作者:飞书互动 | 2019-11-19 | 浏览量 821
12月即将来临,节日季竞争显得越发激烈,对于商家来说,提前计划并占得先机就显得更为重要了。Facebook《2019节日季营销指南》教你合理利用节日高峰期,采用针对性的营销策略,让你的业务推广更为顺利。
探究Facebook IQ总结的全球六大购物趋势, 提前为今年的节日季营销做好准备:
按阶段划分,让节日季工作有条不紊地进行:
随着节日季的不断发展,主要的购物高峰期也呈现出节节攀升的势头。这些高峰期让商家得以利用令人兴奋的全新方式推广业务,并影响人们的节日季购物习惯。
整个节日季有多个购物高峰期且各具特色
节日季消费者比例
1、早早开展大力度优惠活动,尽量延长高峰期
2、利用“限时优惠”等内容营造紧迫感
3、限时抢购
4、满减促销
5、零售
6、忠诚度
7、通过Messenger智能助手开展营销,不仅能打造向导式购物体验,还可降低营销成本
8、进军跨境市场(美国 / 加拿大、欧盟地区和亚洲):黑色星期五已成为全球性购物狂欢节
9、不要频繁更改预算和策略,营销活动应在上线前一个月便全盘锁定
10、灵活对待成功的优惠,在高峰期过后继续提供表现出色的优惠
11、所有促销渠道的折扣优惠信息应保持 一致
12、确保折扣优惠具有竞争力
1、利用经过测试的节日季广告创意开展效果类营销活动
2、在主要购物高峰期前后开展营销,提升广告花费回报,同时增加预算以便最大限度提升各个购物高峰期的转化量。
3、确保在落地页上展现您的广告创意,问问自己使用的是多语言动态优化广告吗?有没有将落地页本地化?
创建广告素材以便实现效果类目标
1、尽量提高灵活性
2、竞价和优化
双十一的影响力正在日益上升,利用双十一在东南亚、澳大利亚、西班牙和巴西的人气能最大限度提升投资回报。同时,还可以借助这个重要的国际购物节开启你的节日季营销攻势。
突破传统:利用优质的双十一广告创意和效果类营销活动赢得竞争,把握这个快速崛起的节日季购物高峰期的商机。
“黑五周”有三个主要的购物高峰期,而黑五和网一是其核心。“黑五周”始于黑色星期五当周的星期一,这是开始主推线上促销和优惠活动的好时机。
今年黑色星期五的日期为11月29日。这一日期变化不仅显著压缩了节日季购物期的时间,而且在许多市场,黑五当天刚好是大多数人圣诞节前的最后一个发薪日。这两个信号都表明,2019 年的“黑五周”将迎来一场声势浩大的购物盛宴。
“黑五周”前期是开展品牌推广和宣传造势的良机,尤其是对于转化周期较长的商品而言,前期的宣传和营销尤为重要。需要注意的是,早期购物者通常是细心周到的礼品买家,他们的消费流程一般比较长,而且他们很注重性价比。
突破传统:在“黑五周”前的周末开展“黑五节前清仓促销活动”,降低CPA,快速进入节期促销状态并建立客户名单。
黑五是节日季期间转化量最高的日期,而今年的黑五恰逢圣诞节前的最后发薪日。所有广告都应开足马力投放。虽然CPA可能会明显增加,但提升的转化率足以抵消这些增加的费用。若想确保这一天的营销工作顺利推进,务必提前全面检查营销活动的各个细节。零售商可以使用线下转化衡量工具。
突破传统:尝试在刚刚兴起黑色星期五的新市场开展 营销,以更低的成本获得快速收益。
“黑五周”最后一天的焦点是电商促销,当天也是“黑五周”的第二大购物高峰期。营销活动将在这一天落下帷幕,此时应该考虑是否值得延长营销活动以便清掉更多库存(灵活对待)。今年网购星期一的日期为12月2日,这意味着它距离最后发货日非常近(只有 2-3 周)
突破传统:将促销活动延续到下周,充分利用黑色星期五的“余热”。
电商客户的传统圣诞购物期通常会在最后发货日落下帷幕。最后发货日的具体日期视地区而异,了解您的各项营销活动应在何时结束,并在最后发货日临近前营造一种紧迫感。
突破传统:
与电商企业相比,零售商在圣诞节前最后一周拥有明显优势。在最后时刻才购买礼物的消费者往往不太在意价格,且更愿意为图方便而多花钱。
突破传统:
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