善用Facebook营销,打造游戏爆款没难度!-飞书逸途
回到顶部
返回

善用Facebook营销,打造游戏爆款没难度!

作者:深诺营销学院   |   2019-08-02   |   浏览量 717

怎么定义爆款?答案似乎很简单,就是突然火爆起来,大家都在讨论的游戏,好像旅行青蛙,有一阵子大家都丢下野男子养蛙去了。

爆款有个特点,就是没法预测会不会爆,或者什么时候爆。在游戏火起来之前,如何做好海外营销?更重要的是,如何通过一些套路,提高游戏营收?

游戏市场发展趋势分析常用广告类型

根据Newzoo的报告,2018年整体游戏营收为美金1379亿, 当中手游收入为美金703亿,占整体收入一半以上。过去十年,手游从零到现在每年25%增长,可以说是颠覆了游戏业的发展。背后原因,离不开智能手机和"Free to Play" 游戏兴起。手机携带方便和使用时间碎片化的特性,和玩法简单的免费游戏一拍即合。

预估到2019年,全球玩家人数将达到25亿,就是说3个人里面就有一个人玩游戏,其中手游增长势头继续强劲,市场潜力不容忽视。

另外,移动平台游戏类型会越来越丰富。2010年阶段,手游仍处于休闲游戏为主的阶段。主机游戏上的是格斗游戏、竞速游戏、及第一人称射击等重度刺激游戏。PC端则有多人线上RPG、第一人称射击游戏与策略游戏。当时的手游设计太简单,缺乏中重度玩家追随的游戏逼真感。可是近几年来,专门为手机端开发的社交博弈游戏、策略游戏与轻度RPG游戏逐渐流行起来。随着新的玩法和对战模式推出,加上手游本身的社交属性,部分高付费率的RPG玩家因而将时间与花费转移到手游,当中比较成功的例子有腾讯的《王者荣耀》、《绝地求生》和IGG的《王国纪元》,手游发展让我们拭目以待。

纵观2017年北美游戏畅销榜前20名,可以看到排名变化很小。除了长年受欢迎的策略类、三消类、博彩类和ARPG类以外,还有混合玩法类。Playrix开创了新的三消加模拟玩法,靠《Homescapes》和《Gardenscapes》异军突起。2018年6月,法国小游戏之王Voodoo拿下了下载榜前10的3个席位,成为大赢家。创新类型游戏的成功,说明市场喜欢新鲜感,对不同游戏种类接受度高。

无论是什么类型的游戏,清晰定位是成功关键。针对北美市场,策略类的大R主要是25-44岁的男性用户;休闲类的目标受众相对较广,没男女之分,但以年轻人为主;三消类主要是抓住年轻妈妈;博彩则是定位于中老年人。

AppAnnie预测,到2020年应用商店营收总额会大涨至USD100Bn。无论在Facebook或者其他平台,越来越多广告预算注入竞价属性的广告平台,竞争加剧。市场就是战场,全球游戏公司都在抢滩中。整个大趋势下,中小企业更需要深耕自己擅长的领域,提高游戏质量和制定合适的营销策略。

3大秘籍

Q&A

刚开始做海外推广的朋友,通常都会遇到下列问题:

优质玩家在哪里?

如何触及他们?

如何快速起量?

使用什么样的素材?

有鉴于此,今天我为大家带来Facebook游戏营销3大秘籍。准备好了吗?看招!

1. 精准定位找出高质量玩家

Facebook是人类历史上的最大的网络社群,平台每月活跃用户高达21.9亿。比起大家熟悉的微信,Facebook 用户是微信的2倍。在美国,60%互联网用户都是FB的用户,在一些亚洲地区甚至高达80%。有如此庞大的用户群,各种画像的玩家也可精准定位到。

