电商 App 广告投放经验分享-飞书逸途
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电商 App 广告投放经验分享

作者:飞书互动   |   2019-10-11   |   浏览量 208

本文将从广告优化的角度,解析电商App新客获取和再营销经验。

新客获取主要从细化广告推广方向,确定主要优化指标及投放策略着手:

  • 国家优化:结合历史投放数据及行业数据选取优质国家作为首选国家投放
  • 品类优化:已知优质品类首投,拓量,其他品类建议一并投放,从中寻找优质组合
  • 受众优化:兴趣词选取
  • 优化目标:主要install目标为主,purchase为辅(结合具体推广方向)
  • 文案及素材展现形式优化:折扣利益点透出,添加表情符号,定期更新

App普遍比较关心客户留存率的问题,那么如何再营销,从优化的角度也给了宝贵的经验分享。

1、受预算配比影响

  • 根据受众size大小以及实际投放效果对比,决定是否进行人群排除
  • 根据受众对产品反响度调整品类投放配比
  • 根据不同阶段的投放策略调整核心受众投放配比
  • 可在catalog内自定义label建立品类进行投放

2、调整区域及国家投放策略

根据前期投放效果,选择某些效果较好国家进行单一投放:

  • 既保证整体大盘效果,又能确保每个国家的花费占比及效果
  • 部分国家从区域中拆分出来能保持较好的ROI,但CPI成本偏高,因此主要靠区域投放来带流量,单独投放则保证ROI达标

3、物料策略-运用Category&Label

  • 根据品类对catalog内产品做细分。通常分一级类目(男女装,电子产品等等)至二级类目(鞋包,家电)即可,不建议对product set做过度切割(例如细分到耳机,手机壳等)
  • 结合用户画像细分,可根据投放需求自定义label进行针对性投放,便于观察同一产品类别下的广告表现,制定优化策略。


4、优化目标

据不同国家ROI表现,调整不同优化目标配比,主要使用Viewcontent、Purchase、Value优化目标。

5、大促阶段性投放策略

大促前期

目标在维持现有量级的前提下,优化ROI

  • 国家单独投放CPM较贵难以达到流量要求,对流量成本较低且增量后表现稳定的区域增量作为量级的补充
  • 重点国家尝试打包人群的投放优化整体成本
  • 在区域投放中排除占比高的国家,便于控制国家花费及整体效果

预热期

以UV为优化目标主要提升量级

  • 重点国家及区域尝试高回收商品的投放,提升ROI
  • 关注国家占比,对ROI表现较有优势的国家继续扩大投放,对未达标国家尝试不同物料及人群的组合优化效果,提升整体占比

大促正式期

主要以ROI为优化目标

  • 对所有加购人群以及加购率较高的campaign扩大投放力度
  • 大促当日对ROI优势明显的优质campaign进行复制扩大投放
  • 对未达标国家增投前期测试效果好的物料人群的组合

标签:高阶 游戏 APP 电商 品牌 实操干货 Facebook

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