广告效果知多少？快来创建你的Facebook自定义报告

当你创建了第一个Facebook广告之后，就“大功告成”吗？

当然没有。你还需要随时查看报告来跟进广告的进度，以便及时做出调整。

Facebook Ads Manager中展示了广告的各项数据，广告主可以通过模板创建来报告，例如展示、参与度、竞价与优化等相关报告。如果这些报告模板无法满足你的需求，你就需要在其中四处点击，通过查找、过滤和排序数据来查看广告效果。

这时，构建一个自定义报告可以大大节省你的时间。

• 在广告报告中点击创建报告；
• 在这里，你可以选择统计时间，使用筛选条件，还可以在定制侧边栏中，创建所需细分数据或指标，来自定义信息在报告中的显示方式；
• 完成后可以保存、导出报告，或者将报告分享给他人。

下面，让我们试着在Facebook Ads Manager中创建三个自定义报告。

01 ROI相关报告

ROI是分析广告效果的最重要的指标之一，ROI报告可以一目了然地显示广告的盈利能力。通过查看此报告，你可以观察每个广告系列、广告组和广告的购买转化价值，广告支出回报率以及广告总支出，来分析哪些Facebook广告对销售产生直接影响。

使用此报告有两个前提：

• 广告必须引导用户购买商品。如果你只是想推广帖子或运行受众增长广告系列，那么此报告将毫无用处。
• 购买转化价值须与Facebook pixel一起使用。如果你没有通过使用购物标准事件pixel或者使用确认页面上的自定义转化来告知Facebook已经进行了购买，那么结果将不会显示出来。

创建ROI快速报告

预设的报告中已经有一些细分条件或指标，你可以在此基础上删除或添加新指标。

在搜索栏中，输入关键词可以缩小搜索范围，如输入并搜索“结账”，然后在“发起结帐”和“单次发起结帐费用”旁打勾。

最终我们选择这些细分条件/指标，并按以下顺序排列（通过拖动列可以重新排序）：

• 广告系列名称
• 成效
• 单次成效费用
• 花费金额
• 加入购物车
• 发起结帐
• 单次发起结帐费用
• 添加支付信息
• 网站购物
• 单次购物费用
• 网站购物转化价值
• 广告花费回报 (ROAS) - 购物

图片来源网络

设置完报告后，需要将其另存为预设。在窗口的右上角的复选框中点击“另存为”，然后输入报告名称。

以这种方式来组织ROI报告，可以帮助广告主了解人们在销售过程中的深入程度，从发起结帐到购买转化。

如何阅读此报告

加入购物车，是访问你的商店/销售页面并将商品加入购物车的人数。发起结帐，是访问你的商店/销售页面并开始结帐过程的人数。例如在亚马逊上，客户将商品加入购物车，然后前往购物车查看。

每次结帐成本，是在销售过程中，客户到达结帐阶段所支付的费用。这并不意味着他们最终购买了你的产品。了解你要花多少钱才能使他们接近购买将对决策所帮助。设想一下，如果你出售了一个20美元的小部件，而将某人带到你的结帐页面平均费用为22美元，那么即便有人购买，你也不会盈利。

网站购物，即你进行的交易的数量。

网站购物转化价值是你从网站购买中获得的总收入。

最后一列ROAS是Facebook广告指标中最重要的。它显示了你在Facebook广告上花费的每一美元可赚取多少美元。

02 应用安装相关报告

通过查看应用安装相关报告，你可以分析哪些广告能吸引人们点击，客户是否安装了你的应用，以及单次应用安装的成本。

使用此报告有两个前提：

• 广告必须选择应用安装量为营销目标。
• 需事先接入SDK。

创建应用安装相关报告

通过添加“点击量”、“单次点击费用（CPC）”、“点击率（CTR）”等“自定义列”，以及创建新的转化率指标（应用安装/点击量）

最终我们得到这些细分条件/指标：

• 广告系列名称
• 成效
• 单次成效费用
• 花费金额
• 覆盖人数
• 展示次数
• 千次展示费用（CPM）
• 频次
• 点击量
• 单次点击费用（CPC）
• 点击率（CTR）
• 应用安装
• 单次应用安装费用（CPI）
• 转化率（CVR）

然后保存报告，并为其命名。

如何阅读此报告

图片来源网络

如上图例所示，假设你已经花费了将近$30,000，产生了12,559个链接点击，那么单次点击费用（CPC），即每次点击链接的费用，是广告总支出除以点击量（$30,000÷12,559）。

点击率（CTR）是那些看到了广告的用户，他们点击了链接的百分比，帮助你了解自己是否针对了正确的受众。点击率越高，表明素材越吸引人，广告成效好。

应用安装是广告带来的应用安装次数。除以点击量即可得到转化率，转化率越高，则说明广告与目标受众的匹配度越高。

单次应用安装费用（CPI）告诉你为应用获取新客户的花费，你可以将该数字与新的客户为你带来的总收入进行比较。

03 参与度相关报告

参与度报告几乎完全取决于广告效果。通过查看此报告，你可以分析定位和广告创意的有效性。如果你的广告没有被浏览、点击和消费，则通常是由于信息传递不佳或信息与目标市场不匹配造成的。

创建参与度相关报告

以前面创建的应用安装相关报告为基础。删除一些指标，剩下以下指标：

• 广告系列名称
• 成效
• 单次成效费用
• 花费金额
• 点击量
• 单次点击费用（CPC）
• 点击率（CTR）

然后添加以下与帖子相关的新指标：

• 帖子评论
• 帖子互动
• 帖子心情
• 帖子收藏
• 帖子分享
• 单次帖文互动费用

单次帖文互动费用可以帮助你了解为吸引广告互动需要付出的代价，而不仅仅是点击链接或每次购买要支付的费用。

接下来，再添加视频相关指标：

• 持续播放视频达 2 秒的次数
• 视频播放进度达 25% 的次数
• 视频播放进度达 50% 的次数
• 视频播放进度达 75% 的次数
• 视频播放进度达 95% 的次数
• 视频播放进度达 100% 的次数
• 视频平均播放时长

最后保存，并为报告命名。

如何阅读此报告

图片来源网络

参与度报告可以帮助了解你的受众感兴趣的内容类型。

从人们的评论到他们点的赞，可以看到他们与每个广告的互动，这些数据将帮助你更好地了解你的帖子是否引起粉丝的共鸣。

如果你的广告评论为零，那么可能受众对你分享信息的方式没有兴趣，这时可以试着改进下文案写作技巧；相反，如果受众疯狂地分享你的广告，则可以继续为你的社群使用这种类型的广告内容。

创建自定义报告不仅可以帮助你快速分析Facebook广告效果，你还可以与同事、经理和客户快速共享信息。

以上三个自定义报告也许还不能满足你特定的业务需求，另一方面，使用自定义报告跟踪Facebook广告效果的方法也不是唯一的。建议从熟悉这些报告中的不同指标开始，随时根据业务需求更新你的报告，以便可以利用这些数据做出更好的广告购买决策。