定位分为三种:类定义、兴趣和泛定位。

类定义定位(Lookalike)精准度最高,因为是以核心用户的资料去做种子,再找出跟他们类似的用户。种子数量不用太多,建议是1000-10,000的高付费或者高活跃玩家。没有种子用户怎么办?不用担心,你可以使用兴趣定位(Interest)。除了一般兴趣爱好,你也可以定位游戏词组和热门游戏关注者。广告后台会有兴趣相关描述和用户规模预估,方便你去选择。泛定位 (Broad) 顾名思义是通过用户的基本信息,例如性别、年龄和所在地域去定位,精准度较低,主要是捞漏网之鱼,确保所有潜在玩家都捞进来。

参考大公司投放经验,三种定位的预算建议为类定义60%, 兴趣30%, 泛定位10%。当然这个比例未必适合所有广告活动,所以不能偷懒,还是自己要做测试噢!

2. 应用事件和价值优化提高游戏营收

完成受众定位后,可选用三种优化形式。

下载优化(Install Optimization),系统对可能安装游戏的用户展示广告。这个是最基本的,适合所有应用推广。如果你的游戏7天内有内购,我会建议你使用进阶的应用事件优化(App Event Optimization)。在AEO的世界里,系统把广告推送给有可能在游戏中完成某项事件,如购买,完成新手教学的人群,针对性明显,成效比一般下载优化更显著。最后,可以升级到价值优化(Value Optimization),系统针对游戏里面高价值用户进行优化,帮你找到大R,提高游戏营收能力。有很多广告主用了VO以后,收入得到很大的提升。

针对AEO和VO,建议使用系统自动出价,为什么?在Facebook的竞价系统里,会把低于你的出价的用户都给你。举个例子,你对一个广告用户安装出价USD1,那么USD0.5的用户,Facebook以USD0.5卖给你,但是USD1.1的用户,你是永远拿不到的。当你用一个固定的CPI去出价,你只能获取到低于这个CPI的用户。由于你不会知道出价多少最合适,所以才要选择自动出价,给系统足够的自由度去找出高价值用户。

3. 拥抱视频为主的素材革命

调研公司预测,到了2020年,75%的移动流量将会来自于视频。事实上,每天面对网络上五花八门的内容,观众们早就进入视觉疲劳,注意力甚至比金鱼还差。我们发现用户刷时间线时,视频比静态图的关注高出五倍!事实证明,视频素材可以提升注册率高达68%!所以不妨以视频内容抓住用户的眼球。

不要给自己借口,视频很难做很贵什么的。你想想,素材效果好,广告评分高,用户获取成本自然下降,最终是有赚的。反正视频是大趋势,跟不上就落后啦。你可以从最基本的动态画面开始做,以现有的静态图挑选少量重点,加入动态突出画面感;另外一种是直接演示游戏玩法,或者以网红直播方式介绍游戏玩法跟特点。如果想达到品牌效果,可以加入游戏和发行商的名称;使用一贯的素材风格和颜色,让用户记住你。由于市场不断会有新游戏推出,长远来说,从今天开始建立你的品牌,会带来巨大价值。其他Facebook广告形式包括动态图GIF,360视角视频,轮播,Canvas全屏广告等等,每一种都能够给用户带来非常好的体验。

温馨提醒:有些发展中国家,流量成本巨贵,网速又慢。在这种情况,用静态图反而更为合适,所以推广前别忘记做好市场调查!

标签:初阶 游戏 实操干货 Facebook

实操干货
  • 这些动作可能会浪费Facebook广告预算,你中招了吗
  • 终于等到你!品类分析器2.0带你深入了解全行业数据
  • 如何在facebook上推广产品?
主页运营
  • 这样子做内容营销,想不转化都难!
  • 主页运营必备操作让您覆盖更多客户
  • 4款来自飞书深诺的Shopify APP帮你解决营销痛点
数据分析
  • Facebook洞察:为什么消除阻力对亚太地区商家而言意味着高达 $3,250 亿美元的商机
  • 《Instagram:你观察世界的奇妙“滤镜”》研究报告(上)
  • Facebook洞察:视频广告开启三方共赢之路
©2015-2021 上海琨御网络科技有限公司沪ICP备18028306号-2沪公网安备 31010502004469咨询邮箱:contact@sino-inc.com热线电话:400-869-9583