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掌握这5个Facebook广告文案小技巧,轻松提升转化率

作者:飞书互动   |   2020-05-11   |   浏览量 889

想要更好的Facebook广告转化率?想知道如何撰写引人注目的Facebook广告文案?下面,我们将为你介绍编写Facebook广告文案的6个技巧,帮助提高转化率。

#1:使用“ So That”语句

常见的Facebook广告文案误区是写产品或服务的功能,而不是它的好处。产品的功能可以是:

  • Facebook专属会员群
  • 黄色的鞋带
  • 1:1教学

产品功能可能很吸引人,但并不能解释为什么人们应该购买该产品。消费者想知道他们应该购买产品的真正原因——即好处。产品将如何改善他们的生活?带给他们什么价值?为什么特定功能很重要?

这些好处可以是:

  • Facebook专属会员群 → 与遇到相同问题的企业主沟通并寻求支持
  • 黄色的鞋带 → 黑暗中也很亮眼
  • 1:1教学 → 不会因为一个问题卡进度,手把手带你完成课程

你看出差别了吗?人们买的是什么?——是好处。

谈论好处的最简单方法就是使用“ so that”语句。

每次在Facebook广告文案中解释为什么人们应该购买你的产品/服务时,只需在每个原因的末尾加上“ so that”,就可以写出真正的好处。例如:

  1. “立即参与培训,这样(so that)您就可以甩掉顽固的腹部脂肪。”
  2. “立即访问会员社区,这样(so that)您就可以提出疑问,并从同行中得到启发。”
  3. “从我这里获得一对一的私人指导,这样(so that)您就可以对自己负责,实现理想身材。”

#2:问答案是“Yes”的问题

你希望广告内容被理想的客户看到并吸引他们,而不是非理想客户。因此,你需要从文案中把人们区分开来。

区分/分化并不意味着展开讨人厌的争论,只是意味着广告应该是为你的客户制作,而不是其他人。你想分享什么都没有关系,重要的是你的理想客户想要看什么。

区分人们的最简单方法之一是问一些答案是“Yes”的问题,那些只有你的目标客户会同意的问题。

在广告顶部放置“Yes”的问题,将有助于吸引你的理想客户,让他们阅读剩余内容。

这则广告的目标受众是买过红酒但对其口味不满意的用户。许多人发现买来的红酒并不符合他们的口味,所以我通过问这个问题来吸引他们,反过来使我可以引导他们找到解决方案(进行测试并尝试我的红酒)。

如果不喜欢喝红酒的人看到了这则广告,他们不会点击,因为第一个问题不会引起他们的共鸣。这就使我的观众被区分了。

#3:建立共同点

关联性在Facebook上非常重要。无论何时发布或投放广告,你都是在与平台上成千上万的其他广告商和用户竞争。如果人们不认识你,你就必须努力吸引他们的注意力。

一般来说,人们不喜欢广告。人们不喜欢陌生的事物出现在他们的feeds中,还试图向他们出售东西时……除非广告在某方式与他们相关。这点可以通过谈论你们共同感兴趣的事情来做到。

例如,你可以谈论地理位置。如果你是一家本地企业,针对所在地区的人,只需在广告文案中提及你的位置,就能立即与用户建立联系。

如果你是爱丁堡的酒吧/餐厅,可以这样写:“住在爱丁堡吗?今晚来X酒吧喝一杯吧!” 该文案与爱丁堡的人们直接相关,即使他们不认识你,也会引起他们的注意,因为你谈到了共同点。

你还可以使用相同的广告来定位爱丁堡大学的学生,根据地点和大学将他们召唤出来:“爱丁堡大学的学生,今晚来X酒吧,我们一起喝一杯怎么样!” 哪个大学生会拒绝免费饮料呢?

思考一下你与受众的共同点吧,他们会开始喜欢上你并更快地信任您。

#4:在文案中使用数字

在Facebook广告文案中使用数字是吸引注意力的好方法。当人们看到你的广告时,很大可能是一瞥而过,因此你需要在短时间内取得成功。

如果你想要谈论帮助客户获得了什么效果,那就说:“我们帮助增加了27%的利润”,而不是“我们帮助增加了百分之二十七的利润。”

数字越具体越好。如果你的公司可以帮助人们在每周的生活用品购物中省钱,那么写“下一次为你省19美元”比“下一次为你节省一些钱”更具吸引力。

数字也是显示社交证据和提高信誉的一种好方法。如果你想让人们注册在线课程或会员资格,可以分享现有的会员人数。ScottsBassLessons.com每次都在广告中提到它有25,000个付费会员,来建立可信度。

即使你没有用户数,也可以分享你帮助过的人数,例如“其他723位企业家下载了本指南”。尽管这个数字没有用户数更权威,但它确实具有一定的价值。

#5:唯一明确的行动号召

可以说,Facebook广告中最重要的部分就是号召性文字(CTA),就是你要促使人们采取的行动。如果你想促进转化,则你的CTA可能类似于:

  • 注册我们的免费网络研讨会
  • 加入我们的Facebook群组
  • 在这里获取50%的折扣

但无论你的CTA是什么,都只能有一个,且是明确的。

如果你提供的CTA不止一个,则可能会降低采取最重要的CTA的人数(或根本不采取任何行动)。让人们采取各种行动(比如下载你的指南并在Instagram上关注你)听起来很棒,但让客户做选择题听起来就不太妙了。

想象一下,当你在点餐时看到一份的菜品繁多的菜单时,是不是选择困难;而当你看到一份只有几个推荐菜的菜单时,做出决定是不是就容易多了。

你在广告(和渠道)中为潜在客户提供的选择越多,混淆他们的风险就越大,他们采取该行动的可能性就越小。为用户提供单一的CTA不仅有助于提高转化率,还可以帮助您的客户了解下一步该怎么做。

最后

归根结底,这5个Facebook广告文案技巧只是战术。每项业务都是不同的,每个细分市场和行业都不同,对某项业务有效的方法可能对另一项业务无效。为了成功使用Facebook广告,你需要去进行测试、测试、再测试……随着经验的积累,你将掌握适合你的文案和技术。

标签:初阶 游戏 APP 电商 品牌 实操干货 Facebook

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