Pinterest:灵感发现引擎为商家带来新机会-深诺营销学院
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Pinterest:灵感发现引擎为商家带来新机会

作者:深诺互动   |   2020-11-03   |   浏览量 39

说到Pinterest,就会想起时尚、家居、美妆……,其丰富的内容为全球用户提供了生活中方方面面的灵感,也包括购物灵感。因此,越来越多的商家将目光放在Pinterest上,渴望发现平台中的新机会。

不久前,飞书深诺出海服务日携手Pinterest,推出了《Pinterest媒体专场活动》。这里,我们选取了一些重要内容与大家分享。

什么是Pinterest 

Pinterest是灵感发现引擎,帮你找到自己喜爱的东西。98%用户反馈说,他们使用在Pinterest发现的好物。

Pinterest从食物、家装、时尚、宠物、美容、旅行、婴儿等各方面为用户提供内容与灵感。因此,当人们在思考接着做什么或买什么时他们会使用Pinterest。

从日常决定到人生重要时刻,人们都可以使用Pinterest

可以看出,Pinterest 用户具有计划意识和意向性。同时,Pinterest 用户对新鲜事物持开放态度,平台上97%的搜索是非品牌类的。

另一方面,即使90%用户反馈,是Pinterest给了他们购物灵感,有一半的用户不觉得自己看了广告。而且,Pinterest用户比其他人的购物车多40% ,还转化更快!

这就是Pinterest。

那么,Pinterest和其他平台的差别是什么?

Pinterest不像搜索引擎和购物平台,用于搜索已经确定的东西;也不同于社交媒体,通过分享做了什么来获得认同;Pinterest用户更为开放和具有创造性,他们抱着“我计划做什么的”心态在平台上寻找灵感。

浏览Pinterest中有购买意图的用户占55%,比其他社交媒体都高。因此,广告主的提供的信息将对用户的购买行为发挥重要作用。

受众市场分析 

官方数据显示,Pinterest在全球范围内的月活已突破4亿,覆盖北美、欧洲、澳大利亚和新西兰。男女用户比例约为3:7。

美国是Pinterest用户最多的国家,1月份月活已达8790万,其中女性占65%,男性占35%,涵盖16-64岁各个年龄段;触达80%的美国母亲,50%的美国千禧一代,其中包括76%的千禧一代女性和40%的千禧一代男性。

欧洲地区,英国的月活也高达1500万,移动端用户占80%,18-34岁用户占40%。每月有640万用户关注家居,560万用户关注美食,510万用户关注美容,560万用户关注时尚。

广告投放 

1、竞价方式

针对广告主的不同需求,Pinterest上的竞价方式包括CPM(适用于品牌广告主,进店销售)、CPC(适用于网站引流,线上销售)、oCPM(适用于提升线上购买)和CPV(适用于品牌/视频推广)。

Pinterest上的定位方式包含:兴趣、关键词、用户列表、已互动用户再营销、已浏览用户再营销、相似受众等。

广告主还可以根据推广阶段(Awareness/Consideration/Sales)选择对应的KPI、广告形式、定位方式、竞价方式和衡量方式。

2、广告形式

目前,Pinterest广告版位有3种:

  • Homefeed,即主页信息流,根据用户兴趣和历史搜索推送
  • Text Search,即用户搜索结果展示
  • Related,即点开某张图片后,在more like this中展示的类似图片

3、素材格式

  • 标准化Pins

即图片素材,建议使用移动端友好的2:3格式。虽然Pinterest没有限制图片长度,还是建议控制在1:2.1范围内,否则可能无法在feed中显示全。

  • 轮播广告

轮播广告可添加2-5张图片,并对每张图片设置描述和落地页。

  • 视频广告

包含feed中占比更宽的Max Width Video,标准的2:3或1:1的Standard Video,以及适用于购物广告的Performance Video。

  • 购物广告

商家将商品目录上传至Pinterest,审核通过后商品将展示在你的Shop中。通过对商品自定义编辑,使其可以分门别类来呈现。之后商家就可以在购物广告上推广商品,通过动态再营销找到受众群体。

 电商案例 

客户A是一家专注于电子商务的企业,旗下有多个品牌独立站,主要面向欧美市场。在和深诺合作投放Pinterest渠道广告投放的两年内,广告销售额翻了6倍,实现网站业务的快速增长。

广告成效:

年曝光量4B+  | ROAS 290%↑  | CPA 92%↓

面临挑战:

此前,由于美国市场竞争激烈,广告流量提升陷入瓶颈,拓量难。客户的素材质量不佳,类型单一,不符合最佳做法。同时,账户广告数量庞大,结构复杂,优化管理难度大。

解决方案:

深诺团队通过协助开通子账户进行账户拆分,简化账户结构,并按照产品类别拆分广告系列,提升结构中广告系列-定位-广告之间相关性。此外,深诺还为客户提供了新市场趋势洞察,推动测试新市场新国家,以较低的CPM和CPC成本进一步提升广告流量、获取市场红利。针对节日、购物季,深诺帮助客户进一步优化广告素材,通过促销折扣、文案和号召性用语吸引点击,通过视频、carousel有效提升CTR。

深诺服务 

如果你也想通过Pinterest成功出海,欢迎点击“阅读原文”联系我们。深诺团队将为你提供开通绿色通道、顾问答疑、账户诊断、素材指导、专项培训、行业趋势在内的多项出海服务。

 

标签:初阶 电商 数据分析 全平台

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