Google教你从这5个方面提升购物季的竞争力

我们知道，假期和年底会增加互联网流量和广告支出。但是今年，人们早已开始了假期购物。根据Google与Ipsos共同进行的调查显示，超过25％的美国假期购物者表示，他们从8月底就开始购物了。这意味着商家需要早早地启动他们的营销策略。

当人们通过网络搜索来寻找灵感和礼物时，商家可以查看他们的内容策略，让网站和App为流量的波动做好准备，当然也可以调整广告计划，最大限度地利用市场需求的增长。

以下是一些提示和优化建议，你可以应用这些信息来为2020年的假期高峰做好准备：

1、优化网站的用户体验

尽快开始优化网站性能。Google的Web Vitals倡议为商家定下了三个关键性能指标：加载、交互性和视觉稳定性。你可以利用的Google热门工具有这些：

• Lighthouse（一款网站性能评测工具）
• PageSpeed Insights（网页载入速度检测工具）
• Chrome DevTools（一款Chrome开发者工具）

通过优化最佳的Google Publisher Tag（GPT）调用，限制对第三方服务器的调用以及压缩图像，你可以快速提高页面速度。

你还可以努力使网站的广告可见度最大化。可见度是衡量广告是否有机会被用户看到的指标。通过使用这些最佳实践：响应式设计，延迟加载和垂直的广告单元，可以改善网站的可见度。

2、了解你的受众

当你想了解更多有关受众的信息时，Google Analytics是一个不错的起点。

使用Google Analytics的核心功能能更好地了解用户如何在你的网站和App中与内容互动，然后利用这些insights来采取相应的行动，例如改善用户体验，优化评论或内容策略。Google Analytics还具有与广告管理工具的多种无缝集成。

同时，你可以使用另一个免费工具——News Consumers Insights (NCI)，来了解更多有关访问者的信息。NCI能提供相关的insight，如：哪些受众可以带来价值，以及如何提高个性化推荐的参与度，来帮助所有类型的商家了解他们的消费者。

3、增加广告竞争力

结合新的广告格式和尺寸可以帮助增加广告资源的竞争力。一些不错的选择有：

• Native ads（与你的网站或app体验相融合的广告模式）
• Sticky ads（用户滚动浏览内容时，能在页面上保持可见的广告）
• In-feed and in-article视频广告（可让你投放的视频出现在文章、社交feeds或游戏级别之间）

另一种增加竞争力的方法是确保你没有通过屏蔽潜在的不必要的类别来限制你的需求——例如，屏蔽一般的类别是不建议的。相反，你可以尝试屏蔽敏感的类别，一个特定的广告商URL，一个子类别，或者对此重新评估一番。

4、监控价格下限

在整个假期，请密切注意统一的定价规则，确保你不会在任何时候有所疏漏。Ad Manager看板上的定价规则insight card会按收入显示你前五个规则的出价前景数据，并帮助你搜索其他规则。如果你察觉到有大量的出价低于你的统一价格下限，则可能要考虑降出价。

确保你的统一定价规则使用目标CPM。目标CPM是一个可选择的功能，它使用机器学习来帮助你优化你的最低价格，以增加收入。它会动态地上下调整你的统一价格下限，以允许你所有无保证的需求来源（例如Authorized Buyers，Open Bidders）和补余订单项（例如来自标头出价的）赢得更多竞拍，从而提高供应比率。

当你使用目标CPM时，中标出价可以高于或低于你的目标CPM，但广告资源的平均CPM将等于或高于你输入的目标价格，从而维持广告资源定价。

5、确定优质广告资源

今年的购物季，广告商们将比以往更重视高质量的广告，因此更需要确定哪些广告资源会是消费者花费时间最多的，尤其在需求旺盛的时段（例如黑色星期五和网络星期一）。

为了获得最佳效果，你可以定期查看广告资源的报告，如展示位置、广告素材类型和细分受众群体，这将帮助识别那些效果更佳的广告资源。同时密切关注与消费者趋势相匹配的细分受众群，并主动将其标记。

尽管我们可能不知道今年的假期将会带来的所有趋势，但我们知道购物者已经开始寻找完美的礼物了。通过尽早开始优化网站和账户，你将可以更好地为网站吸引更多流量，同时准备好为用户提供高质量的广告。