GMV涨幅超100%!如何低成本快速开启Shopify独立站?-深诺营销学院-SinoClick飞书逸途,成长型企业出海营销一站式解决方案
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GMV涨幅超100%!如何低成本快速开启Shopify独立站?

作者:飞书深诺   |   2020-12-02   |   浏览量 1571

COVID-19大流行的持续发酵促使消费者和零售行业大规模转向电子商务。麦肯锡估计,疫情在短短几个月内便使美国的电商渗透率向前推进了10年。其中,独立站的发展更是迎来“高光时刻”。

10月29日,Shopify发布第三季度财报。数据显示,Shopify在该季度总收益为7.674亿美元,与去年同期相比,收入几乎翻了一番,平台成交总额(GMV)达309亿美元,同比增长109%。

对此,Shopify总裁Harley Finkelstein表示,该季度的增长来自于前所未有的新品牌入驻量,许多商家在Shopify开设了第一家线上店铺,或是将现有店铺从其他平台转移到Shopify。

事实上,Shopify在今年第二季度已经展现出强劲的增长趋势,该平台二季度的收益甚至超过了去年第四季度的表现(Q4为一年中电商的销售旺季),GMV达301亿美元,首次超过eBay(271亿美元),新开店铺数量比第一季度增加71%。

01 为什么是Shopify独立站

近两年,亚马逊、eBay、速卖通等第三方电商平台的卖家数量成倍数级增长,商品同质化越来越严重,流量成本攀升,利润也变得越来越薄。与此同时,平台的各种规则限制、政策变化,很多卖家一不小心就触碰雷区,导致账号被限制、资金被冻结等不可预知的问题。

卖家辛辛苦苦大半天,最后发现只是在为平台打工,不仅用户数据是平台的,规则也是平台定,可控性太弱。于是,越来越多商家开始寻找平台外的增量市场——独立站。

Shopify是现在大多数独立站卖家的选择。根据eMarketer的数据,Shopify去年占美国所有零售电子商务销售额的5.9%,仅次于亚马逊。它简单易用,有众多模版,以及统一的后台管理和功能插件,并且融合了金融、支付、物流等第三方增值服务,降低了自建站的资金成本和技术门槛,特别是对中小卖家而言。

02 飞书深诺 x Shopify 样板间服务,比普通建站效率高300%

“竞争优势不是你拥有别人不具备的,而是在某些关键节点你比别人快半拍。”一位跨境大卖曾这样总结自己的成功。

拿建站来说,对于初次涉足Shopify独立站的卖家,建站是基础,但要做到在这个起点环节就超前别人半步,也没那么容易。

一项Salesforce的数据显示,有近70%的消费者表示,COVID-19大流行提高了他们对企业数字化能力的预期。也就是说,现在,人们对企业线上商城所提供的商品、服务、功能、形象等要求都越来越高。

尽管Shopify后台提供免费模板,但它们功能有限,设计单一,对于新入局的卖家来说,在当前的市场环境下依然面临的难题是:该如何在有限的成本内快速上线一个完整成熟的店铺?

Shopify自带的基础模版仅提供最基本的功能,其他则需要卖家另外编辑前端。然而,前端定制和功能开发的收费不低,且需要耗费额外工时,导致上线时间不断延后,成本不断增加。

另外,虽然功能性是独立站顺利上线运营的重要前提条件,但推动用户做出购买决定的还有很多其他因素。比如,最直观的网站设计。有市场研究表明,近三分之二的人承认自己是视觉动物,有突出视觉呈现效果的网站内容浏览量相比一般内容高出94%。这些,都可能影响到最终的店铺销售转化。

飞书深诺专注出海营销多年,累计服务客户已超过10000家,深知跨境独立站卖家的行业痛点,针对此特别推出「Shopify样板间」服务,帮助卖家在建站与销售上占据先机。

正如它的名字,「Shopify样板间」是真实的装修后店铺参照实例,直接提供精美的视觉页面,以及完善的前端设计和优化——不同样板间本身已包含绝大多数线上店铺销售的基础功能,如漏斗查询Filter、抽屉式展示购物车Slidecart等,卖家可直接“拎包入驻”,即买即用,平均1-2周即可实现上线运营销售。同样的前端效果和功能开发,「Shopify样板间」服务的执行周期将比普通的建站服务周期快300%左右。

服饰类Shopify样板间示意图
家居类Shopify样板间示意图
3C类Shopify样板间示意图

03 独立站不可或缺的流量,飞书深诺也一站式帮你解决

完成了从0到1的站点搭建,就要解决流量从哪里来的问题。一个独立站是否能完成从1到100的过程,很大程度上取决于流量的数量和质量。

在互联网时代挖掘流量,就要打造流量矩阵,打通各种渠道,全方位布局,才能最终让客户在各个地方都能找到你。

飞书深诺作为Shopify战略合作伙伴,同时也拥有Facebook、Instagram、Google、YouTube、Twitter、TikTok、Pinterest、Snapchat、LinkedIn九大全球媒体平台的强大推广资源,以及超过百人的优化和原创设计团队,为各个阶段的商家提供针对性的解决方案,助力商家搭建属于自己的电商生态系统。

不仅如此,飞书深诺还自主研发了多项专门针对Shopify独立站的技术产品,引流的同时帮助卖家从多维度留住用户、并最终转化成购买客户。比如,MeetBot——一个基于Facebook生态研发的Messenger聊天机器人SaaS平台,可以解决企业的不同出海困扰,包括但不限于增粉、商品导购、弃购挽回、订单物流推送、个性化再营销、私域流量整合、建立品牌形象、需求定制,至今已服务近百家跨境电商企业,曾帮助卖家将用户数提高至原来的4.5倍,活跃用户增长至使用前的7倍。

「Shopify样板间建站+广告推广」服务套餐正是依托飞书深诺强大的数据、技术和海外营销资源所提出的更具性价比的选择。

已经有更多出海商家选择了飞书深诺成为他们的合作伙伴,如果你也感兴趣,欢迎联系我们。

 

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