预算低、经验少,休闲类模拟经营游戏如何快速突破“出海”瓶颈?-飞书逸途
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预算低、经验少,休闲类模拟经营游戏如何快速突破“出海”瓶颈?

作者:深诺营销学院   |   2019-07-31   |   浏览量 1373

一直以来,中国游戏“出海”都面临不少困难:文化差异、玩家喜好等等。比起极具中国特色的武侠题材游戏,策略类、模拟经营类游戏受到地域、文化的限制更小,并且更符合国外玩家的偏好,但这并不意味着休闲类模拟经营游戏就能“躺着出海”——

如何打破轻度休闲类游戏ARPU值低、用户黏度低的“魔咒”?

如何在预算有限的情况下“花小钱办大事”?

如何在陌生的海外市场中快速走出一条“花路”?  

别着急,全都告诉你——Fun Hospital 2016-2017全球推广案例。以小博大的“打法”,还不快来pick!

案例介绍

项目背景

该游戏由6人游戏创业团队开发,2015年进行测试,2016年进行商业化运营,现已推出国内版本《逗趣医院》

游戏类型:休闲类多人在线模拟经营手游

游戏主题及画风:以医院为主题,画风卡通Q萌

游戏具体玩法:玩家可以建造自己的主题医院,治疗各种奇葩病人,为医院招纳更好的医生,装扮医院营造一个绿色健康的环境,体验各种趣味和多样的玩法

项目挑战

1、轻度休闲类游戏的ARPU值较低,而且用户黏度较低

2、客户是第一款产品出海,面对陌生的海外市场很茫然

3、客户接触Facebook渠道时间有限,对广告投放及优化方式一知半解

4、客户团队没有太多精力去制作Facebook广告素材

5、客户的预算有限,只能根据游戏充值数据的好坏去调整

推广目标

提升游戏整体ROI

飞书策略

NO.1 适时调整国家定位,步步为营走向全球

a)推广前期,客户按照自己的策略,只将加拿大和英国作为广告投放的目标市场

b)推广中期,飞书注意到游戏的广告数据非常不错,建议客户将投放区域扩大至新加坡、马来西亚、澳大利亚以及北欧五国等传统手游的重点区域

c)在推广过程中,飞书建议客户放眼全球,不断完善游戏语言版本,在陆续推出德、法、繁、中等多个游戏语言版本后,协助客户将游戏拓展到了港澳台、东南亚、欧洲等42个国家和地区

d)立足于前期取得的成绩,客户此时已经有了进军美国市场的资本和底气,借此一举进入全球第二大游戏市场,并在随后成功进军日韩市场,取得了非常好的成绩

NO.2 锁定Looklike定位,高效导入优质受众

鉴于客户对量级的要求并不迫切,核心需求在于低成本+付费好,因此在前期积累了一些核心种子用户后,飞书放弃了兴趣定位,将全部的预算放到Lookalike定位上,采用了Lookalike+CPA的出价方式,尽可能以最低成本捞取核心用户。

相比兴趣定位,通过Lookalike定位导入的用户,付费能力更强也更加活跃。广告数据显示,使用Looklike定位后,付费用户7日ROI同比兴趣定位增加50%以上,活跃用户1日留存率同比兴趣定位增加30%,安装量显著提升。

NO.3 提供强大的素材支持,强化推广效果

考虑到客户团队没有太多精力制作Facebook广告素材,飞书团队结合Facebook广告特性,并匹配该游戏卡通Q萌的画风,为客户制作了丰富的投放广告素材、轮播原创插画、投放视频等,取得了良好的宣传效果。

NO.4 AEO+VO

a)针对Worldwide,排除重点投放国家,用语系来区分受众,捞取付费用户。

b)选取付费、达成成就、通过关卡,三种事件来测试AEO。

c)VO选取付费种子的类似受众进行投放。

  • 不同投放方式 App Installs 占比
不同投放方式ROI对比

营销效果

游戏投放北美、欧洲、东南亚、港澳台、澳洲等42个国家和地区,在多个国家冲入Appstore畅销榜前十

1、充分曝光

投放一年多时间,累计获得曝光4亿多次,安装200万+,新增粉丝3万+。

2、导量完成

累积导入广告用户100万+,CPA比同类型游戏低30%。

3、ROI提升

在19个国家的ROI超70%,在10个国家的ROI超100%,整体ROI达83.96%,部分国家三天回本,此外还有变现渠道。

标签:初阶 游戏 数据分析 Facebook

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