社交博彩游戏如何“撩客”?做好全生命周期营销-飞书逸途
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社交博彩游戏如何“撩客”?做好全生命周期营销

作者:深诺营销学院   |   2019-08-02   |   浏览量 1034

今天,关于社交博彩游戏出海营销的干货继续,让我们循着游戏发行的生命周期,把脉不同时期的游戏营销策略。

游戏发行时间表

在游戏发行的不同阶段,应当关注不同的指标,使用不同的营销策略。

1、测试早期留存率和参与度指标,通过每日、每周和每月打开游戏的次数和总游戏时间,来追踪新玩家的参与度,通过对比市场上同类游戏中的佼佼者来衡量KPI。

a)根据预热期效果较好的素材,多衍生出一系列不同素材组合、兴趣定位、竞争对手游戏、榜单游戏及其他相关兴趣词组,善用其他旧游戏、旧玩家创建多国类定义受众。

b)新手玩家体验:通过追踪玩家在不同游戏关卡的流失率等指标的表现,找出游戏中存在问题的环节并解决问题。修复和测试循环往复的过程,直至留存率和参与度指标达到可接受的水平。

2、如果之前的留存率和新手玩家体验都没有问题,就要进入导量增长期了。提炼表现最佳的创意组合,集中预算进行投放,重点要放在观察付费这个KPI上。

3、当留存率和付费指标都稳定之后,就可以将之前成功的广告创意进行大面积曝光,提高整体成效。

a)有了完整各阶层的玩家数据后,以高付费玩家以及高活跃度玩家为种子,创建各种类定义受众——包括国际类定义受众及多国类定义受众。投放重心大量挪向AEO以持续提高游戏获利与广告投放回报率。

b)吸引一次性付费玩家重复购买:仅有35%的付费玩家会重复购买。此时可以利用现有付费玩家制造更多创收机遇,持续开发非付费玩家。

上线及增长期策略

AEO应用事件优化,找到高质量用户

应用事件优化

应用事件优化是一种基于广告被点击之后1天或者7天之内,产生的某个特定的事件进行优化的投递模型。

它可以基于任何代表商业价值(如应用内付费)的基本事件进行优化。

它可以帮助广告主获取高价值的用户。应用事件优化的初衷并不是为了降低CPI,而是帮助广告主想要最大化app内部产生的最有价值的动作。

注意:

1)应用事件优化不能完全替代移动应用安装广告。

2)游戏新上线,或需要以较低成本得以较高的安装量(相对较低的用户质量)时,建议使用优化安装。

3)使用AEO的广告组需要不断衡量回报和增加预算直到广告回报欠佳。

社交博彩游戏两大AEO应用事件:活跃+付费

1)活跃事件(App Launch)

导入经常登录游戏的高活跃玩家,提升游戏中的社交度,为广告变现创收。

2)付费事件(Purchase)

导入高付费玩家,提升游戏收入。

当游戏中接入了这两个App Event,就可以使用AEO应用事件优化自动找到高价值的玩家。

3)最低事件数:选择优化的应用事件每日至少被触发10次。

4)事件比例:应用事件除以安装所得的比例,应该在1%-50%之间。保证事件比例在50%非常重要,如果应用事件触发太多频繁,相对于安装,AEO不会取得太明显的成效。

 

AEO与付费种子的lookalike有什么不同?

1)Lookalike是一群目标受众,类似于定义并上传给Facebook的用户名单。

2)应用事件优化是一种投放算法,预测定位的受众里有哪些人会触发app内部的一些特定的动作,并针对这些受众投递广告。

增长期用户召回

基于客户的行为进行分组

到了增长期的后期,需要利用现有付费玩家制造更多创收机遇,并且持续开发非付费玩家。具体做法是:使用用户召回广告,把老玩家从Facebook上直接导入到游戏中去。 

对于已安装但是上线并不活跃的用户,有可能是因为游戏中金币太少,可以鼓励用户邀请其他朋友获得额外金币,提高游戏的k factor。

标签:初阶 游戏 数据分析 Facebook

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