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户外广告与Facebook线上广告的结合正在成为营销潮流

作者:体验中心发布时间:2019-09-19 10:27:09

由于采用了新技术,户外(OOH)广告正在不断发展 ,它正在成为对其他媒体渠道越来越有效的补充。公共汽车候车亭或街边广告牌上的广告可以是动态的、地理围栏(注)的和实时的,使营销人员有机会创建强大的新混合媒体方法,在销售漏斗的各个阶段覆盖受众。

注:地理围栏(Geo-fencing)是LBS的一种新应用,就是用一个虚拟的栅栏围出一个虚拟地理边界。当手机进入、离开某个特定地理区域,或在该区域内活动时,手机可以接收自动通知和警告。有了地理围栏技术,位置社交网站就可以帮助用户在进入某一地区时自动登记。常见应用如手机运营商推送的地方政府通知。

使用多渠道方法拓展覆盖范围

在以往的营销实践中,我们不难发现将电视广告与Facebook活动相结合可以推动广告覆盖面与销售额的提升,而OOH广告的加入将成为这类媒体组合的有力补充,将广告系列的范围扩展到更广泛和更年轻的受众,并帮助广告客户更有效地实现其目标。

Facebook与Kantar合作评估了达能近期针对法国有机酸奶Les 2 Vaches的一项活动的结果。品牌团队的营销目标为招募新的买家,并决定采用电视,脸书和户外广告的多渠道方式来实现其目标。

研究发现,尽管OOH广告有效地吸引了Les 2 Vaches的现有买家,但Facebook广告吸引到的新买家数量最多,该结果证明Facebook也能够吸引年轻人,更接近该品牌的目标群体。而比较不同的方法之后,达到最佳效果的是Facebook广告和OOH广告的组合,综合影响证明该组合比预期效率提高了13%。

随着媒体组合中包含了Facebook广告和OOH广告,至此不仅所有目标受众( 包括新客户和现有客户)都覆盖到了,还增加了6%的增量销售额,远远超出了基准。

使用Z世代和千禧一代推动发现

Facebook和OOH广告在推动新产品意识和年轻观众的考虑方面特别有效。

埃森哲的研究发现,欧洲的Z世代(注1)和千禧一代(注2)认为Facebook平台帮助他们发现新的食品和饮料产品的可能性是普通人群的两倍多。该调查还发现,与电视广告和平面广告相比,Facebook和OOH广告更有可能吸引这些年轻观众。

注:1:Z世代是指在1990年代中叶至2010年前出生的人。他们又被称为网络世代、互联网世代。

2:千禧一代是指出生于20世纪时未成年,在跨入21世纪(即2001年)以后达到成年年龄的一代人。

除了影响考虑因素外,Facebook广告和OOH广告也对购买产生了强烈影响。

与普通人群相比,欧洲的Z世代和千禧一代更有可能因Facebook广告和OOH广告而影响他们制定食品和饮料的购买决策,与印刷广告和电视广告相比,他们更有可能受到这些渠道的影响。

为你的营销目标找到合适的媒体组合

OOH和Facebook广告的组合可以增加广告系列的覆盖面和效率,广告商应根据实际目标确定在媒体策划时要包含的每个广告的数量。

南非移动通信公司Vodacom就是一个很好的例子,他们找到了合适的媒体组合来实现其特定目标。为展示品牌重塑,该公司采用多渠道方式,通过电视,广播,户外和多个数字频道提供创意。

84%的数字支出使得Facebook在这个项目中显得尤为重要,而事实也证明Facebook确实特别有效:它比其他任何数字平台都更能引发对话

营销团队发现采用这种多渠道方法进行重塑工作有助于提升各种指标,实现97%的整体广告系列覆盖率,创造性和有效的媒体规划都证明了这是本次营销策划成功的关键。

人们每天都能接触到广泛的媒体,因此将数字平台与OOH广告等渠道结合使用可以帮助确保有效地满足活动目标。

此外,采用全新的创意方法也可以帮助你的广告脱颖而出,从测试新格式(例如Instagram Stories的直接购物功能)到优化移动视频,尝试从媒体组合到创意的所有内容,可以开辟新的方式来与受众建立联系并实现目标。

营销建议

► 添加Facebook以覆盖更广泛的受众
在考虑媒体组合时,请考虑添加Facebook以增加广告系列覆盖率。结合OOH广告和Facebook广告可以帮助影响年轻消费者并进入利基目标市场,例如轻度电视观众。

► 了解您的受众群体
使用Facebook的Audience Insights等工具,更好地了解你的目标群体。利用这些见解来开发平台和策略的最佳组合,以帮助实现营销目标。


► 勇于创新

敢于对整个广告系列进行不同的思考,并在结合不同媒介时使用创造力来进一步传播品牌信息。对之前没有用过的试验平台和战术进行测试和学习,这将使你发现新的媒体策划策略。


内容来源:Facebook IQ