试玩广告助力应用获取用户和增加变现收益

IDC调查了200家美国和中国应用发行商（其中游戏类发行商和非游戏类发行商各占一半），他们发现，试玩广告作为一种获取用户的手段，正迅速被众多发行商采用。

其调研白皮书“Playables are Hitting the Big Time”显示，试玩广告(Playable Ads)的增长速度将超越移动视频广告(Video Ads)。白皮书探讨了期望继续拓展业务的应用发行商和开发者在用户获取 (UA)和变现这两个方面的增长机会。从上述任一方面来看，玩家乐于接受的广告体验都获得了不俗表现，其中当属试玩广告的成效最亮眼。

IDC表示：“试玩广告可见度高，如果运用得当，能非常有效地助您提升应用业务的成效，其效果远非传统广告格式可比。”他们总结道：“应用开发者是时候开始试水试玩广告了。”

用户获取：利用试玩广告推广应用

越来越多的开发者使用试玩广告来吸引新用户。IDC估计，美国有超过一半的游戏应用开发者投放过试玩广告，其中有37%会定期投放，有17%为偶尔投放。在美国的非游戏类应用开发者中，有23%定期投放试玩广告，32%偶尔投放。

在中国，有17%的游戏应用开发者定期投放试玩广告，8%偶尔投放。而在中国的非游戏类应用开发者中，两者占比几乎相反：分别为8%和16%。

受访者表示，他们在2018年将大约40%的移动广告预算投入到了试玩广告，预计在2019年这一比例会增加到50%。IDC的前瞻性预测显示，无论是目前还是未来数年，投入到试玩广告的预算越多，越可能产生高于平均水平的投资回报(ROI)。如报告结论中所述：“在2018年至2023年，试玩广告花费的复合年增长率可能远超100%。”

在全球范围内，游戏应用和其他应用投入到试玩广告的预算显著增长，这表明发行商现有的广告取得了积极成效。另一方面，预算的急剧增长又有助于行业解决创意开发成本和提升投资回报方面的挑战。

变现：利用试玩广告实现应用变现

对于在应用内出售试玩广告版位的游戏发行商而言，其预估收入一直在悄然增长。根据IDC发布的移动游戏内广告报告，尽管试玩广告版位销量最初是在2018年才开始取得增长，但其增长速度在2019年显著加快，实现了“远超100%”的复合年增长率。同一份IDC白皮书还指出，试玩广告带来的收入增长预计会超越视频广告。对于寻求新的变现和广告发布渠道的游戏开发者而言，这简直就是一大福音。随着这种广告格式不断发展，IDC建议游戏应用发行商开展测试，确定每款应用及每种游戏类型的最佳广告版位。

减轻挑战：取得投资回报，减少创意成本

创建和部署试玩广告版位为发行商带来了一些全新的挑战，例如如何证明值得付出更高的成本来制作试玩广告。但是，如果能如实地衡量投资回报并减少制作成本，就可以克服这个挑战。

要想准确衡量试玩广告的投资回报，发行商必须考虑前期成本和后续投资。在2019年开展这项调研时，受访的游戏开发者表示这两个方面平均分别需要投入$195,000美元和$260,000美元。然而，随着试玩广告市场的成熟和技术的进步，经销商和供应商在制作创意时可能会更有效率，这能大幅降低成本。

为了减少创意成本，62%的受访者选择在内部创建试玩广告，53%的受访者选择与经销商或供应商合作。为了进一步改善制作流程，38%的开发者调整了制作流程，在其中纳入试玩广告的制作；36%的开发者聘用了额外的工作人员；34%的开发者提供了额外的培训；31%的开发者购买了制作试玩广告的工具。

若能预见在部署试玩广告的过程中存在的挑战，发行商就可以提前采取一些应对措施。由于采用和制作试玩广告需要经历一段颇费周折的学习过程，IDC建议发行商至少在最初阶段与供应商或创意公司合作，由他们帮助制作试玩广告。

如果运用得当，试玩广告可见度高，而且能非常有效地助您提升应用业务的成效，其效果远非传统广告格式可比。

借助试玩广告获取用户及实现应用变现：Gogii Games

Gogii Games是加拿大的一家独立发行商和开发商，他们利用试玩广告来提升应用安装量。在测试对比Facebook试玩广告与视频和照片广告在用户获取方面的效果时，Gogii发现试玩广告的每位用户平均收益高出79%。另外，Gogii还利用Facebook Audience Network来进行游戏变现，实现了收入翻番。

如果你想利用试玩广告增加游戏收入：不妨借助Facebook Audience Network，在激励视频广告位或插屏广告位投放试玩广告。使用最新版本的Facebook Audience Network SDK可以轻松设置试玩广告。

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