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如何利用Facebook与Instagram数字平台,为时尚品牌打开海外市场广告

作者:深诺营销学院   |   2019-08-01   |   浏览量 976

日月更替、万物轮回,变化是互联网世界永恒的主题,尤其是时尚品牌的产品,更是不拘一格,瞬息万变。时尚界营销者如对最新的营销方式充耳不闻,很可能会对品牌带来致命的打击。

如何利用拥有全球最大粉丝基数的Facebook与Instagram两大数字平台,为时尚品牌营销者打开制胜海外市场的新思路?Facebook广告营销针对时尚产业海外营销制作两本指导手册:《Facebook时尚产业海外营销手册》《Instagram时尚产业海外营销手册》,助力时尚类商家打造新“门面”,开启零售业务发展的新篇章。

目录

时尚品牌Facebook营销
  • 揭密时尚产业商机
  • 双效合一的营销
  • Facebook和Instagram时尚话题解析
  • 成效衡量基础知识
  • 制定方案,落实计划
  • 广告创意基础知识
  • 时尚行业的全效解决方案
  • 创意没有秘诀

双效合一的营销

移动设备超乎你的想象

  • 屏幕比认知中的要大

由于移动设备屏幕距眼较近,因此人们视觉感知到的效果要大于其实际尺寸。

  • 使用时注意力更集中

人们在使用移动设备阅读或观看媒体内容时,专注度更高。

  • 心态更积极主动

人们对智能手机上的信息接受度更高。

我们认为,从一开始便拍摄纵向格式的视频,并考虑移动端展示效果,而不只是调整现有的横向创意,广告主有机会将营销活动的效果最大化。现在,人人都可在Facebook应用的动态消息中看到这种尺寸更大的垂直视频格式。除此之外,大家还能在其他应用和界面(包括Instagram和Facebook Live)上看到这种视频格式。

小屏幕更能激发行动

品牌类和效果类营销的整合是因为移动设备的屏幕更小,以及设备使用时间增加。小屏幕通过展示令人沉浸的全屏内容,改变了用户关注事物和消费内容的方式。此外,移动设备可以随身携带,时刻连网,每天还会新增等待用户去消费的海量内容,因而“压缩”了销售漏斗。移动设备能促使用户快速行动起来。移动化催生了一类喜欢快速消费的人群。在产生购买需求时,他们希望立即找到理想的商品,而移动设备刚好能呈现定制化营销信息,满足他们的个性化需求。虽然这要求营销者改变营销方式,但也为品牌带来了不可多得的机遇。

Facebook和Instagram时尚话题解析

在欧洲、中东和非洲地区(EMEA)千禧一代探索时尚灵感最热门的三个平台里,Facebook和Instagram占据两席。

时尚灵感来源

品牌和好友是时尚爱好者的主要灵感来源。

欧洲用户的购物行为分散在各种渠道和设备中。

以下是各个国家最热门的时尚类商品类别。

成效衡量基础知识

为应用安装或使用率广告设置SDK和应用事件

无论消费者是来自Facebook还是Instagram,若想追踪消费者在打开应用前及在应用中的在线操作流程,Facebook SDK和应用事件(App Events)必不可少。除此之外,SDK还可以帮助您根据用户的应用内操作创建广告受众。请务必在应用开发周期进入锁定期之前,将代码嵌入平台中。

安装Facebook像素

若想追踪始于Facebook或Instagram平台的消费者在线操作流程,Facebook像素必不可少。此外,像素还可以帮助您根据用户在网站上的操作(如访问页面或采取销售漏斗中的操作)创建广告受众。为实体店推广安装线下转化API借助Facebook和Instagram线下转化衡量功能,您可以追踪用户看到Facebook广告或与广告互动之后,在实体零售店和其他线下渠道完成的交易。

在开头几秒展示品牌可显著提升回想度

为品牌类广告设立成效衡量目标,并据此打造广告创意

如果广告创意与成效衡量目标不一致,可能会对品牌类广告的预计成效造成严重负面影响。例如,如果您针对视频广告开展品牌提升调研,则需要确保主要的营销信息或品牌形象在前3秒出现,从而最大程度提高让受众留下印象或记忆的几率。

广告创意基础知识

借鉴以下介绍的创意技巧,打造符合动态消息环境的时尚类广告,抢占移动营销先机。

针对动态消息制作素材

建议您参考下方四条创意技巧,为移动端动态消息制作专属的创意素材:

a)快速抓住受众注意力。最出色的视频广告会在片头几秒开门见山地抓住受众注意力。

b)设计时考虑静音播放效果(但有声播放应更让人愉悦)。不论是无声还是有声播放,都应能让用户轻松理解您想要传达的主旨。

c)使用纵向格式。采用纵向视频和新颖的创意布局,优化小屏幕上的观看体验。

d)多尝试,勤总结。我们仍在探索究竟哪些方法适合移动设备。您也不妨立即行动起来,不断试验和总结经验。

利用创意馆激发灵感

建议您浏览Facebook创意馆作品库,欣赏出色的移动端创意,借鉴其成功经验激发创意灵感。借助广告创意洞察数据不断测试和总结,尽早开始测试各种广告创意方案,不要等到发布大型营销活动后才开始。利用现有营销活动开展“预估广告回想度提升”调研,收集实时洞察数据,了解哪一个方案能成功抓住受众注意力,从而为今后的营销活动找准优化方向。

针对动态消息环境调整广告

考虑制作多个版本的广告,对每个版本做出一些小改动,如使用不同的投放顺序、商品宣传重点,甚至只是换一下文案。营销活动启动后,对不同版本的广告开展拆分对比测试,找到表现最佳的版本,然后有所侧重地分配预算。移动端受众喜欢浏览与自身密切相关的内容,因此这种方法尤其有用。

创建移动版广告样图

Facebook创意馆不仅是您汲取创意灵感的地方,而且可用于制作Facebook和Instagram广告创意样图,然后发送到手机上,预览创意在动态消息中的展示效果。您可以与团队成员或客户分享这些广告样图,轻松获取反馈。

标签:初阶 电商 平台站 B2B 数据分析 Facebook

实操干货
  • 广告账号之间可以互相复制广告了,拯救风险、提高效率就现在
  • 国外独立站在运营时有风险吗?
  • 你在投放Facebook广告时走过多少弯路?
主页运营
  • 这样子做内容营销,想不转化都难!
  • APP买量之外的运营,你有重视过吗?
  • 这个验证通知千万不能忽视!
数据分析
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  • Facebook洞察:探究快拍有助推广品牌的原因
  • 交货延期,履约困难,这些疫情带来的困难该如何应对?
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