

出海营销创意制作案例

经过一周的广告运行测试,发现E制造趣味有最好的点击率,但创意优化可提升的空间不高;而C炮弹打鱼的创意,点击率虽然不是最高,但是有明显提升空间。所以我们决定将炮弹打鱼的创意进行优化。

创意优化:

  • 第一是逻辑,创意情节要符合逻辑
出海营销创意制作案例

炮弹是凶狠的,鲨鱼是微笑的,这个逻辑给人感觉是鲨鱼很难打中,那么如果炮弹很厉害,鲨鱼看到炮弹会是怎样的表情?

  • 第二是细节深化,注意细节,画面更有冲击力
出海营销创意制作案例

鲨鱼是惊呆了,但是一些细节没有处理好:鲨鱼的眼睛凸起有些奇怪,血丝长出的方向也要考究,鲨鱼的透视角度、鲨鱼嘴的火、两个炮弹的画风等等。改进这些细节,尝试更夸张的视觉表现。

  • 第三是场景,用一个明确的场景来烘托气氛
出海营销创意制作案例

现在的创意看上去更有趣了,画面也精致,能很好地吸引用户注意力,但是画面的场景很虚,整个画面的故事性表达不够。

  • 第四是科学,科学因素对画面的影响:光线、阴影、透视、比例、物理、化学等
出海营销创意制作案例

现在的画面看上去挺不错,但是这个导弹的水下轨迹看起来有点不对劲。既然是水下的导弹,那就可以参考下鱼雷的弹道,另外由于导弹飞行时候有气体排出,在水下应该有气泡。

  • 第五是游戏氛围,氛围可以给受众更强烈的视觉冲击,同时体现更多信息
出海营销创意制作案例

完美!现在的画面就是我想要的,炮弹打鱼的概念已经表现得很到位。还有什么可以往上加?对了,就是营造氛围。这是个博彩性质的游戏,如果画面中加入一些相关元素,整个博彩的氛围就有了。

第六是动起来,动态广告更能吸引用户注意力

出海营销创意制作案例

将效果好的平面广告制作成微动视频广告,不但可以获得更好的广告效果,同时也降低视频广告失败风险,提高创意效率,节约创意成本。

第七是转换视角、替换元素,尝试不同的视觉角度,换不同的捕捞对象,看看会不会有新的效果

出海营销创意制作案例

将视角转换成FRS(第一人称),画面打击感更刺激,捕捞对象由鲨鱼换成金龟,制造点小惊吓。观众还是想看看不一样的玩意。

第八是戏剧冲突,出人意料的戏剧冲突总能引起用户的好奇心

出海营销创意制作案例

幽默、惊奇、搞怪、反转,你想看的也是你的受众想看的,给创意多一些戏剧冲突,也是一种很好的创意方式。