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打开Instagram销售渠道,从这里开始

作者:体验中心发布时间:2019-11-21 11:31:41

Instagram是当今最受欢迎的社交媒体平台之一,拥有庞大的用户群和较高的参与率。

在这里,我们将告诉您为什么将Instagram视为重要销售渠道,以及如何最好地利用它来产生销售线索并促进转化。

Instagram活跃用户的持续增长

Instagram是一个高度可视化的平台,人们一直在寻找购买灵感。在时尚和生活方式领域尤其如此。

Dana Rebecca Designs进行的一项研究发现,有72%的受访者在Instagram上看到商品后就购买了此商品或与其风格相似的商品。一些用户甚至已经开始直接在Instagram上购物。因此,无论您是成长中的企业还是大型的电子商务企业主,都需要在Instagram上开始销售,并向您的投资组合添加其他销售渠道。

截至2018年6月,Instagram 每月活跃用户超过10亿。从2016年6月到2018年6月,每月活跃用户数量翻了一番。

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迄今为止,Instagram已经分享了超过500亿张照片。Instagram用户每天上传超过1亿张照片和视频,每天超过42亿次“喜欢”。鉴于Instagram越来越受欢迎,企业和营销人员纷纷涌向该平台,以利用其作为营销平台的潜力。以下是一些统计数据,证明了Instagram作为营销平台的重。

要性日益提高Instagram 每月拥有超过100万个广告主和大约800万个商业帐户,它的移动广告收入在2018年估计为70亿美元,77%的营销人员将Instagram视为最重要的影响者营销平台。

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这些统计数据清楚地表明,Instagram已成为最重要的营销平台之一,并且规模已经发展到企业无法忽视。如果这还不足以说服您,那么还有一些事实绝对可以说服您开始在Instagram上出售。60%的用户将Instagram用作产品发现平台,其中有75%的用户通过Instagram发现的产品采取了行动。人们可以使用它来发现和购买产品,您的企业可以利用它来销售产品。

增加Instagram受众

为了有效利用Instagram作为销售渠道,首先需要增加Instagram粉丝。以下是一些可以在Instagram上增加关注者的十佳方法:

1.优化Instagram个人资料。

2.发布有用和相关的内容。

3.定期且一致地发布。

4.使用标签吸引相关受众。

使用针对您的利基市场的相关标签,可以吸引相关受众,并吸引合适的用户访问网页。

5.创建针对此品牌的主题标签。

6.举办赠品和竞赛。

这是获得Instagram粉丝的简便有效的方法。

7.与网红合作,推广赠品。

图片来源于Instagram

8.使用Instagram广告。

这是一种最大化您的影响力并吸引更多Instagram粉丝的付费方法。使用显示给相关受众的付费广告,您可以吸引更多人发现您的个人资料并喜欢它。

9.与利基市场中的其他帐户进行交互。

您可以在利基市场中寻找影响者和其他企业,并评论他们的帖子以开始对话。始终确保您的评论相关并且引发对话,而不是垃圾邮件。

10.利用用户生成内容。

将用户生成的内容重新发布到您的Instagram提要上,或将其添加到您的帖子中,以激励人们创建与您的品牌相关的更多内容。

实现在Instagram上购物

您可以通过Instagram帐户与电子商务商店集成来实现此目的,帮助客户轻松购物。

早先,企业依靠将电子商务商店与Instagram链接的传统方法,例如在账户中添加链接。但是,近年来,Instagram推出了一些功能,使此集成更加轻松和顺畅。以下是一些优化Instagram购物的方法:

1.创建Shoppable帖子。

使用Instagram帖子中的Shoppable标签或产品标签功能,使人们可以直接访问您的网站并购买您的帖子中显示的产品。

添加这些产品标签类似于在图片中为人物添加标签。但是在这种情况下,标签会链接到品牌网站上的产品购买页面。

2.在Instagram故事中使用CTA。

使Instagram故事可购买的另一种好方法是添加CTA,例如“立即购买”,“刷店购物”等。对于大多数这些Shoppable帖子或CTA,该链接会将用户带到品牌的电子商务商店,并在此处完成付款。

图片来源于Instagram

在Instagram刊登广告

Instagram广告是通过添加CTA或产品标签的产品购买链接来赚钱的有效工具。以下是制作Instagram广告时的一些最佳做法:

1、在广告中添加情感诉求。

很多时候,营销人员最终制作的广告会太冷,太干。使用有趣的图片,模版或视频,创建一个您的听众可以联系的故事,或使用其他技术为广告添加个性,可以唤起更积极反应,从而获得更好的转化。

2、制作与受众有关的广告。

Instagram提供了选择广告目标受众的人口统计的选项,但是您的目标客户不仅仅是一组人口统计。您需要深入研究并更好地了解您的客户,才能制作能够引起他们共鸣的广告。在开始任何广告或营销活动之前,您应该创建详细的客户角色以定义和了解您的受众。

3、使用高质量的图像或视频。

Instagram本质上是一个视觉平台。因此,包括广告在内的任何内容都必须具有视觉吸引力,以吸引观看者的注意力。另外,请确保您要展示的产品清晰可见。

4、明智地使用文本。

制作Instagram广告时,请不要过分用大量文字来解释广告。广告应不言自明,易于理解。仅在必要时才少量使用文本。使用的文字颜色和位置不会分散人们对主要广告素材的注意力。例如下图:

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5、添加号召性用语。

任何在Instagram上投放广告的电子商务公司的最终目标都是提高销量。

与Instagram影响者合作

近年来,网红营销已成为Instagram的一项关键营销技术。任何想在Instagram上出售产品的人都不能忽略影响者在获得更多知名度和更多参与度方面的重要性。

有影响力的人提到简单的品牌信息就可以在Instagram的个人资料上吸引访问量。而且,如果他们在自己的履历中添加指向您网站的链接,这甚至会为您的网站带来更多的Instagram流量。最终,从长远来看,这将有助于改善SEO。

下面是Jamie Lynn Gernert被Instagram帖子形式影响生活的一个示例。她在帖子中提到品牌Madewell,并在图片中标记了该品牌。这些都直接链接到Madewell的Instagram个人资料。

图片来源于Instagram

Instagram是企业无法忽视的重要营销平台。如果您正在寻找一种即时解决方案来从Instagram获得更多销售线索,那就赶紧跟着小编学起来吧!

原文作者:肖恩·巴克(Shane Barker)