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营销案例:玩转Twitter营销,你需要知道这些秘诀

作者:深诺互动发布时间:2020-04-22 15:02:54

作为海外最受欢迎的社交媒体平台之一,Twitter是许多营销人员进行数字广告的渠道。那么,来自世界各地的品牌是如何通过Twitter实现其营销目标的呢?
下文将为你介绍三个Twitter广告案例,分别为教育类应用:Aceable、游戏类应用:Babil Games和健康类应用:Realifex的成功故事。

01 教育类应用:Aceable

品牌故事

Aceable是一家教育公司。它创建了一个使用户可以在iPhone或iPad上完成驾驶员课程的app。该app目前已获德克萨斯州批准用于青少年驾驶员教育。Aceable团队计划将其推广到更多州,其中包括“防御性”驾驶在内的更多课程。[ 与竞争对手相比,使用Twitter的单次安装费用低33% ]

目标&受众

以居住在德克萨斯州的青少年为目标,Aceable希望利用Twitter与那些正在参与驾驶员教育相关对话的用户建立联系,并向他们传播以下信息:驾驶课程可以以一种方便且有趣的方式完成。为了使目标受众下载其app,Aceable利用Twitter Ads发起了一个应用安装广告系列。

“使用现实生活中的用户的照片有助于令我们的内容脱颖而出。“

— Aceable创始人BlakeGarrett

成功秘诀

  • 展示客户案例

为了查看哪种方法推动的应用安装最多,Aceable探索了各种内容样式。其中一种有效策略是从用户那里获取内容。例如,他们请青少年分享自己通过许可测试后在车管局外面的照片。然后,Aceable在其App安装界面中授权使用了这些图片。

  • 实时监控

Aceable开展了多个Campaign,它们的App安装界面展示不同的图片和文本。为了确定哪种界面效果最好,他们利用Twitter的实时分析功能每天检查campaign的仪表板一到两次。然后,通过将更多预算集中在效果最好的安装界面上,Aceable将其ROI最大化。预算能够被最有效地使用。

  • 定位相关媒体

由于Aceable 的app中的课程面向新驾驶员,因此触达年轻受众至关重要。怎样让广告系列触达青少年受众群体呢?在青少年中有一些很受欢迎的博主,如热门的喜剧组合和新晋的网红男神,因此Aceable使用follower targeting(关注者定位)来触达受众。

02 游戏类应用:Babil Games

品牌故事

Babil Games是中东和北非(MENA)地区领先的移动游戏发行公司之一。该公司总部位于约旦安曼,专门从事战略游戏。它最受欢迎的主题包括Nida Harb系列,最近的是Nida Harb 3。[ 是其他营销渠道表现的4倍 ]

目标&受众

中东和北非地区有大量活跃于Twitter的游戏爱好者,其中25-44岁的男性玩家正是Babil Games的目标群体。Babil Games希望它的广告可以快速地、以较低的代价覆盖大量可能下载NidaHarb 3或其他游戏的人群。

为了吸引那些喜欢完全本地化的游戏的人,Babil Games用阿拉伯语创建campaign。

“在当今生气勃勃和快节奏的世界中,我们永远不能低估Twitter的功能。一份成熟的用户资料显示Twitter上的潜在客户具有很高的终身价值。”

—TomNguyen(Baby Games初级UA经理)

成功秘诀

  • 保持新鲜感

Twitter是永远在线的。因此不应持续使用相同的旧广告。Babil Games的团队发现,尽可能频繁地更新内容会比较好,有时甚至是每天更新。Twitter使他们能够跟上市场变化并在其campaign中体现出全球性的主题。

  • 尝试新的目标市场选择

Twitter能提供广泛的目标选择去接触对的人。Babil Games充分利用了这一点,基于事件和关键字,以及类似的粉丝来确定目标市场。这使他们能够将信息传达给对的人,并将广告支出集中在最可能出效果的地方。

  • 自然地交流

人们总是倾向于在Twitter上使用更正式的语气。然而,人们通常会对自然、友好的语调反应更好。他们想要的是在很多方面说着同一种语言的人!Babil Games的团队本身就是充满激情的游戏玩家,所以他们只要做自己,就能够与观众进行最有效的交流。

03 健康类应用:Realifex

品牌故事

Realifex是iPhone和Apple Watch上的app,可充当个人生活教练,并帮助用户实现自我完善的目标。这款app专注于提供见解,帮助人们拥抱真实的自己。Realifex通过针对粉丝的campaign提高了品牌认知和下载量。[ 在90天内增加了250 %的粉丝 ]

目标&受众

面向来自全球18个国家/地区的iOS用户,Realifex一直在寻找提高知名度和app下载量的方法。他们选择举办一个永远在线的粉丝campaign,来帮助提高品牌知名度,并建立一群积极的拥护者。

“一项粉丝campaign有助于我们在目标受众中树立品牌认知。Twitter用户占我们app下载量的近一半。”

—Realifex创始人Alex Prate

成功秘诀

  • 投放一个永远在线的campaign

通过不间断地投放针对粉丝的campaign,Realifex的社群不断扩大。这些新粉丝对回复Realifex的内容并下载它的app表现出了强烈的意愿。 Realifex 还在Twitter上投放了视频和移动app的安装campaign,充分利用粉丝的意愿。这使它能够建立不断增长的品牌认知并实现多个业务目标。

  • 将文案重点放在行动号召上

Realifex的推文文案添加了“关注我们”一词,并强调了他们在推特上分享的内容类型,强烈呼吁用户采取行动。同时,为了让受众的注意力保持在“关注我们”上,广告文案中没有包含其他照片或主题标签。这样一来,广告保持了简洁和可操作性,Realifex能够最大程度地提高广告效果。

  • 设定每日预算和最高预算

设置好广告系列的最高预算和每日预算可以使Realifex轻松控制其广告支出。然后通过广告系列仪表板,Realifex可以一目了然地查看每个粉丝的费用。